企业降本，问题灵魂拷问

1.公司降本是当前急迫解决的事吗？（看内部） 

2.降本标杆是那个公司？（看外部标杆）

3.为什么人家的企业成本和产品价格这么低？怎么管理的？（看业界）

4.公司的成本战略和目标是什么？如何形成和实现（抬头望天，看星星）

5.销售规模收入大幅度上涨甚至倍速增长，却赢利少，利润低？（看内部净利润率）

6.企业平台吃水线很高，究竟是哪儿浪费了？（看平台支撑部门）

7.如何建立一个强有力的成本管理团队？做好成本战略和目标。

8.产品设计方案是否落后了?

9.采购如何应对材料和能源价格上涨？供应商涨价了怎办？

10.供应计划因为订单连续性差，物料库和成品库的库存高，怎办？

11.制造装配复杂，人工测试慢成本高，怎办？

12.因为疫情影响后，海外或国内的运输物流，海关不畅怎办？

13.现场站点安装、调测复杂，维护复杂，人工成本高，怎办？

14.因质量事故频发，造成质量在规模制造，客户返修频繁甚至客户，要求合同罚款和赔偿，如何预防和保证质量？

15.是事后才想起降低成本重要，还是成本目标设计、管控重要？

16.降本没有执行力怎么办？绩效和激励。

找降本老师（华为），能不能实现降本目标？一定能！

企业产品成本 类似“养羊”

1.设计成本是“准备计划养多少只羊，投多少钱，赚多少钱”，是”治病根”；（设计阶段决定了产品成本的80%）

2.E2E管控成本是“不亡羊”，（5-20%）

3.E2E降低成本是“亡羊补牢”，（余下的比例）

高成本的杀手： 

1.深厚的成本管理的理论基础和方案；

2.具有丰富的降低成本的实战经验；

3.有公认的降低成本的丰硕成果。

2024年5月24日 深圳 <线上同步直播>

Jacky 老师 在华为公司担任成本行管专家近20多年；华为首席成本管控和降本咨询顾问专家、标杆企业端到端成本管控专家、IPD集成产品开发流程专家、ISC集成供应链流程管理专家、ITR集成服务流程管理专家；负责华为近10个产品线成本管控和采购供应制造服务的端到端成本管控；20多年+咨询行业经验，负责企业成本管控和端到端降本增效，研发和交付项目管理，IPD研发流程,ISC供应链流程,ISD交付流程等咨询。

一、标杆企业的成本理论，成本战略，成本组织，绩效和激励

1.成本理论、历史简介           

2.成本战略和年度目标

3.企业成本团队的组织架构和运作 

4.成本组织绩效和考核、奖励和激励

二、标杆企业的产品成本是IPD集成产品开发设计出来的，成本目标对准友商降XX%

1.集成产品开发IPD流程介绍 ，含客户需求分析，市场洞察规划，产品立项

2.目标成本设计和分阶段实现

三、答疑互动，贵司以上议题是哪样的；构建和运作重量级跨部门成本管理团队 

四、标杆企业的产品成本和产品端到端成本的定义，管控方案和降本方法论

1.产品成本构成和降本目标（老产品和对手比，新产品和老产品比）

2.产品端到端成本构成（服务成本降XX%）

3.设计：用创新“四新”+“八化”输出低成本的替代方案

4.端到端：成本管控”一线八化”

五、演练：市场成本洞察，如何构建成本竞争力，案例研讨

六、标杆企业公司成本行管部，各产品线成本部，公司财务成本部——公司成本铁三角

1.联合财务，IT部门，成本度量工具PCM介绍

2.吃水线成本问题和管控（营销市场费用、研发费用等平台费）

3.如何运作，用财务数据分段分析直接和间接成本，人均效益，改进点：

七、降本模板：产品降本模板讲解；

八、演练：全业务流程降本线索发现，分析，分解，解决。汇聚为《E2E降本增效方案》

九、各组方案继续研讨；《E2E降本增效方案》点评

十、启发思维：每段降本案例，一个产品的降本案例；

1.系列E2E降本案例讲解；

2.微波产品案例：实现规模销售0~1~N份额全球第一，年销售20亿美元；从立项到爆款如何做到的；

十一、全营一杆枪，打造全公司降成本团队！进攻是最好的防守，“力出一孔，利出 一孔”；“拧干湿毛巾最后一滴水”；

1.抓重点：两大高成本绝杀招：研发设计和采购（供应商）

设计降本： 采购降本：

2.抓系统全面：仓储，物流，工程，服务；

十二、总结：以客户视角的价值链为导向，在供应链，产业链，生态链等全面提升成本管控和降本能力。