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解开健康保险的死穴

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     张女士(43岁)去年买了某公司的主打健康险,年交保费15526.73元。一个月前她收到续费短信,于是认真的算了笔账。


每年交15526元,连续交20年,合计31.052万,如果利率为3%,20年的交费本息达到42.97万,到她80岁时本息高达71万。而该保险的保额只有30万,虽说重大疾病能赔3次,但赔一次都会要命,赔3次几乎不可能。

她立即有种上当受骗的感觉。于是,她找营销员解释。

营销员说她不能这样算,应该按3次重症90万,3次特疾18万,总额108万计算,还要外加保费豁免责任。

张女士不服气,问营销员:“如果没有得大病,而是身故了,赔多少?”

营销员支支吾吾的回答说30万。

张女士接着说:“假设我没得大病,而是在80岁时身故,最多赔30万,但我交的保费,在我80岁时连本带息将达到71万,这不是明摆着的倒贴吗?那我买这个保险还有意义吗?”

营销员哑口无言。

其实,客户一点都不傻,他们只要算算账,就能看清大病保险的保费倒挂问题。所以说,保费倒挂是健康险的死穴,如果不解开这个死穴,营销员必将遭到客户的质疑并失去客户。

如何解开这个死穴?

只需用“医疗+理财保险”就能解开。

医疗保险选择泰享年年,20年保证续保,每年大病保险金400万,20年内累计大病保险金800万;43岁女性交费仅547元,每年的大病保障杠杆率高达7313倍,完胜终身大病的杠杆率。

理财保险选择金满意足,10年交,每年交3万元,交费合计30万,与大病险交费总额相当。

金满意足的现金价值一路飙升,当客户52岁,现价达到30.3万,已经超过30万大病保额;64岁时达到52.9万,即使泰享年年脱保,也有50多万大病保障现金;70岁时达到65万,超过2个30万保额;80岁时91万,看三次大病都没问题;90岁时达到129万……

最重要的是客户可以随时提取部分或全部现金价值解决任何大病问题,没有理赔条件和病种范围限制。

可见,在相同保费投入的前提下,营销员只需换个产品组合,就为客户设计更有利的解决方案。

保险营销员是帮助客户解决风险问题的专业人士,其职责就是为客户出谋划策,让客户签单到位——用合理的交费应对风险损失并经受住时间的考验。

 报名可以给个人保单分析利弊


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