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职场实战提升训练营之58072《爆品战略-如何打造用户必然购买的产品》
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07月31日-08月02日(周五到日)20:00-22:00网络直播
网络现场直播(可在手机台式机笔记本电脑ipad收看、互动提问答疑)
职场实战提升训练营之58072《爆品战略-如何打造用户必然购买的产品》
【学习对象】
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【学习费用】
疫情下感恩回馈899元/人,包括专家授课费、发票费用;原来线下4980元/人
【学习方式】
网络现场直播(可在手机台式机笔记本电脑ipad收看、互动提问答疑)
课程大纲】
第一课:爆品打造模型工具——战略透视镜
第一节:理解战略本质——战略做对就能实现爆发式增长
1、战略的本质
2、阻碍企业增长的三大战略误区
案例:工业LED灯如何从亏损2300万到21个月营收1、38亿
第二节:洞察购买目的——洞察购买目的实现爆发式增长
1、爆品方法——洞察用户购买目的
案例:熊猫不走蛋糕如何2年实现从0到年销2亿
其它案例:会展企业、化肥企业、少儿教育培训机构
第三节:洞察竞争本质——避免陷入市场泥潭
1、两大竞争思考误区
2、界定竞争对手的正确方法
3、正确定义自己是谁的方法
案例:错误定义自己与对手的案例——老乡鸡vs肯德基
案例:错误定义自己与对手的案例——区域珠宝品牌vs周大福
第二课:爆品打造模型工具——品牌通天塔
1、什么是购买的本质
2、关于购买的原理级洞察
第一节:品牌通天塔第一层——价值极致
1、什么是价值极致化
2、价值极致化打造爆品的工具方法
案例:乐纯酸奶2年从0到年销2亿背后的秘密
案例:小米生态链产品,单品上市一年销售破10亿背后的秘密
第二节:品牌通天塔第二层——价值对立
1、什么是价值对立
2、价值对立打造爆品的工具方法
案例:飞鹤奶粉如何通过价值对立绝境重生,爆发式增长
案例:神舟专车如何通过价值对立在专车市场后来居上
案例:比普通植物油贵3倍的鲁花花生油,如何通过品牌对立快速攻占全国市场
第三节:品牌通天塔第三层——价值创新
1、什么是价值创新
2、价值创新的两大方法:垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新
案例:碧桂园如何通过价值创新逆势增长
案例:云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起
案例:海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化
第四节:品牌通天塔第三层——市场漂移
1、什么是市场漂移(品类定义)
2、六大市场漂移方法
案例: 拉杜蓝乔核桃油
全景解读,拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4、7 亿
深度剖析,价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹
案例:美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利
案例:Swatch如何通过品类定义获得爆发式增长
【讲师简介】
刘老师,小米生态链 品牌营销科学家,故宫文创 首席品牌营销专家,盒马鲜生 新零售经营顾问,阿里巴巴商学院 品牌营销导师,欧洲商学院 EMBA品牌营销导师,中韩两国国家级食品产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾,凭借更高层级品牌营销思维,多次击败特劳特定位(《定位》作者中国公司),洋河蓝色经典、海尔智能、鲁花花生油、公牛插座等数十家企业品牌营销顾问;
【专业实践】
刘老师具有17年品牌营销培训与咨询实战工作经验,现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业,屡获创市场奇迹。如通过品牌营销策划,推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品(由500万/年,增长到4.7亿/年);通过品牌营销策划,0市场投入(0广告费、0促销费)推动公牛插座一年销售额增长1.6倍;
【擅长课程】
《小米爆品方法——小米生态链打造爆品的方法体系》、《爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法》、《爆款文案——如何写出“一句话扎心”的品牌文案》、《爆发增长——如何10倍科学提升推广转化率》、《爆红传播——如何以微投入实现品牌爆红》、《裂变式增长——四大方法打造市场超级加速器》、《私域流量——如何为你的品牌打造私域流量池》、《品牌裂变——互联网时代品牌裂变式增长密码》、《品牌战略3.0——互联网时代的降维打击之道》、《定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道》、《品牌建设3.0——互联网时代的品牌建设与管理》、《360°解密新零售——向小米+盒马鲜生学习新零售》、《90天锻造卓越员工——小米员工指数级成长方法》(小米内部课);
【品牌营销实战案例】
◎ 小米体重秤:品牌营销策划,推动小米体重秤单年突破100万台;
◎ 小米空气净化器:品牌营销策划,推动小米空气净化器单年突破200万台;
◎ 公牛插座:品牌营销策划,推动公牛插座5年由2.6亿飞跃到58亿;
◎ 拉杜蓝乔核桃油:品牌营销策划,推动拉杜蓝乔由500万到第3年年销售4.7亿;
◎ 偃月LED照明灯(工业品): 品牌营销策划21 个月,由亏损 2300 万到实现营收 1.38 亿;
◎ 金麒麟珠宝:品牌营销全案策划,3年由区域第六跃升区域第一;
【授课风格】
◎ 醍醐灌顶:平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验;
◎ 极致杀伤:只讲亲身实践检验,非常有效的品牌营销方法与落地工具;
◎ 同频共振:授课富有激情、形象生动,注重互动,让学员与课程同频共振;
【服务客户】
互联网与电商品牌:滴滴、京东、小米、盒马鲜生、故宫文创、懒财网、阿芙精油
电子消费品:海尔智能、公牛插座、偃月电器、雅格电器、德兴节能、联建光电
快速消费品品牌:洋河集团、鲁花集团、三元乳业、美域高果业、食圣酱油、翔宇橄榄油、恒都牛肉、浩海食品、正大食品、山西汾酒、康达尔农业、西王集团
医药品牌:广誉远国药、达仁堂药业、东阿阿胶、祖师麻黑膏药
房地产品牌+供应链企业:万科、怡亚通
政府国企:宁波人社局、上海东方国际进出口公司、河南息县政府、包钢集团、延长石油
化妆品品牌:美肤宝、法兰琳卡
耐用品品牌:世家家居、邦派五金、登升手套、帕莎太阳镜、伟经智能衣架
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