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天猫店群从0到1,产品快速起爆秘籍!
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做电商,每个人都需要有自己最擅长的部分,也要知道自己不擅长的地方。
对于擅长的部分,要多做,做的更加详细;不擅长的我们要去多学习,取长补短,为我所用。
我仅用了4年多的时间,就做成了三家天猫店,月销售额20W~35W。
违心号:seo8885,备注海参,交流学习
一、前期开店历程
我三家店铺,第一家做的是家居布艺类目。
我算是无货源电商中的老手了,从15年就开始做淘宝,当时主要做家居抱枕,布艺收纳等,但是后来淘宝对无货源商家打击严格,从17年,生意就开始一直在下滑,营业额很不稳定。
下半年我原本是准备做拼多多或者京东的,当时拼多多和京东还是可以的,但是如果长远去发展,拼多多,京东势必会像现在的淘宝一样,我就转而选择了天猫。
天猫但是做起来还是很难的,纠结原因
难点集中在三个方面:
1、产品布局不明确,都是跟着别人做,很被动。
2、初期店铺流量渠道单一
解决办法:这也是我后期摸索出来的
①产品布局的问题,当时我一直在网上搜索店铺和产品风格的问题,功能定位,后来确定做功能型抱枕,靠垫类产品,并且要有一些格调,确定主推爆款,主推利润款,长尾平销款。
②流量渠道的问题,后面陆续做了一些第三方返利平台促销,淘宝客,站外付费推广等。
二、注重选品采集
选品是一个店铺的重中之重,当时我选择了做功能性抱枕
这个产品上架后,数据刚开始升的很慢,单过完年,产品就开始爆发,由一天20单到一天300单,并且这个产品从17年开始做天猫到现在一直在销售,中间经历了3次迭代,这款单品的累计销量已经有60万件。
因此,直到现在,我们的选品采集上也是非常的重视,毕竟尝到了甜头。
当时在选品这块,我是经历了两个阶段。
第一个阶段:凭借个人经验去市场查看(查看与自己类目相关的产品);
第二个阶段:根据市场搜索分析选品
这个选品方法效果很好,因为关键词明确,前期就获得了很多的客流量。
比如,我当时通过搜索分析,发现一个午睡枕的长尾词很不错,又去找了匹配的产品,这款产品销量做起来就要容易很多。
三、保证主图的转化
做电商的,很大程度上就是卖图片的。
我们店铺单品的销量一般都是慢热的,新品上架后经历过1-2个月的积累期,一般在做好基础销量后,会再结合直通车拉升数据。
不管是直通车还是产品都需要好的图片,才能有好的转化。
关于做好主图的PCI。我补充个我们遇到的一个案例,供大家参考。
通过神图+潜力爆款,帮助我们的一个天猫店日销售额从0元到2万元,只用了3个月,具体讲讲这个事。
今年3月份的时候,我们店铺有一款不错的单品上架到了个新店铺,上架后数据表现还不错,但是日销只有几十件。
有一天,我们在买家秀中发现了一张感觉非常不错的图片,我们就把这张图片做成创意图投放直通车测图,发现点击和转化都很好,接着就把这个图片做成这个单品的主图。
结果这个单品迅速爆发,2个月的时间到达日均销售500件。
产品的大爆发,往往就在一些不起眼的小细节当中。
海参总结:
既然我们选择做了电商,首先两点最重要
第一:选择平台
第二:选品
做好了这两点,相信后期的优化也是简单的,那么你的天猫店铺就可以轻轻松松的运营。
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