活动背景

辛辛苦苦研发出来的产品，质量上乘，效果显著，但，就是卖不出去

自己的销售团队，还未形成战斗力，渠道和终端高攀不起

微商、直播、网红带货……自己不熟，只能看着别人玩

仿冒、价格战……竞争对手明枪暗箭，防不胜防

订单量已经定格很久了，迟迟无法突破……

新时代、新环境、新技术，给营销带来了前所未有的挑战！

再好的技术，再好的工艺，再好的效果，再好的性价比……

卖不出去，一切等于0

越来越多的老板，正在经受着以上种种困扰！

项目特色

• 1个战略落地+N个战术训练系列工作坊，宏观与微观结合，战略和战术高度统一。

• 有理论支撑、有工具辅助、有方法落地，紧张但不失活泼、高效但不失冗长。

• 1位老板带领N位高管，参与性强，统一度高，公司一盘棋。

参训对象

企业老板、总经理、主管销售的副总经理、营销总监等营销团队管理人员及销售、客服骨干（备注：建议高管团队与核心职能部门及销售骨干共同参加，内容涉及公司总经营目标的达成，各部门的配合。）

导师介绍

刘远华老师

• 中国著名营销管理顾问；

• 曾在某投资控股公司（国资）担任营销总监；

• 中国脑库培训中心合作机构营销总监；

• 在多家国有和民营企业担任管理咨询+培训师，从事企业管理咨询服务20多年；

• 多年来致力于研究各行业营销与大中小型企业管理实战，总结了企业大量失败原因，累积了多种行业多种类型企业的成功经验。

曾经服务过的单位有：

中兴通讯、比亚迪、比克电池、大足激光、广州地铁、海南航空集团、广东电信、韶关邮政局、广东移动、广州购书中心、南京（香港）红太阳股份有限公司、惠州电视广告中心、广州港集团、广州医学院第一附属医院、深圳万兴软件、东莞天和百货商贸有限公司、华南理工大学西湖苑宾馆、摩托罗拉、青岛啤酒、TCL移动通讯、深圳邮政、兰光科技、TCL国际电工、皇明太阳能、美的小家电、万家乐、修正药业、上海昂立、贵州益佰、达文药业、杭州苏泊尔、广东健力宝、圣泰药业、中国移动广州分公司、红领集团、统一集团、白象集团、恒波通信、特发集团、鄂尔多斯澳群、万泽医药、合肥美菱、华夏长城酒业、高炉家酒、广州大运摩托、太阳神集团、小鸭电热水器、西门子S2588手机、深圳国旅、逸芙雪、澳芙莱、深圳百事可乐、益生堂三蛇胆、阿净嫂系列产品、三九食品、金花世纪酒店、天健地产、卡士牛奶、宝龙汽车、华西医科大学附属第三医院、创维等……

议题主题：战略落地工作坊

 11月30日上午 

1、2019-2020国内及国际经济形势与营销战略的思考（国内外宏微观经济与市场分析）；

2、中华传统文化《易经》《孙子兵法》与现代营销战略的关系分析；

   互联网时代+5G时代与4P\4C\4R\4V实战落地原理与方案设计；

现场互动研讨一：什么是战略上的藐视？战术上的重视？

现场互动研讨二：大中小微企业的顶层设计设计思维与体系建设练习。

案例剖析：某物流公司在6个月内，如何从0到5个亿市值？

案例剖析：某单体门店如何在6个月内做到20家至50家门店？

案例剖析：某工厂如何从3000万产值1年做到3个亿？

11月30日下午

1、国内外市场营销概述，2020-2035新征程中国企业路在何方？

   案例分析：

   案例警示：

2、企业的营销创新落地成果管控系统落地方案；

现场互动研讨三：结合参训企业实际情况，现场量身定制初步方案（结合新研发+新生产+新零售+新营销+新商业+新资本等思路，参训企业结合实际情况定制：年/季/月度的营销管理计划及可落地的销售目标）。

11月30日晚上

战略体系分析与落地研讨，现场提炼计划与解决方案。

系列战术工作坊（一）顾问式销售工作坊

 12月7日上午

第一部分:成功实现营销战略落地的前提

1、顾问式销售人员成功应具备的素质；

顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质；

2、顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握；

讨论:顾问式销售与普通销售的差别；

3、接近客户的三三法则/三大技能（演练：如何接近客户的实战模拟销售训练)。

第二部分:客户的需求转换分析

1、顾问式销售中客户两个需求转换分析；

2、客户需求（痛点）决策的七大步骤；

3、顾问式销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）；

训练：顾问式销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求。

12月7日下午

第三部分:销售流程 SPIN进阶

1、顾问式销售的四个阶段；

状况，问题，暗示，需求确认的阶段区分引导掌握及运用；

2、顾问式销售---痛点/卖点转换的四大关键能力；

训练:线上+线下 如何有效的推介产品-FABB核心话术及实战练习。

第四部分:成交流程设计与临门一脚模拟实战训练

1、服务客户之性格和心理的高效沟通之道；

2、如何应对客户拒绝和异议的技巧；

3、临门一脚--方法-客户承诺轻松获取--以客户为中心的成交技巧练习（门店销售/大客户销售/面对面销售/渠道销售/工业品销售/网上销售/快消耐用品销售/O2O销售/电话销售/顾问式销售等现场讨论+场景模拟实战训练）。

培训时间：11月30日、12月7日；

培训地址：中国-深圳-南山（具体地址根据人数在开课前5个工作日通知）；

收费标准：

战略落地工作坊2800元/人（含中、晚餐）；

战术训练工作坊 1800元/人/场（含中餐）；

战略落地工作坊+1次战术训练工作坊 3800元/人；

免费咨询；

同一单位报名学员超过5人，将免费赠送一次刘老师亲自上门调研和诊断的机会；

报名咨询：19928841361 全老师（微信同号）。