导读
马云不持股却控制了14亿的金融集团，他是怎么做到的？
       只要提到企业控制权的问题，很多人都会说马云才7点几的股份，就控制了上阿里巴巴。方式方法的研究无非是一致行动人协议、一票否决权、AB股计划等等的分析。其实这些都是最基础的，对企业高技术的控制权在于企业的顶层设计。
什么是企业的顶层设计，今天就借马云的另一个案例来简单分析一下：

      目前来说一提到马云，大家立即想到最多的是淘宝，还有天猫，你们知道这两个商城的平台最根本的是什么？
马云的最根本产品又是什么？
       对于马云来说他最根本的产品不是淘宝，也不是天猫，而是－－－支付宝。

      前两年支付宝也很火，因为存进去的钱，每天都能看到收益，高的能达7点几。我也一直在用支付宝钱包，用起来还觉得比较方便，转账、还钱、购物、吃饭、交水电费、看电影…………。反正我能用到的都在用，我没用到的他也有。

那你知道支付宝的母体是谁吗？

蚂蚁金服，即浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司。

知情人士说，我从这个公司里没有看到马云的影子呀。

他倒底怎么控制了蚂蚁金服，成了支付宝的主人？

我们先来看一下蚂蚁金服的股东有哪些？

的确里没连马云的影子都没看到，仔细分析一下不难发现有一个不同，那就是这个蚂蚁金服总投资14多亿，其中有两家公司投资额占到了总股份的76.43%。单独摘出来这两家公司：

1、杭州君瀚股权投资合伙企业（有限合伙）
2、杭州君澳股权投资合伙企业（有限合伙）
那我们再来追踪一下这两家企业里面有没有马云：

杭州君澳股权投资合伙企业（有限合伙）

这个里面跟马云也没什么关系
杭州君瀚股权投资合伙企业（有限合伙）

这个君瀚里面有马云了，投了2000万
这2000千万在这个公司里也是个皮毛，对于控制权大股东来说，起不到什么作用。我们再仔细看一下这两个君字打头的公司股东里面有没什么相同的？都有一个共同的法人股东：杭州云铂投资咨询有限公司，而且都是投了500万，那么这个公司倒底和马云有没有关系，我们也是通过一定的技术手段，获得该公司的基本信息：如图

一人有限责任公司，投资1010万。也就是说这个公司是马云自己的，总投资也不过才1010万。这和前面投的2000万加起来才3010万，还差得很远。

秘密倒底是什么呢？

我也是费尽心思研究，并获通过一定的渠道，获得确定的信息。
前面两个君打头的公司都是“有限合伙”企业，明显标有“有限合伙”的字样，也就是说这两个公司实际上是有限合伙企业，而杭州云铂投资咨询有限公司虽然只投入500万，持股比例连0.5%都不到，但是却是这两个公司的“普通合伙人”，也就是说是云铂实际控制了君瀚和君澳这两家公司，再简接一点说马云通过“有限合伙”企业的形式，只用了3010万，就控制了14亿的金融集团。如图

这就是高明的手段，用最少的钱，办最大的事。

也是企业顶层设计的完美体现。如果有对“有限合伙”和“普通合伙”倒低有什么区别，关键在什么问题点上，可以查看苏老师之前写的文章《你的合伙人协议写对了吗》，里面有分析。

这也是企业的顶层设计，这个方式你可能花很多的钱，去听了很多的课，老师都不一定告诉你，或者说他有可能也不知道。

最近我在看《控股是王道》这本书，讲的是黄光裕与陈晓的国美之战，从里面的内容可以看到，在这场无硝烟的战场中，黄光裕除了是大股东的角色，运用了大股东权利以外，还充分发挥了股东会、董事会的各项规则，才得以保全国美的控制权。

公司控制权很重要，但是怎么运用、怎么设计，都是要从企业一开始就考虑的，方式方法有很多种。我也遇到过不少朋友跟我说，苏老师，我要把股权都分掉，只留20%,或者更少，你给我设计一下，像马云那样、任正非那样，持很少的股份就能控制公司。我总是苦笑，要知道马云刚开始也不是只有7点几，任正非刚开始也不是只有1点几，这都是一个变化发展的过程，你只要提前做好股权筹划，然后顺着公司的发展一步步走就好了。

不要拿别人的终结版来匹配自己的初始版，就像练武功一样，你的马步没有扎好，怎么能练得轻功。
        股权问题，在每个企业的生命当中是一个极其重要的问题！有多少企业家因为不懂股权，公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅度受损。所以在这个合伙制的时代下，一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要 ！请往下看完这篇文章....

我们经常看到，员工招不来、管不了、留不住
我们经常看到，创业合伙人平分股权，没有真正老大
我们经常看到，投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故
我们经常看到，优秀合伙人和资本后续无法进入的尴尬局面
我们经常看到，很多挣扎出好团队、好产品，却因为股权问题，死在通往牛逼的半路上

        
解决：简单无比的6+1绝密股权分配体系，风险系数划分股权，最公平的股权分配！
公司初创时期，最好避免容易导致僵局的股权比例设置，例如50：50、65：35、40：40：20甚至50：40：10这样的股权比例设置，尽管50：50和65：35这样的股权结构设置，往往是对股东作用或影响力的一种真实反映，或是对现实的一种妥协。在公司早期的蜜月期时可能会平安无事，但随着公司的发展壮大，往往会发生“共贫贱易、共富贵难”的情况，利益分配的冲突可能会日趋明显，小股东也可能会行使投票权否决公司重大事项，使公司丧失“船小好掉头”的决策迅速之优势。同样的，类似于40:40:20的股权比例设置可能会导致两大股东都希望联合小股东控制公司股东（会）决策的情形，公司比较容易出现重大决策遭遇僵局的可能性。

任何一家公司,怎么样分配股权,一直以来都是公司的重要机密。一般来说,合伙人都是按照出资的多少来获得相应的股权,分配都比较明确,结构比较单一。但是,随着公司的发展、利润的不断扩大,必然会在分配上产生各种各样的利益冲突。对于希望好好发展的企业来说,股权的分配最能体现出企业差异性、理念和价值观的关键问题。

股权结构设计的十大问题：
1股权转让规则不清晰
2前期省钱、财务混乱
3借款投资混淆、引秋后算账
4家族亲戚之争、互相揭底挖痛
5没有带头人、所有权缺失
6选错合伙人、没有签约、口说无凭
7增资扩股不清晰
8进入规则不清晰
9权责利不清晰
10退出机制不清晰

解决：你的公司员工只有4种，7步曲实现无懈可击的股权激励体系！
阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激
华为成立三年之时,至今已实施了4 次大型的股权激励计划...
他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的，而是通过股权激励一步步把事业做大的！赚小钱靠个人，成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事，是企业成长过程中最重要的一次变革！

现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向！企业的核心命题是价值创造与价值分配，股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度！其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比,小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？给不了别人现在,就要给别人未来！

解决：瞬间提升企业估值5-8倍的20个秘密！
任正非为何能把6个亿营业额的华为电气60亿卖给爱默生？唱吧创始人为何创业三年，40亿估值等待上市？公司在进行股权融资或兼并收购，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣,另一方面,要认可公司对其要出让股权的估值。

每个公司都有其自身价值，价值评估是资本市场参与者对一个公司在特定阶段价值的判断。非上市公司，尤其是初创公司的估值是一个独特的、有挑战性的工作，所以估值也要考虑投资人协议中的其他非价格条款。最重要的一点是时间和市场不等人,不要因为双方估值分歧而错过投资和被投资机会。

你对股权了解多少？
1.公司新老股东架构多少比较合理
2.如何设计股权之间的“责、权、利”
3.股权激励员工该从哪些方面入手
4.如何利用商业计划书轻松股权融资
5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制
6.公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法
7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革
8.如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入
9.企业不断发展壮大，走向集团化，应该如何做股权的顶层设计
10.如何通过股权合理分配吸引PE融资，加速企业迅速发展，进行上市后兼并？

马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）

 无论你公司现在是50万，还是50亿，只要你希望将公司做大做强，有一天还能有钱有闲，顺利退休，《股权整体落地系统》就是你的必修课，并且越早学习、应用，麻烦越少！

1、股权设计--创始团队、公司高管、基层组织
2、股权融资--创始人、小天使、风投、IPO
3、股权激励--内部激励、外部激励、期权期股
4、股权并购--几乎没有一家公司不通过并购成长
5、股权投资--原始股威力巨大、阿里巴巴22万倍
6、股权纠纷--春秋五霸、三国演义、国共两岸
7、项目互投--定期组织优质项目股权投资原始股
8、会员优势--优先投资原始股、项目路演融资
9、策划上市--深交所、上交所、中小板、新三板

【我们的优势】
（1）核心团队有超过10年股权投资经验，洞悉企业不同发展阶段的股权治理需求；
（2）汇聚超过30位顶级实战派 股权激励、并购、**、上市 专家讲师团；
（3）按照国际4A级咨询企业打造的咨询公司，为学员在课后实践保驾护航。
（4）已经构建完成的“培训、咨询、**、投资基金”四位一体生态链，帮助学员企业持久发展。
【我们的愿景】
（1）成为最受中国企业家尊敬的“股权整体落地策划”第一品牌。
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【我们的使命】
让企业家通过股权学习，事业更轻松，更成功！
【我们的价值观】
（1）君子和而不同。
（1）专业的服务，创新与开放的合作精神，共赢的格局和气度

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峰会行程安排

8月23日（周四）：苏州、长春

8月24日（周五）：无锡、深圳、北京、广州

8月25日（周六）：郑州、武汉、长沙、北京、深圳

8月26日（周日）：呼和浩特、南京、上海、西安

8月27 日（周一）：太原、嘉兴、贵阳、柳州

8月28日（周二）：济南、南宁、宁波、洛阳

8月29日（周三）：杭州、重庆、淄博、东莞

8月30日（周四）：佛山、广州、上海、北京、兰州、大连、青岛

8月31日（周五）：深圳、广州、上海、北京、昆明、沈阳、长沙、郑州、成都

9月4日（周二）：深圳、广州、上海、北京

9月5日（周三）：温州、广州、上海、北京

9月6日（周四）：杭州、成都、长沙、东莞

9月7日（周五）：南宁、厦门、合肥、天津、郑州

9月8日（周六）：无锡、武汉、北京、南京、保定、西安

9月9日（周日）：昆明、福州、北京、济南、太原

9月10日（周一）：上海、广州、沈阳

9月11日（周二）：青岛、深圳、中山

9月12日（周三）：深圳、贵阳、郑州

9月13日（周四）：苏州、成都、长沙、宁波、石家庄

9月14日（周五）：北京、金华、重庆、杭州、大连、常州

9月15日（周六）：北京、佛山、新疆、徐州、广州

9月16日（周日）：淄博、新疆、深圳、长春、西安、郑州

9月17日（周一）：上海

9月18日（周二）：武汉、广州、北京、上海、洛阳、厦门

9月19日（周三）：天津、呼和浩特、昆明、沈阳

9月20日（周四）：北京、南宁、长沙、南昌、 广州、石家庄

9月21日（周五）：北京、杭州、广州、成都、深圳、郑州、兰州

9月22日（周六）：济南、贵阳、南京9月23日（周日）：西安

9月24日（周一）：重庆、温州

9月25日（周二）：上海、深圳、北京、

9月26日（周三）：上海、厦门、天津、大连、广州

9月27日（周四）：合肥、苏州、成都、广州、柳州

9月28日（周五）：上海、福州、青岛、义乌

9月29日（周六）：沈阳、深圳、太原、北京、杭州、嘉兴、武汉、佛山

9月30日（周日）：郑州、深圳、长沙、北京、西安、宁波、东莞

【邀请对象】
企业法人、董事长、股东、创始人、CEO
【活动时间】
9:00-18:30一天
【门票】
390元/人(含酒店中午餐,学习资料)
【报名方式】

（各城市地点报名后获取，我们会及时通知您）
【咨询】
黄老师13925209654
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温馨提示：
1.本活动的内容，均为真实案例和精华分享，由玩转资本市场，操作过几千家企业股权的实战派投融资专家分享，仅限企业总经理以上人员参加！
2.本活动为高端企业家参加，为避免闲杂人等进入，需报名填写真实身份，现场携带名片签到入场！