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大客户销售实战沙龙-《关键是：销售绩效突破》
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关键是：销售绩效突破
---大客户销售实战沙龙-深圳站
沙龙时间：2019年8月31日,周六,下午1:30-5:30
沙龙地址：深圳市南山区南山街道华侨城汕头街华侨城创意园E3栋西侧三楼，派格家具(PAIGER)会议室，鸣谢派格家具场地赞助！
沙龙人数：30人以内，先到先得。
沙龙费用： 免费
沙龙目标：
能描述自己或组织销售当前面临的主要挑战
能描述客户地位及销售收入来源
能表述客户个人和组织决策的基本逻辑
能演示项目分析基本步骤
能展示高效客户拜访的5个步骤
能表述绩效提升的关键要素及当下的优先紧急事项
沙龙对象：
企业法人、总裁、总经理、销售副总、
销售总监、销售经理、客户经理、
培训机构负责人、大客户销售课程顾问等。
沙龙背景：
行业竞争加剧，业绩指标压力大
业务发展太快，团队销售能力发展滞后
面对一个项目不知如何制定赢单策略
面对客户新面孔，常常比较被动
商机不足，约不到客户
不知道如何应对客户高层
与客户会谈，说不到客户心里去
带领销售团队吃力，不知如何有效赋能团队
沙龙课程大纲：
一、聚焦目标，差距分析
1. 目标回顾
2. 业绩现状盘点
3. 差距分析
二、绩效提升关键路径及赋能路径
1. 拓展商机：创新商机拓展
2. 提升赢率：逻辑化、结构化项目分析方法
3. 高效拜访：构建信任沟通的方法
4. 价值方案：解决方案设计，价值竞争销售
三、销售策略实战
1. 销售目标：销售目标形成及关键要素
2. 形势分析：项目阶段、紧急程度、竞争态势、项目直觉判断
3. 决策流程及关键角色识别：
4. 销售拜访计划
四、销售拜访实战
1. 拜访准备
2. 实战拜访演练
3. 多维度点评
4. 专业的拜访准备流程介绍
五、沙龙体验学习分享
1. 学员分享
2. 后续销售赋能支持
讲师简介：
王克文 实战营销教练、领导力发展、中资企业国际化顾问
教育背景及资质：
毕业于英国诺丁汉大学，IT硕士；
北京大学汇丰商学院AMP总裁班；
销售罗盘资深授权导师及实战辅导教练
五维教练领导力认证讲师
美国6秒情商认证教练
现为多家企业签约专家讲师及资深顾问
中英双语讲师
职业背景：
曾任教于四川外国语大学出国留学人员培训部及经贸系；
曾供职于中兴通讯股份有限公司(2002-2007)，
中兴能源有限公司(2007-2016)15年，
管理岗位工作超过12年；
曾成功运作过的项目单笔价值超过1.26亿美元；
王老师在近40个国家工作和生活过，国际视野，
在项目策划、大客户销售沟通、商务谈判、
融资方案、项目执行、团队管理与激励、
员工教练、跨文化交流、子公司运营、
商圈营销等方面有丰富的实战经验。
授课风格
王老师销售实战经验丰富，授课深入浅出，
幽默风趣；重视落地转化，现场实战演练
教学，现场点评，与学员深入互动，
体验式学习。
服务过的部分企业：
华为技术、中兴能源、上海电信、广州电信、
中兴通讯、中兴网信、招商局重工、
农业银行、工商银行等。
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在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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