新政策环境下

公立医院发展需求解析与院企合作机会探索

活动背景

当前医疗领域正处于政策深度调整期，医疗反腐风暴持续深化、八项规定刚性约束不断强化，叠加带量采购扩围、医保支付改革、DRG/DIP付费推行等政策组合拳，公立医院的运营逻辑与发展路径已发生系统性重构。这一变革不仅重塑了医院的管理重心，更彻底改变了企业与医院的合作生态 —— 传统依赖客情维护的合作模式因触碰合规红线被全面遏制，而基于价值共创的新型合作关系成为唯一可行路径。

在此背景下，无论是医药销售企业的管理者、KA 人员，还是参与医院合作的业务骨干，均需系统理解新政策对医院发展的底层影响，精准把握医院各层级的需求变化，掌握合规框架下的合作机会挖掘方法。本培训项目正是基于这一现实需求，通过解析公立医院在政策约束下的发展痛点与需求逻辑，为企业构建与医院的价值共生关系提供系统性指引，助力企业在合规前提下实现可持续发展。

课题核心思考

1. 现阶段企业与医院的主流合作模式有哪些？这些模式在政策约束下呈现出怎样的适配性？

2. 当前医改政策（如医疗反腐、分级诊疗、医保支付改革等）对医院的运营管理、学科建设、资源配置等核心发展维度产生了哪些具体影响？

3. 医院不同层级医务人员（从临床医生到职能科室人员）在职业发展中面临哪些现实诉求？这些诉求与企业服务能力存在哪些潜在衔接点？

4. 医院层面推行的等级评审、绩效国考等政策，对合作企业的服务模式、响应效率、合规标准提出了哪些新要求？

5. 院长、书记作为医院发展的核心决策者，在平衡政策合规、学科建设、运营效益、社会口碑等多重目标时，真正需要企业提供哪些实质性支持？

课题核心内容

一、医疗政策环境对医药行业的深层影响

1. 医疗领域政策调整的底层逻辑：从行业治理视角解析政策出台的背景（如规范医疗市场秩序、提升医疗资源使用效率等）

2. 核心政策体系梳理：涵盖医疗反腐、带量采购、医保支付改革、分级诊疗等政策的核心条款及联动效应

3. 医药企业的政策关注重点：明确在合规红线、市场准入、服务模式等方面需要重点监测的政策变量

4. 医药销售的本质回归路径：从 “关系驱动” 向 “价值驱动” 转型的核心标志（如临床价值传递、学术服务能力等）

5. 企业的可持续发展方向：基于政策导向的战略调整建议（如创新药研发合作、医疗服务链延伸等）

二、企业与医院合作关系的现状与演进

1. 现有合作模式的分类与特征：如学术推广合作、科研项目协作、供应链服务、患者管理支持等模式的应用场景

2. 政策约束下的合作关系变化：合规要求对传统合作模式的重塑（如学术会议规范化、科研合作透明化）

3. 新型合作关系的构建原则：以“临床价值共建”“资源优势互补”为核心的合作逻辑

三、医院各层级人员职业发展需求与合作机会

1. 临床医生：聚焦临床能力提升（如新技术学习、科研成果转化）、职业声誉建设（如学术影响力提升）等需求，挖掘企业在专业培训、科研数据支持等方面的合作机会

2. 临床主任：围绕科室学科建设（如亚专科发展、临床路径优化）、团队管理效能（如人才梯队培养）等需求，探索科室运营管理、团队建设、学术平台搭建等合作模式

3. 药学部：针对合理用药管理（如处方点评、临床药学服务）、药事管理升级（如药品供应链优化）等需求，寻找药学药事管理、临床药师培养等合作切入点

4. 职能科室（医务、医保）：结合医疗质量管控（如不良事件管理）、医保精细化管理（如 DRG/DIP 成本控制）等需求，质量管理、医保管理，质控管理等合作项目

5. 院领导班子：医院战略发展（如等级评审达标、绩效公考提升、区域医疗中心建设）、运营效率提升（如成本管控、绩效优化、中层干部管理能力提升）等需求，提供系统性解决方案（如运营管理咨询、战略规划支持、中干层干部管理能力提升培训）

四、核心医疗政策解析及医院应对策略

1. 等级评审：政策核心指标（如学科建设、医疗质量安全）、医院的重点提升方向

2. 绩效国考：考核维度（如医疗质量、运营效率、满意度）、医院的绩效改进管理需求

3. 医疗质量：核心政策要求（如十八项核心制度落实）、医院的质量管理需求

4. 医疗服务：政策导向（如人文关怀、服务流程优化）、医院的服务升级措施及患者体验提升需求

5. 患者满意度：评价指标体系、医院的满意度提升策略及相关服务改进需求

6. 运营管理：政策要求（如成本核算、资源配置）、医院的精细化运营管理需求

五、新医改背景下企业与医院的合作机会图谱

1. 学科建设领域：围绕临床专科能力提升的培训体系共建、科研协作平台搭建等

2. 运营管理领域：基于DRG/DIP的成本管控工具开发、绩效管理、数据分析服务等

3. 医疗质量领域：医疗质量安全管理、临床路径优化等

4. 患者服务领域：服务/诊疗流程优化、患者体验感与满意度提升、慢性病管理全周期支持、患者健康教育体系建设等

5. 数字化转型领域：智慧医疗解决方案（如 AI 辅助诊断、远程医疗平台）、数据治理服务等

医药企业中高层业务管理人员、KA、学术推广管理人员等

沙龙规模：限制50人参加

主办方：医事界医院管理策划中心

承办方：和医智汇（北京）管理咨询有限公司