掘金变现：“快准狠”互联网+全员社群营销

课程背景：

在短短十年内，互联网及移动互联网变成了几乎所有行业持续高速发展的基础条件与底层逻辑。十年前被奉为圭臬的“资源驱动+由上至下”传统营销方式，已迅速失效。取而代之的，是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的一整套营销思路与打法，即社群营销。

近年来大量成功的社群营销案例证明，“低投入/高传播/快变现”这一曾经梦寐而不可得的目标，已变得触手可及。同时，作为企业价值贡献的主体——员工群体，其角色需求也在发生明确变迁，从曾经“图安稳朝九晚五”的打工者，到现在“想挑战追求收益”的共同贡献者。在强调创造力的信息大爆炸时代，只有将企业全员的个体效能充分激活，才是企业持续发展强大的动力所在。

课程核心目标：

通过“快准狠”的全员营销体系与方法，为企业每一位员工赋能，成为企业丰富的强效营销触角，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。

课程独特优势：

本课程主讲林海老师为原阿里巴巴天猫高级专家、腾讯网媒市场总监，现为中国移动、美的集团、中国银联、搜狗等多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问及常年合作讲师，确保课程实战价值

本课程案例数量近30个，全部取自行业最前沿，确保启发力与生动性

本课程为《成本减半+效果加倍：“快准狠”互联网营销》课程系列之一，在知识深度与技能效度上，确保科学性与系统性

针对问题及课程收益：

● 为什么都知道微信里能做营销卖货，尝试者很多，但成功者比例仍然很小？

● “全员营销”已广为人知，为什么很多企业只停留在让员工在朋友圈发硬广的阶段？

● 为什么现在是企业开始实践高效全员营销的“黄金时期+窗口时段”？

● 当前环境下，企业对“全员营销”产生热情就够了么？具体行动上需要做什么部署？

● 正本清源地深刻理解全员营销的核心本质，全面打通原理策略到方法手段

● 层层推进、清晰掌握从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”

● 透彻掌握由林海老师独创的瘾级体验^TM精准营销方法论

● 获得兼顾个人知识技能提升与组织能力升级的宝贵经验

●“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在学习成果与工作成效的无缝连接

课程时间：2天，6.5小时/天

课程对象：企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员

典型培训项目：

中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师

美的集团“远航计划”项目导师、事业部营销年会演讲嘉宾

搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师

德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师

巨人网络高层管理人员“buff叠加”项目导师

东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师

东风日产“产品创新战训营”项目营销课程导师

重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师

中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师

银联集团“银联商务产品创新实战”项目导师

易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师

好未来集团区域中层“从产品语言到用户语言”项目导师

厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师

课程大纲

第一讲：剖析透视篇——数字化时代的品牌环境剧变

一、数字化时代，用户注意力资源碎片状与稀缺态

1．信息海啸：信息量暴增的数字化时代

2．接触碎片化

3．选择丰富化

4．决策快速化

5．传播社交化

二、数字化时代，用户群体属性的不可逆剧变

1．信息差降低

2．深度圈层化

3．自媒体效能激增

三、品牌进化的生态位层次

1．品牌价值与品牌层次的关系

2．“用级-优级-瘾级”的品牌进化路线图

第二讲：策略方法篇——“瘾级”品牌加速突破的核心四元素

一、精选触点集

1．用户触点价值的分类：二维度与四象限

2．核心触点

3．辅助触点

4．补充触点

5．几类新媒体触点的属性本质差异

6．几类“暗坑”类的品牌营销传播触点

二、优质信息流

1．引发用户好感与深刻记忆度的信息类型

2．品牌信息的高吸引力内容类别

3．品牌信息的高场景化形式表达

4．品牌场景化内容的表达八要素-显性部分

5．品牌场景化内容的表达八要素-隐性部分

三、卓越产品圈

1．让用户对产品产生“瘾级体验”

2．用户与品牌/产品的交互动线SIR模型

3．产品体验的初值点：外观感知层

4．产品体验的峰值点：交互操作层

5．产品体验的终值点：实现反馈层

四、坚实关系链

1．品牌参与度：让用户从“买卖”关系，到“共振”关系

2．提升用户深度参与品牌建设的三个有效方法

3．品牌故事：用户从“被动传播”的受众，到“主动播传”的粉丝

4．让用户持久心动的品牌故事打造五元素

林海老师  体验驱动的互联网营销实战专家

● 原腾讯网媒市场总监、阿里巴巴天猫高级专家

● 现任估值6.75亿创新型科技企业合伙人

● 近十五年互联网营销实战经验

● 拥有多门高质量讲授的独立版权课程

● 中移动、美的、银联等500强企业资深培训师

● 华中科技大学传播学硕士、通信工程本科

● 清华大学深圳研究院总裁班特聘讲师

● 中山大学政府官员特训班特聘讲师

● 大连市政府高级经理人学院SETI特聘导师

● ICF双语认证教练、AACTP认证行动学习促动师

典型培训项目履历：

-中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师

-美的集团“远航计划”项目导师、事业部营销年会演讲嘉宾

-搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师

-德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师

-巨人网络高层管理人员“buff叠加”项目导师

-东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师

-东风日产“产品创新战训营”项目营销课程导师

-重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师

-中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师

-银联集团“银联商务产品创新实战”项目导师

-易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师

-好未来集团区域中层“从产品语言到用户语言”项目导师

-厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师

职业履历：

- 现任一拂（广州）信息科技有限公司CEO，埃微信息技术有限公司合伙人

- 曾任阿里巴巴天猫事业群品牌合作高级专家、广告营收事业群类目总监

- 曾任腾讯网络媒体事业群华南区市场总监

- 曾任联势网络科技有限公司副总裁/合伙人

- 近十五年数字化营销实战履历，拥有针对金融、通信、汽车、航空、快消、家居建材、服装等多个传统行业客户的互联网营销创新成功案例

- 因突出团队绩效荣获腾讯公司“高级副总裁奖”，带领团队多次参与策划执行阿里巴巴年度重大营销活动，以硬朗作风和突出效能，屡获内部嘉奖

教练与授课履历

- 美的集团、创维集团、无限极集团、搜狗集团、百胜餐饮集团、飞利浦、葛兰素史克等多家五百强企业高管签约教练及特别顾问

- 中国移动、中国银行、南方传媒集团、厦门文广、中国邮政、长城集团等多家500强领军央资企业授课讲师

- 清华大学深圳研究院2018浙江企业家总裁班特聘讲师、中山大学高等继续教育中心2018-2019政府官员特训班特聘讲师

- 阿里巴巴淘宝大学“2014淘宝台湾行”营销科目首席讲师

- ICF国际教练联合会认证专业教练，师从Helen Attridge（ICF认证大师级教练）、Tanya Thomas（ICF认证大师级教练）、Adam Reynolds（ICF认证资深级教练）

- WIAL国际行动学习协会认证教练，师从Paulina Chu（WIAL认证大师级教练）

- AACTP美国培训认证协会认证行动学习促动师

创新实战履历

- 林海老师现任埃微信息首席用户体验官，该公司在运动健康穿戴式设备及运动健康大数据领域拥有超过980万用户量，企业估值6.75亿人民币

- 作为“体验驱动的数字化营销实战”实战派高级经理人，在阿里巴巴、腾讯的核心业务部门，林海老师均任职高级管理职位，并屡获两家世界级互联网公司的内部嘉奖

- 作为“体验驱动的数字化营销实战”课程讲授者，林海老师创立“瘾级体验系统方法”，并拥有行动学习资深促动师与ICF认证国际专业教练等权威体验式教学角色，并持续将教练引导、行动学习等科学工具与知识技能相结合，沉淀了大量极富价值的实操策略与方法

- 林海老师硕士本科均毕业于国内top10一流学府，具有工科与商科的复合教育背景，思维缜密，表达通透。

主讲课程（以真实工作场景为中心的体验式学习与实训工作坊）

《成本减半，效果加倍 ——“快准狠”互联网营销》系列课程

《品效合一：“快准狠”互联网+精准营销方法》

《掘金变现：“快准狠”互联网+全员社群营销》

《持续旺销：“快准狠”视频直播与爆品营销》

《强势突破：“快准狠”互联网+事件营销与活动策划》

《聚变势能：“快准狠”微信与新媒体矩阵营销》

《实效倍增：“快准狠”互联网+品牌加速进化》

《决胜终端：“快准狠”新零售营销实战》

授课特点：

◆ 授课形式：将“教练引导”与“行动学习”等高效教学方式深度融入到课程中。以“倍增实效”为目标，以自身亲历完成的实战案例为主要佐证，为学员提供第一手的详尽思路与案例资料

◆ 授课风格：典型互联网人的激情与务实在授课过程中充分得以体现，将“逻辑清晰立体”和“表达幽默生动”合二为一，提供有料、有趣、有效的高营养内容

◆ 课程独特性：直指课程主体核心，从思路结构、案例选择、落地方法等方面，与时下泛滥的“鸡汤+鸡血”课程做明显区别，全力实现“趣学-效用”的课程目标

服务企业：

互联网IT企业：搜狗、巨人网络、东软集团、易鑫集团、宠爱堡、前程无忧、麦达数字、六度人和、臻络科技、景心科技、土巴兔、思齐等

消费类电子企业：美的集团、创维集团、长城集团等

通信运营商企业：广东移动、广西移动、江苏移动、浙江移动、江西移动、湖北移动、云南移动、中移互联网公司、湖南移动、黑龙江移动

金融保险企业：中国银行、人保寿险、邮储银行、中邮消费金融、中国银联、乔迪金控等

政府高校：大连市政府高新区、清华大学深圳研究院、中山大学高等继续教育中心

其他企业：无限极集团、南方传媒集团、长安集团、好未来学而思、张江集团、上海烟草、富力地产、海尔地产、融创集团、百胜餐饮集团、中国邮政、东风日产、南方航空、西部航空、金程教育、科发源、艺星医美等