产业集群企业出海增长实战培训·石家庄

半天实战培训
带着产品来，带着客户名单走

数字赋能·链接全球

从目标市场定位、精准客户搜索，到关键决策人识别、客户背调、专业内容营销与持续触达，本次培训围绕企业实际产品与业务，帮助学员搭建海外客户开发流程，推动工具使用与业务实操衔接。

四大实战模块

01 海外市场定位与ICP客户画像
明确目标国家、行业及目标企业类型；梳理理想客户画像（ICP），明确企业定位与市场切入点；分析目标企业、采购需求及关键决策链，建立适合自身产品的客户筛选标准。

02 LinkedIn阵地建设与Sales Navigator精准获客
优化LinkedIn个人主页、Company Page及专业形象；掌握SN高级搜索、Account与Lead筛选方法；精准定位海外目标企业、采购负责人及关键决策人；建立客户名单，掌握分类管理与持续开发方法。

03 客户洞察、AI赋能与海外获客SOP
识别企业扩张、高管变动等潜在业务信号；运用AI辅助客户背调、需求分析与个性化开发；结合Sales Navigator、AI与GEO，了解信息获取与获客渠道；打通客户搜索、背景调查、触达跟进与销售转化，建立可复制、可执行的客户开发SOP。

04 LinkedIn个人IP、思想领导力与内容营销
打造个人专业形象，优化个人IP定位；建立面向海外决策者的专业内容方向；掌握30天内容规划，将经验转化为专业观点；了解LinkedIn思想领导力广告（Thought Leader Ads）应用思路；以个人品牌、内容营销与精准获客协同，提升客户信任与转化效率。

现场实操成果

围绕自身业务开展练习：
1. 明确1—2个重点目标市场；
2. 完成一套ICP理想客户画像；
3. 建立20—50家目标企业初始名单；
4. 定位一批目标企业关键决策人；
5. 完成客户背景调查与个性化触达练习；
6. 形成一套可执行的海外客户开发计划。

专属实战资料包·电子版

01《领英账号安全白皮书》：了解账号合规要求、高风险操作及日常风控要点。
02《ICP客户画像与目标客户名单模板》：明确目标市场，梳理客户类型及关键决策人，建立清晰的客户筛选标准。
03《Sales Navigator高级搜索实操手册》：掌握高级搜索、筛选条件组合及企业与人员搜索等客户管理方法。
04《Sales Navigator专业销售账号使用建议场景白皮书》：结合实际业务场景，围绕企业筛选、关键决策人定位及潜在客户开发提供参考。
05《Sales Navigator进阶客户开发策略手册》：从精准搜索、客户分层到决策人触达，建立更高效的海外开发方法。
06《海外客户开发执行SOP》：打通目标市场定位、企业搜索、客户背调、个性化触达与持续跟进。
07《线索流程转化管理手册》：从线索获取、管理评估、分层跟进到销售转化与复盘，帮助企业建立线索管理及市场销售协同机制。

持续应用6个月

• 每月2次线上直播答疑；
• 客户画像、搜索及AI开发模板；
• SN账号使用指导与相关操作支持。
让培训方法持续进入企业日常客户开发工作。

特邀讲师

于晓哲 Nina｜领英大中华区新业务负责人
拥有十余年世界500强企业从业经验，曾任职AWS、Oracle、Tencent、LinkedIn等互联网及科技公司，长期参与企业战略合作、业务拓展及中国企业国际化相关工作。

米超凡 Miguel Mi｜融创云赋能官·融创云学院特邀讲师
拥有十年传媒从业经验，长期深耕制造业、科技与产业经济。在B2B品牌营销、内容营销和LinkedIn企业级增长领域具备实战经验，致力于帮助中国企业将产品优势转化为海外市场理解和信任的商业价值。

适合人群

有海外市场拓展需求的企业负责人、外贸负责人、海外市场及销售负责人、业务骨干，以及希望提升LinkedIn获客与专业内容营销能力的从业者。

参会准备

建议携带笔记本电脑、LinkedIn账号及企业产品资料，现场参与实操。带着问题来，带着方法走，带着客户名单回去。