在年底旺季之际，如何利用站外流量，给旺季有效引流与转化，是我们最关心也是最重要的。同时，结合当前跨境电商平台竞争过大，政策风险过高，如何利用独立站有效地提高流量来源和降低运营风险，也是课程的一个重要方向。

根据我们对100多名过往学员反馈的**与统计，“Facebook广告投放知识与转化”，是最多卖家想要学习的内容：

因此，深圳易启电商学院&深圳拓扑马上组织了Facebook运营培训班（中级）020期，时间将在12月7-9日（周五周六周天，共三天）。

课程咨询：

张先生：13428662680（同微信），殷先生：18926456962（同微信）

内容上我们做了如下调整和更新：

（1）降低Facebook基础概念内容

鉴于对多数卖家特别是广深地区的卖家而言，Facebook已不再像两年前那么陌生，关于Facebook的作用成效和基本概念，多数卖家业已了解与接受。同时，我们也已经开始开设Facebook基础班（Facebook 从零到一的跨越——易启电商&深圳拓扑Facebook运营培训班（初级）首期11月17日开班）。因此，此次020期课程会降低基础概论部分内容；

（2）增加Facebook广告投放内容及案例

鉴于多数卖家对Facebook广告是很陌生的，部分卖家没有或者少有Facebook广告投放经验，加上Facebook广告系统本身的复杂性，此次课程我们会增加Facebook广告投放的内容和案例，同时留出课堂时间，由讲师和助教指导学员进行现场广告投放实操；

（3）专题讲解Facebook行业应用，包括亚马逊Facebook引流路径、B2B如何利用Facebook获取潜在客户

以我们最近通过Facebook有效获取买家联系方式，以及通过Facebook成功给B2B工厂带来精准问询的案例，讲解Facebook在亚马逊、B2B上的应用。

（1）通过Facebook Messenger广告及自动回复，获得买家咨询的效果

在旺季，如果有效获取真实买家联系方式，我们尝试成功了4种方法，都会在此次培训种完整分享

（2）通过Leads generation广告，获得不到$1/lead的潜在客户问询

很多外贸朋友反映：很多过往的外贸找客户的方式正越来越失效，需要找新的方法。如何利用Facebook获取潜在的真实买家信息，我们经过一个半月的时间实践，测试出一条系统的方法，也会在此次课程中分享。

（4）增加数据分析内容

对于Facebook广告，数据分析是核心。如何了解Facebook数据指标含义，如何综合多种数据指标分析广告成效，是整个广告投放成效和ROI的核心。课程中，我们会给出多组广告投放数据，用于课堂分析，真正把理论和经验融于课堂；

（5）增加独立站搭建与营销基础知识

包括独立站建站/运营以及Shopify等模版建站的搭建，网站数据追踪与分析的基础知识等。在平台风险和难度加大的情况下，卖家如何建立对独立站的正确认识，如何分析自身产品、业务是否适合独立站，如何借助于模版顺利开启独立站运营？我们以多个服务的独立站Shopify实际案例，为您解析独立站顺利起步与运营的要点，并且现场协助您独立站上线；

（6）增加旺季下Facebook运营流程

Facebook运营是一个长期过程带来的结果。重点在平时，但旺季下Facebook的运营有其特殊性，正确地规划旺季前的工作（从9月开始正当其时），为年底旺季爆单准备站外弹药。同时，在旺季到来的情况下，我们会主讲如何直接从Facebook引流到亚马逊的方法，包括相关落地页的制作方法。

（7）降低基础及操作门槛较低的内容，集中主讲门槛较高、应用型内容

深圳拓扑(www.tuoputech.com)，提供了大量Facebook基础知识与操作内容，包括文章、视频、语音等等。Facebook常见问题，可以通过我们网站类目或者网站搜索栏目找到答案。Facebook运营培训班（中级），定位于为学员提供一个清晰的Facebook社交认知、运营过程、广告系统投放与阶段性目标、Facebook多维度数据分析、亚马逊运用Facebook要点、平台卖家转型独立站等等门槛较高、应用型及综合运用型内容。

在了解课程内容之前，我们先想清楚如下问题：

一、以亚马逊为代表的平台卖家为什么要做好站外？  

在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜，而亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。

2017年黑五、网一期间，我们统计了超过50位亚马逊卖家，结果显示70的卖家销售不及预计，60%的卖家表示销售额低于去年同期。成本贵、流量低、转化率低、review获取困难等等原因抑制了大量中小卖家的发展。当前，亚马逊平台关店铺、删评论的情况时有发生，亚马逊运营风险和新品推送的难度进一步提高。如下图所示，2017年亚马逊卖家新增100.1万，而美国卖家新增39.2万。2012年到2016年期间，亚马逊流量增加93%，而卖家增加1400%。

选择在亚马逊上All-in的卖家，除了一如既往的努力，也需要静下来好好分析：和众多其他卖家相比，我的下一个机会点，会在哪里？

在站内的困境困境下，如何利用好站外，促进站内成效，几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准、可控的流量渠道，积累站外资源，是一个通用的方式。

二、为什么要强调站内与站外结合运营？

Facebook是社交媒体工具，以用户社交体验为重，商业转化次之。目前跨境电商无法直接在Facebook上完成销售环节。作为用户，使用Facebook的目的也是出于社交，而非购买产品。因此，卖家不应将Facebook看做销售平台，而应遵循社交的特征，以正确的内容展示给正确的人群，促进用户人群从认知到熟悉到转化到留存的过程。

亚马逊平台流量巨大，亚马逊美国站每天的流量都接近一亿（数据来源：  SimilarWeb），相比站内流量，站外引入流量的数量并不是我们最关心的。同时，亚马逊是以转化率、销售额、review为排名的主要要素，站外引流的成效不仅影响销售额，同时也影响listing的转化率及排名，因此，如果引入流量并且保证较好的转化率是我们站外引流的关键。

另外，亚马逊等跨境电商平台无法向独立站一样安装Facebook Pixel、GA等数据追踪工具，限制了站外引流之后数据的追踪与分析，因为无法像独立站借助于数据分析进行优化，以及通过二次营销提高流量转化率，针对亚马逊做Facebook引流，我们需要设置一个正确的引流路径。

综合来看，我们想要亚马逊站外引流取得好的成效，必须：

1、先把亚马逊站内优化做好，比如listing的标题、描述、search term、review、Q&A、A+页面等；

2、设置合理的引流路径，对站外流量做相关分析与过滤，才能保证引流的高转化率。即通常概括的：先做好站内，再做好站外。 

三、站内站外结合运营的成效是怎样的？

以深圳拓扑2017年代运营的某亚马逊玩具车卖家为例。在卖家站内listing优化、review等做好的前提下，2017年9月份开始代运营Facebook，借助于合适的人群、丰富的视频创意及正确的引流路径，在2017年旺季前后，取得了惊人的销售业绩：

（1）2017年旺季期间的销售，是过往平常的10倍

（2）2017年旺季的销量，是2016年旺季的4倍

（3）Facebook引流的转化率，是站内PPC广告转化率的3倍  

如何有效运用Facebook？Facebook广告竞价因素有哪些？如何低成本引流与转化？不同的跨境电商模式，如何运用Facebook？亚马逊，如何利用Facebook引流，规避哪些引流误区？亚马逊等平台卖家，如何开启独立站并且运营Facebook引流与转化？这是我们此次020期课程的核心内容，具体课程大纲如下：

四、Facebook 培训班020期课程内容

五、课程主讲老师

卢聪老师：深圳前海拓扑信息技术有限公司创始人，浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家，江西财经大学国际经贸学院创业指导老师。跨境互联网营销专业人士，专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型（B2B向B2C的转型，OEM向自有品牌的转型，平台卖家向品牌商的转型）。

2013年，在新加坡从事电商创业，在没有社会关系和缺乏资金的情况下，依靠 Google、Facebook等网络推广手段开展业务。不到一年的时间里，公司主营业务关键词在Google当地排名前3位，公司网站流量在同品类网站中排第一。在3个月的时间里，Faceboo**丝过万，1年后超过10万。创业故事被新加坡最大的中文报刊媒体《联合早报》、《新民晚报》及其他网络媒体报道。
  

2016年7月，成立深圳前海拓扑信息技术有限公司，至今服务超过200家外贸/跨境电商公司，培训将近600名全国Facebook学员。

六、往期课程反馈

以 Facebook最新资讯和最全知识+真实 Facebook运营案例为基础、以亚马逊等跨境电商卖家平台运营的挑战和需求为主要着眼点，从思路到策略到方法及技巧，全面系统提升卖家Facebook运营能力和站内运营成效。该课程自2017年3月举办第1期，至今已经成功举办30多期，培训将近600名全国学员。

在已经参与到我们调查的100多名学员中，课程满意度超过96%，“愿意推荐”课程的比例超过92%

过往培训详情，欢迎点击文字链接了解：

Facebook运营培训001期

Facebook运营培训002期

Facebook运营培训003期

Facebook运营培训004期

Facebook运营培训005期

Facebook运营培训006期

Facebook运营培训007期

Facebook运营培训008期

Facebook运营培训009期

Facebook运营培训010期

Facebook运营培训011期

▲青岛Facebook运营培训班003期

▲杭州Facebook运营培训002期

▲广州Facebook运营培训002期

▲江苏常州Facebook运营培训001期

▲佛山Facebook运营培训001期

千里而来，不负所望——深圳拓扑012期Facebook运营培训班（中级）圆满举办

留堂到十点，班主任很严格——深圳拓扑Facebook运营培训班（中级）013期

亚马逊站内&Facebook站外深度融合课第一期暨Facebook运营培训班（中级）014期

三天一晚Facebook及网络营销干货学习——停电也阻止不了我们学习的脚步（015期）

受台风系统影响，Facebook运营培训班016期(中级)在雨中顺利结课！

Facebook运营培训班（中级）018期顺利结课，全体学员完整结业

旺季前的冲刺，助力年底爆单——Facebook运营培训班（中级）019期全体学员顺利结业

七、课程适宜群体

（1）亚马逊及跨境电商平台卖家，需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家；

（2）跨境电商独立站卖家，想要建立一条可持续的流量来源通过，获得更低成本流量和更高转化率，并通过系统的设定，清晰评测网络运营ROI，对投入产出比有更精准的把握；

（3）具体相关知识和经验，运营过Facebook但是成效不明显；

（4）未来想要从事Facebook或网络营销的推广人员、广告优化师（大量的行业卖家询问专业Facebook运营人员，有此方面计划的学员我们给予工作推荐）；

（5）希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂；

（6）希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员

八、课程时间安排及费用

课程时间：2018年12月7日-9日，共3天

12月7日(周五)：9:00-12:30，14:00-18:00

12月8日(周六)：9:00-12:30，14:00-18:00

12月9日(周日)：9:00-12:30，14:00-18:00

课程地点：深圳市南山区明亮科技园（深圳易启电商学院）

课程费用：4998元/人（含培训费、资料费、课程午餐，一次免费复训）

课程人数：限额30人

九、课程特别优惠及课后服务

（1）12月2日前报名付费，可立即优惠减免200元

（2）同一公司多人报名，2人及以上，每人优惠减免200元

（3）**本课程至朋友圈，截图给我们的工作人员，可优惠减免100元

参加此次课程，您将享有如下综合服务：

（1）三天课程集中式线下理论随堂实操，学习Facebook运营所需全部知识、技能，建立运营思路；

（2）课程助教团队提前一周做课前指导，课后线上语音讲解及课程视频回看，保障学习知识/技能落地；

（3）一次课程免费复训机会（不含餐饮费）；

（4）成为深圳拓扑VIP会员，享受如下服务：

         I 终生免费答疑，深圳拓扑承诺学员群问题24小时内回复

         II 免费观看/参加深圳拓扑收费内容，比如视频、语音、线下活动等

         III 一次向主讲老师免费咨询的机会，面对面或者电话，分析与解决公司当前碰到的流量、转化、运营及转型问题

         IV 学员群日常的干货推送和活动资讯

         V 只限学员群体的线下小圈子交流

         VI 高质量、可信赖的资源推荐，比如亚马逊全套服务、招商经理、网站搭建、支付及亚马逊运营推介

十、报名流程及付款方式

（1）填写报名表格

（2）付款账号：

        1、银行转账：

户名：卢聪（电话：13686840601）

账号：6214 8578 0713 3089

开户行：招商银行股份有限公司深圳科苑支行

2、手机支付：

A. 支付宝付款：lucong@tuoputech.com （户名：深圳前海拓扑

信息技术有限公司）

B. 微信支付：15875580132