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【采购大讲堂】3月31日：供应商关系管理—*** 化供应商机会和价值
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疫情对供应链带来了很大的冲击，对企业产生了严重的影响，同时也让我们看到了供应商的重要性。如何让供应商在保持供应的前提下，持续的为企业提供合格的产品和优质的服务是采购管理者应该关注和努力的方向。供应商是企业可持续发展的重要外部资源，而供应商关系管理(SRM)是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和理念它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。
活动对象
采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，供应商管理，供应商质量管理，技术研发，合同审计等
讲座收益
在任何组织中，采购和供应职能的一个重要组成部分是能够长期稳定从外部供应商获取产品、服务乃至核心价值。一旦达成协议，与供应商建立的关系对整体成功至关重要。本讲座的对象包含组织中负责维护和管理与利益相关者和供应商关系的人，以及可能面临建立和发展正式伙伴关系的人。
通过本讲座，参与者应该能够分析与供应商的动态关系，检查与利益相关者合作的过程和程序，基于长期战略述求合理规划和管理和供应商的关系。
内容架构：
第01部分：供应链中的动态供应关系
一、供应链中不同类型的关系
1、内部关系与外部关系
2、供应商关系图谱；关系生命周期
3、供应链治理和供应链网络设计
二、评估和供应商的关系
1、供应定位模型和供应商偏好模型
2、市场管理矩阵
3、供应商关系管理计划
三、影响供应商关系的因素
1、竞争优势的来源：几种基本竞争战略；价值链
2、竞争力量；几种市场竞争状态
3、宏观环境影响因素：STEEPLE分析
四、供应商关系管理实现增值
1、管理的过程和增值的结果
2、供应链增值的方式和来源
第02部分：供应商关系管理流程和步骤
五、供应商关系起始与建立
1、供应商识别、评估和选择；合同授予
2、如何建立积极的供应商关系
3、阻力的克服与冲突的应对过程
4、跨组织团队管理结构
六、供应商关系管理中需考虑的因素
1、准确的成本建模
2、供应商早期参与
3、知识转移和创新机会
4、推动两个组织的变革
5、风险管理和可持续性
七、供应商关系终止
1、终止的原因和过程
2、关系影响考量——友好与敌对
3、法律影响考量——多种因素
4、继任问题
第03部分：供应商伙伴关系管理
八、供应商伙伴关系
1、供应商伙伴关系的三种类型
2、伙伴关系与传统合同关系
3、伙伴型寻源的原因和要素
4、伙伴型关系对双方的利益与风险管理
5、几种特殊的供应关系
九、伙伴关系管理过程
1、适合伙伴关系的物料品类
2、管理层和跨部门沟通
3、共同承诺的前提
十、伙伴关系需要避免的误区
1、缺乏沟通，高层互信
2、一方或双方缺乏承诺
3、计划不周；缺乏增值利益
4、企业文化差异
主讲嘉宾
Forrest 王老师
南京大学硕士研究生，MBA
英国皇家采购与供应学会CIPS体系认证讲师
英国皇家采购与供应学会MCIPS注册会员
英国皇家采购与供应学会CIPS4、5、6级认证会员
美国项目管理学会（PMI）PMP认证会员
现任某知名上市公司采购中心总经理
职业背景：
◆ 20年欧美及跨国企业工作经验，历任采购主管、采购经理、高级采购经理、采购总经理等职位
◆ 在多年的管理实践中积累了大量的实战经验，精通供应链管理与优化，具有丰富的团队管理和员工培训经验
◆ 熟悉采购与供应链系统化建设和流程管理，致力于制造业采购与供应链专业化，为组织塑造竞争优势
活动时间
2024年03月31（周日）09:00～16:00
参加对象
1、CIPS供应链管理学会CIPS注册会员
2、企业从事采购与供应链相关工作人士及企业管理人员
参加人数
开放名额：6人以内，额满为止
活动费用
1、CIPS供应链管理学会CIPS注册会员免费；
2、非会员RMB100/人（场地费、茶点费）；
3、公益活动，名额有限，报名后活动现场未到者费用不退还，可以转让。
活动地点
CIPS供应链管理学会会员活动中心
报名方式
点击 阅读原文，在互动吧活动链接中即可线上报名。
备 注
1、本次公益课程活动谢绝空降；
2、报名是否成功，以收到协会活动组在03月29日前手机短信、电话或邮件确认为准。
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