互联网进入中国30年如今腾讯，阿里，百度，网易，新浪等巨头早已各立山头，江湖地位已无人撼动，随着智能手机的兴起，4G网络的普及，巨头们又开始布局移动互联网，滴滴的出现，共享单车的出现无不浮现巨头们的影子。巨头们的无孔不入，让如今的小白创业太艰难，白手起家估计还是上个世纪的事情。

没有背景，没有投资人，没有流量。小白创业想要成为独角兽简直就是天方夜谭。但在大众创业万众创新的时代里，如何跟紧巨头们的步伐创自己的事业呢？在这里给大家一些小小的建议！

1.加入或者参加巨头们的创业社团及活动（可以关注相关的公众号了解最新资讯）。

2.多关注巨头们的创业扶持政策，有很多开放的低门槛的政策，比如很多孵化器的创业园。

3.巨头们有很多开放招募第三方的政策，让更多的合作伙伴加入进来，比如开放云平台，开放的服务商平台。（此文章后面会详细举例）

4.根据自己的能力和资源研究巨头们现在还没涉及到和不愿意做的领域比如地推。

5.结合现在的热点行业新型行业做一些巨头们配套的行业和产品。

当然创业并不一定要抱巨头大腿，做自己熟悉的擅长的感兴趣的最重要，最后还是要解决需求和痛点！

那么下面举例说明腾讯微信支付的服务商开放案例！

什么是服务商？微信支付服务商是指有技术开发能力的第三方开发者为普通商户提供微信支付技术开发、营销方案，即服务商可在微信支付开放的服务商高级接口的基础上，为商户完成支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等全生态链服务(支付宝也一样)。

如下是2018.3.19微信合作伙伴大会上公布的新政策（具体可以关注官方网站了解）：

在激励扶持以外，全新升级的微信支付学院将提供合作伙伴成长计划线下培训、开发者培训、讲师认证、区域小课堂、腾飞计划等更精准和全面的成长扶持，帮助服务商进一步成长。

那成为服务商的好处是什么？从两个方面来分析：

第一，从商户角度，有一家大型的连锁商户，每年移动支付流水一亿按市面正常费率0.6算，那一年的费率成本就是60万，那么自己做服务商的话0.6返0.4 这样就相当于0.2的费用，一下子就节约40万的运营成本，使用移动支付的人越多成本就越低！（做到这点对大商户来说还是有个特殊要求必须拿旗下的一家子公司作为服务商来签约）

第二，作为创业小白的好处就太明显了就相当于一个创业项目，直接就抱巨头大腿了，官方给活动给政策直接做业务做地推就好。

那么要是做服务商的利润和发展方向怎样呢？

1.官方返佣

服务商最主要的收入来源来自微信支付与支付宝的流水返佣，商户的一般基本费率 是0.6%，返给服务商0.4%也就是说商户通过微信交易10000元微信官方返给服务商40元，如果签约1000家日流水过万的商户呢？多少返佣自己算（注意：不同行业返佣比例会有一定出入，但大多数行业都是此比例）；

2.硬件（销售、维护）

服务商可以开发硬件设备，智能收银设备等（可以外包代工)，通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润；

3.软件的销售、维护、开发

和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为商户提供一次性软件开发服务，或者提供软件使用服务，开展营销合作（比如某个功能月租或年租费多少钱，怎么收钱自己可以根据实际情况自己定价）；

4.营销活动的推广

搞活动时商家喜闻乐见的事情，但普通的商家没有运营没有策划，搞活动基本是促销，那么服务商就可以根据商户的情况，定制些活动，比如开业典礼，周年庆，节假日等，比如可以搞会员卡充值送礼，免费派发微信卡券，摇一摇抽奖等多种形式（此利润可能比返佣更丰厚）；

5.跨区域合作方式

中国的市场太大了，微信支付的使命是让中国乃至世界普及移动支付，然而这不是靠某一个服务商可以完成的，所以成分服务商后可以跨区域招募合伙人，不一定要收费，但好的事业绝不是单打独斗，量的积累总会有利润，这也是发展的方向；

6.进入资本市场（后话）

很难，也很简单，商户量起来了，流水大了，公司发展好了融资就不是不可能了，融资不是利润，是把平台做更大，把公司做得更值钱。说不定那天上市公司来收购你！

综上所述，如下图：

那么很多人说我想做服务商有资源不懂技术怎么办？

有兴趣了解或者想做服务商的可以直接报名参会：