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必需麦跨境电商学院：SNS培训开课啦！

原创： 必需麦外贸整合营销服务商
  小麦说  
亲爱的小伙伴们，好久不见，小麦给大家带来了你们期盼已久的SNS课程，有没有很激动呢？要不要手动给努力的小麦点**呢？
由于大家都很期待SNS的课程，培训会场爆满，到的晚的小伙伴只能站着听课，更有一些没有能够进场，关于这个问题，我们正在积极协调，争取给大家更好的听课体验。



当然，也会很多小伙伴因为各种原因没能到场，不过，没关系，现在小易给大家带来课程精要。

第一节课主要讲了哪些内容呢？总结起来就是一句话：B2B行业到底需不需要做Facebook? 如果需要，到底有多需要，如果不需要，为什么不需要？

我们在做营销的时候，首先要根据数据分析来选择适合企业投放广告的平台，而这个标准大多是依据平台所面对的群体来定的。平台用户画像与我们企业的受众符合度越高，那么，我们选择这个平台的几率就越高。

在所有外贸平台里，B2B企业入驻率最高的应该就是阿里了。入驻的企业多了，大家就会发现一个问题，阿里的流量越来越少，客户也越来越少。

那我们应该怎样解决流量少的问题呢，这就需要大家想一个问题：“阿里的流量是从哪儿来”。如果我们能找到流量的源头，那就能够抢先一步接触到更多的流量和潜在客户。

这张图显示的是阿里国际站的流量来源情况，我们按流量排名依次来看：

1
Search（搜索引擎）
占比52.51%
这是通过搜索引擎而来的流量，其中主要的来源于Google搜索，我们看到搜索引擎带来的流量至少占据了阿里流量的一半。
2
Direct（直接访问）
占比32.51%
这是直接打开网站而来的流量，这是指用户直接打开alibaba.com，或者在收藏夹中直接打开网站。
3
Referrals（链接）
占比3.13%
这部分流量是通过链接而来的流量，比如通过阿里速卖通、阿里云等其他网站链接而访问过来。
4
Mail（邮件营销）
占比4.10%
这部分流量主要就是阿里巴巴向客户邮箱推送邮件，客户通过点击邮件来访问网站的流量。
5
Display（展示广告）
占比5.25%
这主要是在各相关媒体展示广告而来的流量。
6
Social（社交媒体）
占比2.50%
主要是通过在社交媒体，比如Facebook,Twitter等网站吸引客户来访问网站。

通过这张流量图我们发现，这里面占据流量最多的渠道是什么？Google！然后就是alibaba的品牌力量。

作为B2B行业大多都已经入驻了阿里，投放了google广告，这就意味着不止我们自己在做这些，我们的竞争对手也都在做这些渠道。

当然，并不是说我们不要做阿里，不要做google了，不仅要做，而且还必须要做！

当然，，这两个平台的入驻企业非常多，红利已经没有了，寻找额外的流量是必然的趋势，是铁的事实，这也是大家现在正面临的现状！

趋势就像一匹马，如果你在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！什么是趋势？什么是红利？社交媒体营销就是趋势，社交媒体营销就是红利！

那么，这么多社媒，我们到底要做哪个呢？请看下面这张图：

2.5%听起来占比很少，但是我们还要看流量的总量，从上面的Ali近半年的访问量可以看到，流量总数是11.452亿，11.452亿的2.5%是多少？那就是286.3万！

这其中，过半的流量是从Facebook来的，可见，作为B2B企业，不但要做定位精准的LinkedIn，也要做大流量的Facebook。

阿里在facebook上的粉丝页，分别有着1200多万，10万，15万的粉丝。这说明，200万的社媒流量只是一个参考，其实际的客户数量远不止这么多。而且，通过验证，B2B企业在Facebook可以获得的流量和粉丝也可以非常多。

这是我们国内一个做矿山机械的公司粉丝页，他在不到4年的时间里积累了100多万粉丝！当然，这家企业的数据虽然很好，但却并不是我们B端做的最牛的粉丝页。

以上的所有数据都说明一点，Facebook不但适合B2C 行业，也同样适合B2B企业，那怎样做才能够获得一个很好的效果呢，这都是有方法的。

在接下来的课程里，我们的讲师会用四年运营社交媒体的经验，给大家做详细的讲解和分析。

以上是接下来的课程中的主要知识点，具体会根据学员的反馈和课程的进度进行些微的调整，大多都是理论加实操，可谓是干货满满。

想要深度了解B2B企业的社交媒体营销，就持续关注我们吧！
课程预告
2018·11·29（周四）下午2:00

如何打造一个吸引精准客户的Facebook个人主页

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