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资管新规下的金融营销
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关于正事商学院：
正事商学院是由上海正事集团有限公司全力打造的，以企业战略研究和人才资源开发为目的的，运用现代科技按照混合培训模式搭建体系的现代化企业培训品牌，是正事集团的“黄埔军校”。正事商学院通过对内强化培训，明确员工成长目标，提高各阶层岗位匹配度和综合能力，同时传承集团的文化理念，培养高度认同正事价值观的优秀人才，对外通过整合集团公司内外部师资、场地、会务等各方面资源，匹配社会相关行业领域的培训需求，逐步将集团商学院打造成“对内逐步建立科学的人才发展体系，对外打造培训资源开放式供应平台”。
●关于课程●
资管新规下的融入式销售》
第一单元：困惑篇
一、 销售中常见的困局：
二、 销售人员往往关注产品有多好，而客户更关注购买前后的差别
三、 三十年来销售理念的进化
四、 销售心态的建立
第二单元：时政篇
一、关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（资管新规）解读；
二、刚性兑付的4方面调整
三、资金池和和期限错配的调整
四、资管子公司——法人风险隔离的强化
五、 市场变动预测
六、 资管新规对“小体量”金融主体的影响
第三单元：概念篇
概念1：客户的购买循环
概念2：人类的行为模型及相应的影响模式
第四单元：技术篇
一、 客户触发阶段的销售技巧
购买行为的四个决策点与销售策略的关系
二、 客户选择阶段的销售技巧
上节：客户的接触及吸收信息行为
下节：客户的分析比较行为
第五单元：总结篇
一、 课程核心思想总结1：销售行为与购买行为的差异；
二、 课程核心思想总结2：销售思维的转变
三、 客户内容回顾及答疑
●关于老师●
讲师：韩 雷 金融领域资深讲师 |
简介：
私募高管
多年私募投行（含投、产、销全流程）经验；
熟悉且擅长投资、销售、培训、销管各领域实操
职业经历：
职业讲师阶段
以解决企业实际问题为方向，定制化完成企业培训任务；
服务过的客户：诺亚资本、大唐财富、泰然金服、中国银行、工商银行、建设银行、农业银 行、邮政 储蓄、中国石油、中国联通、平安银行、长安保险、生命人寿、中航安盟、中银人寿 等
私募高管阶段 就职某国内某著名资本管理有限公司
负责公司投资项目的开拓、谈判、管理以及基金产品的研发、销售推动工作
实现销售业绩月平台从百万级到亿级的跨越
从无到有建立了专业化销售团队
从无到有培养并建立了专业化销售辅助专家团队
主导的基金：
序号 | 基金名称 | 性质 | 成立日 |
1 | 沃康并购1期股权投资基金 | 契约型股权基金 | 2015年8月28日 |
2 | 沃康并购2期股权投资基金 | 契约型股权基金 | 2015年11月13日 |
3 | 沃康并购3期股权投资基金 | 契约型股权基金 | 2015年11月13日 |
4 | 沃康并购4期股权投资基金 | 契约型股权基金 | 2016年1月20日 |
5 | 仙寓山高端养生旅游产业定增基金2.1期201512号 | 契约型股权基金 | 2016年1月20日 |
6 | 仙寓山高端养生旅游产业定增基金2.1期201601号 | 契约型股权基金 | 2016年3月15日 |
7 | 沃康并购4.1期股权投资基金 | 契约型股权基金 | 2016年3月16日 |
8 | 沃康并购6期私募投资基金-第1期 | 契约型股权基金 | 2016年5月26日 |
9 | 沃康并购6期私募投资基金-第2期 | 契约型股权基金 | 2016年6月28日 |
10 | 广州沃尊并购II期股权投资基金 | 契约型股权基金 | 2015年6月30日 |
11 | 沃康并购6期私募投资基金-第3期 | 契约型股权基金 | 2016年8月31日 |
12 | 沃康并购6期私募投资基金-第4期 | 契约型股权基金 | 2016年10月14日 |
13 | 沃科1号私募投资基金-第1期 | 契约型股权基金 | 2016年12月30日 |
14 | 沃科1号私募投资基金-第2期 | 契约型股权基金 | - |
15 | 沃康并购7期私募投资基金 | 契约型股权基金 | - |
16 | 梦想1号并购基金 | 契约型股权基金 | - |
17 | 定增投资基金 | 契约型股权基金 | - |
18 | 新三板概念基金 | 契约型股权基金 | - |
19 | 黄金期权理财产品 | 去风险交易类产品 | - |
平安产险工作阶段
曾任职平安产险总部，平安产平安培训体系的搭建者，平安五星级导师。
规划、设计产险七大销售培训体系建设、全国销售培训条线管理及督导追踪。
负责内部销售培训师团队的建设，为内部培训师提供咨询和指导，管理日常工作；
●精美茶点●
精美茶点，趣味展示
简要描述...
签到进场
【9:00-9:20】
资管新规下的金融营销（困惑篇）
【9:30-10:45】
休息
【9:30-10:45】
资管新规下的金融营销（时政篇）
【11:00-12:00】
午餐（自理）
【12:00-13:00】
资管新规下的金融营销（概念篇）
【13:00-14:30】
茶歇
【14:30-14:45】
资管新规下的金融营销（技术篇）
【14:45-15:45】
茶歇
【15:45-16:00】
资管新规下的金融营销（总结篇）
Q&A
【16:00-17:00】
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