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工程机械设备经营性租赁展业实操与资产管理要点
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中国工程机械行业正迎来新一轮设备更新周期，存量更新、新能源转型、智能化管理成为新趋势，但租金下滑、回款难、低价竞争也在挤压利润空间。
如何跳出“重资产、低回报”的困境？
如何从“设备出租商”转型为“资产运营商”？
《工程机械设备经营性租赁展业实操与资产管理要点》 线下公开课，将于12月26日在北京开讲！课程特邀10年+行业实战专家，带你：
✅ 对标宏信建发、卡特彼勒，学习头部企业展业模式与资产管理体系
✅ 掌握资产投资回报模型，量化管理三大余值（计提/经营/市场）
✅ 贯通全生命周期运营，从选型、签约到维保、残值处置一站式掌握
✅ 提升团队管理效率，通过客户画像、CRM、KPI工具打造高效战队
适合人群：
金融/融资租赁公司业务、风控、资产管理人员，工程机械租赁企业管理者等
👉报名/课程大纲/合作：13410811102 郭老师 (电话/微信)
PART 01
当前，中国工程机械行业正处于新一轮设备更新周期的关键节点。存量设备老化、环保标准升级及新能源技术迭代，推动行业从增量扩张转向存量更新与结构性调整。
然而，行业同时面临着设备出租率走低、租金价格同比下滑、回款周期延长以及“低价内卷”等多重挑战，租赁企业普遍陷入重资产投入与低回报率的运营困境。另一方面，新能源设备电动化、智能化管理技术以及二手设备出海等新趋势，也为行业带来了从“价格竞争”向“价值服务”转型的结构性机遇。
在此背景下，从业者亟需突破传统租赁思维，系统提升资产运营效率、风险管控能力及全生命周期管理水平。本次课程将深度结合头部企业实战案例与行业数据模型，帮助学员在行业转型关键期把握经营性租赁的核心逻辑，实现从设备出租商向资产运营商的转型升级。
课程适用人群：金融租赁、融资租赁等机构业务部门、风险控制部门、资产管理部门等相关部门人员及对工程机械租赁领域感兴趣者。
PART 02
行业案例对标，标杆学习：课程将深度对标同业头部企业（如宏信建发、卡特彼勒）的展业模式与资产管理体系，帮助学员理解其战略布局、赛道选择逻辑及规模化发展路径，为自身企业规划提供可借鉴的实操框架。
提炼核心模型，量化经营决策：课程聚焦资产投资回报模型、三大资产余值（计提/经营/市场）管理及出租率等关键指标分析，使学员能够构建量化的资产管理能力，优化采购、租赁与残值处置等环节的投资回报。
贯通全周期管理，强化风险防控：课程涵盖从设备选型、获客、签约，到维保调度、退租及残值处置的全生命周期运营实操，并系统解析资产贬值、成本失控、技术迭代等核心风险的管控策略，提升业务稳健性。
优秀团队打造：通过高空作业平台与塔吊租赁商对比、头部企业与中小租赁商竞争分析等前沿案例，学员将学习如何在实际业务中应用客户画像、CRM管理及KPI考核等工具，有效提升市场开拓与团队管理效率。
PART 03
10年+工程机械代理商运营管理
8年+工程机械租赁公司全盘管理经验
曾在全球最大工程机械制造商-卡特彼勒代理商系统从业八年，分别担任营销总监及省总经理；在神钢建机代理商系统担任总经理一职；曾任两家工程机械租赁公司担任总经理，对工程机械租赁业务有深刻的管理理念知识及丰富的实战经验；
创办广州讯创达企业管理咨询工作室，服务遍及挖掘机土石方机械、高空作业机械、路面机械以及建筑机械等数十家工程机械租赁商；
自主编制开发“迅创达设备租赁管理系统”
PART 04
《工程机械设备经营性租赁展业实操与资产管理要点》
1.战略布局：赛道选择、区域渗透、商业模式
2.资产运营：资产规模、资产质量、周转效率
3.风险控制：资产损失、余值保障、技术迭代、法律合规
4.经营效益：盈利能力、残值实现、成本控制
5.【解析】同业纷纷开展经营性租赁的动因
6.【案例】千亿金租经营性租赁赛道的选择
经营性租赁商业模式与数据指标
1.经营性租赁资产投资回报模型；
2.四大运营指标：出租率/租金费率/资产周转率/资产回报率；
3.三大资产余值：计提余值/经营余值/市场余值；
经营性租赁赛道选择与展业实操
1.行业赛道选择逻辑：经济/市场/产品；
2.租赁物选择四象图：通用型/特种型；
3.案例：高空作业平台与塔吊租赁商发展对比；
4.展业模式：自营/自持+资管/转租赁；
5.产能过剩下规模化发展机遇与挑战；
6.案例：宏信建发发展之路；
1.组织架构与部门职责分工；
2.业务流程与管理职责细化；
3.岗位职责设定与KPI考核；
4.各项管理制度与合同文件；
5.培训与能力提升与数据化租赁管理体系；
6.案例：卡特彼勒租赁店组织、岗位与店面
经营性业务开展实操
1.设备租赁市场发展与特点；
2.市场开拓：获客渠道与路径；
3.CRM管理：区域/客群/线上线下/客户画像；
4.信审、合同与应收款管理要点；
5.业务团队绩效比与费用管控；
6.案例分享：头部租赁商与中小租赁商市场竞争优劣；
全生命周期运营管理实操
1.设备全生命周期运营管理范畴与内涵；
2.维保服务团队管理要点；
3.设备操作手团队管理要点；
4.运营调度团队管理要点；
5.动态监控与健康预警；
6.大修/再制造选择与成本控制；
7.案例分享：某大型设备租赁商发展之路；
全生命周期风险与资产管理
1.核心风险全景图：资产受损贬值/运营成本失控/残值预测偏差
2.续租与退租风险：续租决策模型/退租验收标准化
3.厂商合作风险：稳定性与经营/缺陷连带责任/交付质量与时效/服务脱钩风险/技术迭代责任转嫁
4.运营成本失控：费用预警/财务分析/零部件采购超支；
5.余值管理与残值处置：决策模型-租金余额与设备余值，残值预测动态模型-三大余值；残值处置-翻新/出售/拆解；处置渠道建设；
6.其他风险：设备事故/设备丢失/人员伤亡/财税风险；
课程详情与购课须知
课时安排：1天线下公开课
课程时间：2025年12月26日（周五）
课程形式：课前需求调研+1天线下公开课+课后测评+助教协助学习
地点：北京
报名人数：40人，额满截止
费用：3800/人，包含课件、老师课酬等费用，不含其他食宿差旅;
若参会学员有午餐需求，需支付150元/人/天的午餐费用。
Q：购买课程之后是否提供课件等相关资料？
A：购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件以及配套资料。
Q：可以开具发票吗？
A：可以根据需求开具等额的增值税专用发票或普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费；普通发票默认为电子发票。
Q：是否包食宿？
A：本次课程不包食宿，食宿自理。
Q：文案上面的课纲在课程活动时，会有变化吗？
A：由于嘉宾 PPT、内容体系、时间安排存在不确定性，因此，以上课程框架和人员安排不代表终版，随时可能变化，以课程当日内容为准。
Q：课程会延期或取消吗？
A：如遇突发事件影响到课程正常举办，我们会提前告知您课程延期或取消
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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