l 人生就三件事，成交自己，成交别人，被别人成交

l 成交本质解决三大问题：信不信，要不要，值不值

                      成交十步变框法

                      详解版、内部资料

一，入框：亲和力+成交自己

   1、亲和力：让对方喜欢上你，让对方对你产生好感，拉近彼此距离

      a、形象传递，良好得体的形象是成功交谈、和谐人际关系的良好开端，因此在与人的初次交谈过程中，要注意保持良好的形象

      b、情绪传递，发自内心的喜悦，发自内心的热情，发自内心的正向能量场。

   2、成交自己：吸引永远大于说服

      a、每个人都在为自己需求买单，真正的成交本质都是自我成交，越是大客户越是被同频以及更高能量的人吸引。

      b、成交别人很重要，成交自己更重要。

成交自己成长，精进，形成自己的独特风格跟魅力，成为一个有格局、有能力、有价值、有追求的人，成交自己说正能量的话，正向思考，你会发现一切都在变好，你想要的资源、人脉也会逐渐被吸引而来。

二，信框：百分百建立信赖感

   1、让客户相信你

      a、人都相信真诚的、有结果的人，结果跟相信是循环关联的。越有结果，越容易被相信，越被相信，越有结果。。

      b、小结果容易吸引小客户，大结果吸引大客户，结果越大，吸引的客户也越多。当然，这也是一个持续精进、积累的过程。很多大企业一开始都是从小公司、小作坊开始的，关键在于自己是否能够不断成交自己往前走

     （知道是没有力量的，只有做到才有力量。我们往往知道的太多，做到的太少，因此，除了知道，更要持续刻意练习做到，才有机会得到理想结果）

   2、呈现结果的艺术：低调、谦卑、感恩、厚德iii

      a、在沟通过程中真诚、适当的呈现自己的结果跟价值很重要。让对方有选择的信心

      b、人外有人，山外有山，你一旦自大自满，自以为是，你发现客户瞬间就跑了，消失了，之前建立的好感也没了。此时，无论你做了再大准备，可能也不再有机会了。

      建立信赖感需站在对方的立场，引领他们朝你要的方向前进，彼此共赢，才能持续发展。

三、找框：精准定位客户的需求

   1、找到对方的框架，了解对方的情况，找到知道对方的真实需求.

      人只关心跟自己有关的话题，人只关心对自己的需求能够有满足的内容，人只关心你能为他带来的好处跟价值

   2、找框（找需求）可用的具体工具跟方法：

     a、结合人性的两大需求（生理和心理）来进行找需求

     b、结合人这一辈子所追求的6方面（事业、财富、家庭、健康、精神、人际关系）

     c、结合人性三套软件（信念、价值观、能力）

     d、沟通六层次：通过不同层次了解一个人过去、现在、未来的精准需求

   ......

   在实际情况中，多个方法可以融合一起使用，也可以只使用一个，结合客户具体情况而定，成为成交高手，考验的一定是灵活度，而不是死记硬背话术！

线下课程小花老师会一一剖析，现场示范使用。

（也有线上成交课现在就可以学，更多了解私信我，或+我wx：tg19920618，备注线上课）

四、设框：设定产品的重要性

   1、感觉重要才会买单，人只为自己认为重要、需要的东西买单

   2、设框过程中，要先卖观念，统一思想，统一方向，统一价值观

   3、通过举名人案例，讲自己和他人真实的故事，通过故事来传递观念，而不是传递产品。

   4、既要塑造价值，更要懂得呈现价值。不谈价值只谈价格，是在耍流氓，价值永远大于价格。

五、换框：推介产品的良机

   成交就是来自框架的改变，我们和客户原本是各在各的框架里，通过引导沟通，改变了客户的框架，改变了客户的想法，就很利于后面的成交了

   人们对事物的感觉总是基于自己看待事物的角度，你所看待事物的方法和你所专注的部分将决定你的感觉

   顶尖成交高手常用的四个框视技巧：

   1.“假如”

     如果我们真的做那件事的话，会发生什么事？

     如果假设你真的下定决心去购买，会是什么改变了你的心意？

   2.预先框视

     顶尖的成交高手是善于避免反对意见事先解除反对意见的

     营销成交就是要控制对方注意事情的焦点

     如果有人反对你，只是因为他们正专注于你的产品的某些部分，而该部分让他们觉得他们不应该购买。

   3.重新框视

     如果某人有问题，你就改变他们看待问题的角度，跳出原有思考框架，让问题看起来再也不是问题。

   4.解除框架

     慎用，除非你很明确知道对方是你合格的潜在客户，并确切知道他们确实需要并且想要你的产品，而唯一阻止他们的东西就是恐惧。

   （更多方法跟落地细节，小花老师线下线场会一一剖析示范，更多详情了解或线上学习+wx：tg19920618)

六、引框：勾魂不到，成交无效

   1、成交就是一场勾引，如何让客户从被动到主动？无疑，是当他感到痛苦，想要改变现状的时候

   2、本质解决三大问题：信不信，要不要，值不值。

（成交第一步是筛选，筛选客有三大标准！如果你客户是经过这三大标准，很精准，却没有成交，那一定是以上三个问题，其中一个或多个没有解决到位）

   3、成交过程中，想要，得不到的时候，最想要。当他看到痛苦越来越大，后果越来越严重，就从从被动变主动。越渴望才越想要，越想要行动力越快

   4、成交就是带客户逃离痛苦、追求快乐的过程。在成交过程中，你要清晰的知道，客户不买你的产品，客户没使用你的产品，可能带来哪些痛苦，而使用你产品能带来哪些好处跟价值。

七、破框：领悟问的艺术

   1、所谓破框，就是破除客户所有不购买的抗拒、理由、借口、怀疑和担心，如果客户的抗拒不解除，客户一定不会与我们成交，很多时候，不是客户抗拒，而是你没有说服他，没有松动他的信念，改变他的价值观，破掉所有的抗拒

   2、其实，客户下单前大部分会有抗拒，但有的是真抗拒，有的是假抗拒，首先分辨真假很重要。

   3、其次，抗拒是一种习惯或者说自然反应，即使已经认定了这款产品，但付钱的时候有的人还是会来一句“太贵了，便宜点”这不代表不认可，只是一种习惯。

   4、面对真抗拒，则要及时解决，不然谈的再好，对方可能就是不愿给你交钱，那么，说的再多都是徒劳。

小花老师线上课《解抗拒成交21招》21集专门针对性解决多种客户抗拒的细节卡点问题

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八、锁框：临门一脚最关键

   1、锁框就是收单，不破框，难锁框。破了框，不敢锁框，也白搭。

   2、很多人产品很好，服务也很好，前面流程步骤都做到位了，但就是不好意思收单，结果客户跑了，前面所有努力都白费了

   4、锁框的核心在于“敢”字，洞悉客户购买心理，给到对方一个当下购买的理由。

小花老师线上课《逼单8招》多个方法助力你高效锁框收单（学习+v：tg19920618）

九、定框：持续联系+回报法则

   1、经营大客户的终身价值，除了开发新客户，老客户的维护也非常重要

   2、企业80%的业绩来自20%的客户，建立长期的事业，离不开忠实老客户的支持，持续共赢，持续为对方创造价值是持续合作的基础

十、变框：感恩客户

   1、通过初次的成交，服务好一个客户，除了客户自己会持续购买以外，你还要想办法让客户介绍他的亲人、朋友找你购买，这才是“变框”的价值所在，你要想办法让这个框越来越大。

   2、你会发现大部分人遇到好东西是很愿意与身边人分享的，这也是对方链接彼此关系，让身边人变得更好的途径。通过自己的方式感谢维护好老客户，同时敢于要求对方转介绍，是持续放大框架与影响力的关键。

   3、因此，持续维护好老客户，持续输出价值，让自己成为一个成长型人格，变得越多越有吸引力，自然会吸引越来越多优秀的人来到你身边，跟你合作

l 我们一切业绩收入都靠成交而来，成交能力就是我们的赚钱能力！团队整体成交能力决定企业整体业绩收入，只有建立企业专属成交系统，才能持续复制培养人才，带领他们向市场拿结果！

l 很多企业花费大量的成本精力在拓客拉新，却忽略了要升级自己企业的成交系统，提升自己的销售团队能力上，辛辛苦苦导流的客户最终成为了“练手对象”！

l 业绩倍增速度的关键因素，一定是取决于企业“成交系统”是否足够强大。根基先打好，再慢也是快。.

一个人的智慧有限，所以需要老师，帮助自己减少自我摸索时间，少走弯路！

一人人的能力有限，所以需要团队，帮助自己倍增时间，杠杆效率！

借用他人智慧：建立有效系统，同时借助团队力量杠杆效率，这决定你的团队是走向臃肿冗余内耗.......还是走向轻松高效......

一家企业，zui大的成本是没有经过训练的业务员，因为他天天流失客户、损失业绩......

一个老板，zui大的无奈是没有一支成交能力强大的队伍，因为企业一切业绩、收入都靠成交而来......

一个员工，zui大的痛苦是没有找到适用自己的成交系统，天天只凭感觉，时而有效，时而无效，却找不到抓手.......

眼看着无数精准客户转向竞争对手的“怀抱”，而无能为力.....丢了订单不可怕，就怕从此再无自信，团队内耗，影响士气......

这，

就是企业也是个人zui大的成本与风险.......

一个不会游泳的人换一百个游泳池也没用，

一个不会成交的人换一百个好产品、好项目，付出再多的努力也没用......

有效的团队管理一定是越来越轻松的！

老板、管理者，要做到的永远是能杠杆的事，而不是总靠自己埋头苦干！

管理越做越累，团队状态不好、内耗冗余、难出业绩.....一定是方法不对！

个人一切业绩收入都靠成交而来!

成交能力就是赚钱能力！

团队整体成交能力，决定企业整体业绩收入！

成交方法越多、越系统，成交起来越灵活，

成交几率越高，成交结果越大！

向有结果的人学习，建立企业内部《成交系统》，是企业最快速复制人才，杠杆效率，裂变市场，倍增业绩收入的最有效路径......

也是普通人快速破圈，升级思维系统，跳出时间枷锁，有效拿到第一桶金的有效路径！

大部分时候选择就注定了结局!

真理只掌握在少数人手里.......

做对事比把事做对更重要

想要赚钱，必须先具备正确的赚钱思维跟能力.....

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什么时候你会感到绝望？

面对自己喜欢的人，明明有很好的机会接触，却不知道说什么？......

面对自己在乎的人，明明是关心他，却总说着违心的话，自责懊恼？......

除了上班没赚过什么钱，一上来就敢砸几万，几十万，甚至上百万，研发产品，组建团队......

拿着自己的好产品、面对精准客户，却销售不出去，怎么努力也拿不到理想结果？......

 ? 你曾经花了多少时间、精力、金钱成本，研发产品、寻找客户、招聘团队......

 ? 而又在最能帮助团队、帮助你自己拿到结果的成交能力上投入多少.......

 ? 你是否总是孤军奋战，却总感觉每天再给24小时都不够用......

事实是：

真正做的好的企业，一直都在学习成长的路上，默默建立升级，企业内部专属《成交系统》！

对外成交代理商、加盟商、大客户，传播企业的价值观、理念，影响更多人！促成合作，建立榜样，让结果看的见！吸引更多优秀人才、资源向企业靠拢，互利共赢……

对内成就员工，培养团队，一开口讲话不仅给信心，还能给方法，成交他们坚定跟随企业走向更大的发展......

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