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乡村振兴背景下小微（额）信贷产品设计与2024年开门红信贷暨涉农信贷业务常见法律问题专题研修班

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乡村振兴背景下小微（额）信贷产品设计与2024年开门红信贷暨涉农信贷业务常见法律问题专题研修班            
      （陕西&西安）

课程背景
    农业强国是社会主义现代化强国的根基。党的二十大报告提出，完善农业支持保护制度，健全农村金融服务体系。2023年中央一号文件也对当前和今后一个时期“三农”金融工作提出明确要求。
     2023年6月，中国人民银行、金融监管总局、中国证监会、财政部、农业农村部联合发布《关于金融支持全面推进乡村振兴加快建设农业强国的指导意见》（以下简称《指导意见》），对做好粮食和重要农产品稳产保供金融服务、强化巩固拓展脱贫攻坚成果金融支持、加强农业强国金融供给等9个方面提出了具体要求。
     为帮助金融机构提高“三农”金融服务能力，我们特研发本课程，在本课程中，主讲老师将小微（额）信贷产品设计与2024年开门红营销策略暨涉农信贷产品常见法律问题进行详解，欢迎报名参加。

适合对象
相关业务分管领导、部门经理、支行行长、客户经理。
开班时间、地点
时间：2023年10月26日-28日 地点：西安
10月25日全天报到 培训共计三天
课程大纲   

一、当前“三低一高”形势下信贷发展的挑战与机遇
1.“三低一高”（低增长、低需求、低息差、高风险）形势的解读
2.“三低一高”形势下区域银行发展的选择与要点
Ø坚守定位：有可为、有可不为
Ø坚守模式：得客户者得天下
Ø管控风险：提升信用风险经营能力
Ø转型发展：提升数字化经营管理能力
Ø转变导向：重结构、轻规模，以利润建设为中心
Ø人才驱动：打造能打硬仗的队伍
3.“三低一高”形势下经营要点：提质、扩面
Ø提质：提升存量客户综合价值开发与贡献
Ø扩面：不断下沉与渗透，夯实市场基础
4.“三低一高”形势下经营保障要点
Ø产品驱动 存量驱动 人才驱动 管理驱动
二、信贷业务发展产品驱动之小微（额）产品优化与创新
1. 小微（额）产品优化与创新三个成因：
市场需求、对标先进、自身不足
2. 小微（额）产品优化与创新的核心原则：
主体本质、客户体验、风险偏好
3. 小微（额）产品优化与创新的四大障碍：
Ø风险管理“物”化 Ø风险管理末端化
Ø风险管理“文本”化 风险管理形式化
4. 小微（额）产品优化与创新的三个逻辑：
Ø违约成本逻辑 锁定资产逻辑 经营能力逻辑
5.小微（额）产品优化与创新的客户体验地图
6.小微（额）产品优化与创新案例
Ø基础授信产品案例 产业授信产品案例 链式授信产品案例
三、2024年开门红信贷业务发展策略与方法
1. 2024年开门红信贷业务发展增长点
Ø立足存量做增量 立足渠道做增量 立足行业做增量
2. 2024年开门红信贷投放策略
Ø信贷潜力客户挖掘策略 个贷潜力客户标签设计 个贷潜力客户模型设计
l个贷潜力客户策略制定 存量客户提额与挖转 存量客户提额三部曲
l存量客户提额风险、需求画像与模型设计
l存量客户提额标准制定 存量客户提额定价管理 存量客户挖掘策略制定
l存量客户他行贷款挖转识别（征信数据）
l存量客户他行贷款挖转产品策略 存量客户他行贷款挖转技巧
Ø流失客户预警和挽回 流失客户预警模型设计与策略制定
l个贷客户流失预警模型设计 对公客户流失预警模型设计
l预警命中客户营销策略制定 流失客户挽回策略制定
l流失客户原因分析 流失客户挽回优先级划分：需求与价格敏感性
l流失客户挽回的电话营销技巧 增量客户投放促销策略制定
l增量客户的渠道促销策略 重点案例解析
增量客户的行业拓展策略 重点案例解析
l增量客户的阶段促销策略 重点案例解析
四、2024年开门红信贷业务发展管理要点解析
1. 2024年开门红专项考核设计的要点
Ø业绩考核设计：超越自我、跑赢大盘、追求卓越
Ø标准行动设计：凝聚团队、标准行动、输送人才
Ø规则参照设计：271原则、早鸟行动、金银铜牌机制
2. 2024年开门红督导执行策略落地
Ø督导执行要点：过程求真求实
Ø督导执行抓手：抓手因需而变
Ø督导闭环管理：结果快速反馈

一、乡村振兴战略背景下三农贷款及三农信贷产品概述；
（一）信贷与乡村振兴的关系；
（二）最新监管政策汇总；
（三）三农信贷产品主要服务对象；
1、农户；
2、新型农业主体（种养殖大户、家庭农场、农民专业合作社、涉农企业）；
（四）农户及新型农业主体贷款需求特征分析；
（五）农户及新型农业主体贷款担保的现状及困境；
（六）常见三农信贷产品分类。
1、农村建设类；
 2、农业产业类；
 3、农民普惠类。
二、常见三农信贷产品风控要点及常见法律问题
产品1：农户小额信用贷款（信用类）
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、从信贷风控三大底层逻辑聊信用类贷款的风控要点。
产品2：联保类与互保类产品
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、《农村信用社农户联保贷款管理办法》要点介绍；
3、典型产品介绍；
（1）某股份制银行“联保贷”产品； （2）某农商行“农户联保贷”产品；
4、典型案例分析；
5、联保贷产品常见风险及风控要点；
6、常见法律问题
（1）联保法律关系分析
（2）保证人的选择标准及担保额度测算；
（3）承担了保证责任的联保户，能否在承担责任范围内代位取得债权人对债务人的权利？
（4）承担了保证责任的联保户，能不能向其他联保人追偿？
（5）贷款逾期后，金融机构向部分联保户主张权利，效力是否及于其他保证人？
（6）“多户贷一户用”风险——2023年金融审判工作会议关于借名贷款的最新规
定；
（7）银行能不能只起诉借款人或只起诉部分保证人
（8）部分保证人代偿一定金额后，银行放弃向其追索的法律后果
（9）其他常见法律问题
7、联保类及互保类产品历史经验反思。
产品3：“公司 农户”——农业产业化企业保证担保产品
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、典型产品介绍；
（1）某村镇银行“公司 农户/中间商”贷款；
（2）某农商行“公司 农户”贷款产品；
（3）某农商行“公司 基地 农户”贷款产品。
3、典型案例介绍；
（1）典型案例：“公司 农户”变味，农户贷款变成了公司贷款！
（2）典型案例：邮储银行“公司 农户”贷款解养殖户贷款难题。
4、“公司 农户”产品常见风险及风控要点；
（1）严控额度；（2）夯实担保；
（3）协议约束；（4）其他事项。
5、常见法律问题
（1）如何通过合同约定对贷款资金的发放和回收进行控制；
（2）商业银行审查公司提供担保需要注意的问题。
（3）供销合作社具备保证人资格吗？
（4）其他主要注意的法律问题。
产品4：农担公司担保类产品
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、典型产品介绍；
（1）某农担公司“惠农担-生猪贷”产品；
（2）某省农担公司“惠农担——菜篮子贷”产品；
（3）某省担保公司“贵椒贷”融资担保产品；
（4）某农担公司与银行批量担保业务产品。
3、典型案例介绍；
4、“农担公司担保类产品常见风险及风控要点；
5、常见法律问题
（1）如何理解反担保？
（2）担保业务法律关系分析；
（3）担保公司与银行签订的保证合同被认定为无效，是否影响反担保合同的效力？
——新担保制度解释第19条解读；
（4）担保公司不代偿的情况下能否行使反担保权利？
（5）担保公司不代偿，银行作为债权人能否行使反担保权利？
（6）担保公司与商业银行风险分担的模式构建及常见问题；
（7）批量担保业务需要注意的法律问题。
产品5：农民专业合作社贷款。
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、典型产品介绍；
（1）某农商行“农民合作社贷款产品”； 
（2）某农信社“农民专业合作社”贷款产品；
3、典型案例介绍；
4、主要风险及风控要点；
5、需要注意的法律问题。
（1）农民专业合作社的法律性质及借款主体资格？
（2）农民专业合作社能否对外提供担保？需要履行什么程序？
产品6：龙头企业贷
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、典型产品
（1）某银行农业产业化龙头企业贷款；（2）某农商行农业龙头企业贷介绍。
3、典型案例介绍；
（1）山东某农商银行给某种养殖龙头企业发放贷款300万元；
（2）畜禽养殖龙头企业贷款案例；
4、主要风险及风控要点；
产品7：活体畜禽抵押贷款类；
1、产品特征、针对对象及准入条件；
2、典型代表产品；
（1）农业银行“智慧畜牧贷”产品； （2）某农商行“活畜抵押贷”产品；
（3）某银行“按揭畜牧贷”产品；
3、从担保物权实现角度看“活体畜禽抵押”；
4、典型案例：1000万元活体抵押贷款，让养殖户“牛”气十足
5、活体畜禽抵押贷款业务中的6大风险点及风险控制；
6、常见法律问题解析
（1）动产抵押和动产质押的区别？
（2）以动产抵押的，到哪里办理登记？未办理的后果？
（3）浮动抵押和普通抵押的区别——《民法典》396条和411条解读
（4）浮动抵押和普通动产抵押竞存时，谁更优先？——九民纪要第64条解读。
（5）活体畜禽是设定抵押好还是设定质押好？
（6）是设定浮动抵质押还是设定普通抵质押？
（7）如何解决活体畜禽抵质押贷款中“抵质押物”特定化的问题。
（8）以活体畜禽抵押的，去哪里办理登记？未办理登记的法律后果？
（9）以活体畜禽抵押，能否对抗正常生产经营活动中支付合理价款取得抵押财产的买受人？
（10）抵质押的活体畜禽死亡、丢失的法律后果及应对。
（11）借款逾期后，如何实现抵押权？
（12）活体畜禽重复担保的法律风险。
（13）活体畜禽贷款，可不可以要求客户为畜禽上保险，保险受益人为抵押权人？
（14）部分地方政策解读
产品8：粮食收购贷款；
1、产品特征、针对对象及准入条件；
2、典型代表产品；
（1）某银行“粮食合同收购贷款”； （2）某农商行“粮食收购贷”产品；
3、关于粮食收购贷款信用保证基金； 4、典型案例。
5、粮食收购贷款常见风险点及风险控制；
6、需要注意的法律问题
（1）粮食作为担保物，抵押好还是质押好？（2）浮动抵押OR一般抵押？
（3）动态质押OR静态质押。
 （4）货物质押业务中的常见法律风险。
产品9：农机（贴息）抵押贷款；
1、产品特征、针对对象及准入条件；
2、央行等五部门明确：支持农机具依法合规抵押质押融资
3、如何更好利用农用机械中央财政补贴政策介绍；
4、典型代表产品；
（1）六大行某支行“农机贷”产品； （2）某城商行“信用农机贷”产品介绍；
（3）贵州农机贷产品介绍；
5、典型案例
（1）某银行“农机贷”助农增收解民忧。
（2）某担保公司农机贷批量担保业务精准服务助农增收；
6、“农机贷”产品常见风险及风险控制。
7、需要关注的法律问题
（1）农机的种类和性质；
（2）农机抵押在哪里办理抵押登记？——农机局OR中登网
（3）其他需要注意事项。
产品10：土地经营权抵押贷款
1、产品特征、针对对象及准入条件；
2、典型产品
（1）农业银行土地经营权抵押贷款产品；（2）某农商行土地经营权抵押贷款产品；
3、典型案例；
4、常见风险及风控要点；
5、常见法律问题
（1）以土地经营权抵押的，抵押权何时设立？——登记对抗VS登记生效？
（2）当地无登记部门，仅签订土地经营权抵押合同，未办理登记的法律后果？
（3）如何理解《土地承包管理法》第47条规定的“未经登记，不得对抗善意第三
人。”——新担保制度解释54条解读
（4）流转期限为5年以下的土地经营权，能否向银行抵押贷款？
（5）以流转的土地经营权抵押的，是否必须经承包人同意？未经同意的后果？
（6）以土地经营权抵押的，是否必须到发包人处备案？未备案的后果？
（7）以流转方式获得的土地经营权，流转费用按年支付，这样的土地经营权能抵押吗？
（8）土地经营权的流转是否还需要村民大会或村民代表大会表决？
（9）以土地经营权抵押的，应当向哪个部门办理抵押登记？
（10）未取得土地经营权证书的，可不可以办理抵押？
（11）目前我们当地尚未确定登记部门，无法办理抵押登记，业务如何开展？
（12）以土地经营权抵押的，是否必须经家庭成员（共有人）同意？
（13）贷款期限能不能超过经营权剩余使用期限？
（14）些农民不会签字，在签合同时如何处理？
（15）如果共有人在外地打工，不能回来面签，如何处理？
（16）如果借款人（抵押人）离异如何处理？
（17）家庭联产承包，如果家庭部分成员死亡，如何处理和解决？
（18）以土地经营权抵押，能否设定最高额抵押？主要风险点？
（19）以土地经营权抵押的，借款人逾期，如何实现抵押权？——部分试点地区的一些创新举措。
（20）抵押期间，抵押人将土地经营权流**第三人或者抵押给第三方，如何应对？
（21）土地经营权抵押，仅在主管部门做了备案，未进行登记，是否具备优先权？
（22）以土地经营权抵押的，地上的附着物是否一并抵押？
（23）不在试点地区，以土地经营权抵押是否有效？
产品11：林权抵押贷款产品
产品12：：农村集体经济组织贷款
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、典型案例介绍；
3、常见问题及风控要点；
（1）什么是农村集体经济组织贷款？ （2）农村集体经济组织的类型；
（3）农村集体经济组织主体资格审查要点；（4）农村集体经济组织能提供担保吗？
产品13：农业保单贷
1、产品特征、目标客户及准入条件；
2、典型案例：“活体抵押 农业保单质押”模式创新；
3、常见风险及风控要点；
4、常见法律问题
（1）保单质押的依据；
（2）司法实践对保单质押的态度；
（3）农业保单能质押吗？
（4）保单质权设立的要件？
（5）民法典背景下保单质押的契机；
（6）与保险公司签订合作协议中应包含的保险公司配合义务条款；
（7）对保单的审查和签署相关文本时的注意事项。
产品14：乡村建设类贷款
1、农行乡村人居环境贷；
 2、农村基础设施建设贷款；
3、江苏某农商银行：“乡村建设贷； 
4、特色小镇贷款；
 5、乡村振兴工业贷；
6、某银行“美丽乡村建设贷”；
 7、建行新农村支持贷款；
8、某行“美丽乡村”农房建设小额贷款业务； 9、新农村建设项目贷款；
10、农村路网建设贷款； 
11、未来乡村贷；
 12、设施农业贷款；
13、农村土地整治贷款。
产品15：整村授信产品
附：需要关注的几个问题
1、农业设施能抵押吗？
 2、农村的宅基地和农民住房能抵押吗啊？
3、乡镇企业的建设用地使用权能抵押吗？ 4、养殖圈舍能抵押吗？
5、地上农作物能抵押吗？
6、人行重庆永川中支推动试点农业设施及地上种植物抵押融资业务；
7、其他问题。

  讲师介绍
孙自通老师：中企清大教育集团首席专家顾问，北京市盈科律师事务所律师，拥有高级信用管理师资格，专注银行、担保等领域，年授课百余天，累计培训学员数万人，孙老师曾经接受中国担保协会、黑龙江担保协会、辽宁担保协会、吉林担保协会、海南担保协会、广西担保协会、河南担保协会、河北担保协会、山东担保集团、大连科技担保、大连地方金融协会、南充地方金融协会、阜阳地方金融协会、中国银行、工商银行、邮储银行、民生银行、渤海银行、中信银行、长沙银行、华融湘江银行、达州银行、张家口银行、沧州银行、威海银行、德州银行、贵州银行、贵阳银行、湖北银行、台州银行、雅安银行、甘肃银行、日照银行、广州银行、青岛银行、泸州银行、宁夏银行、辽阳银行、贵阳农商行、上饶银行、德州农商行、中原银行、武汉农商行、中山农商行、江门农商行、洛阳农商行、德阳信用联社、湖南省联社、湘潭农商行、濮阳农商行、中国人寿财产保险公司、河北省农村信用社联合社承德审计中心、衢州市办、内蒙古自治区联社、新疆自治区联社等机构以及各省级金融协会的邀请讲授实务培训课程，授课内容深受学员好评，为国内知名信贷、担保、互联网金融等行业权威风险管控专家。

冯老师：银行营销产能提升讲师，AFP\CFP持证人，金融科技双学士，银行产能提升专家，NIIT 中级系统架构师，陆家嘴金融财富中心，社区银行运营模式研究员，银行世家，曾任职民生银行，北京农信和研究所首席顾问，中国银行研究院高级培训师，互联网消费金融资深产品设计师，中国农村金融标杆银行案例研究员，国内最早一批做银行咨询项目专家，具有多年长三角地区授课辅导经验。
从事银行咨询培训10年，研究和服务银行覆盖了10个省份，5000多个银行一线网点案例，擅长存贷效能提升设计，个贷风控流程优化及增户扩面等，每次课程评分高达98%，返聘率超过90%以上。

收费标准
1、费用4580元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间三天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理，团体报名参加可优惠。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在临会一周通知培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在开班后领取）。

主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：银培河北教育咨询有限公司
开 户 行：中国银行股份有限公司固安支行
账 号：101736966459
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发票内容为服务费、咨询费、会议费、会务费 （专票、普票）

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