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超级连接者——销售如何获取客户的深度信任
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【重要告知】
请务必确认微【预留正确】
本次课程地址将在报名后【建群进行告知】
线下课程前将在线上进行储备学习!
作为销售,你有没有遇到这些情况?
1、和客户就算不谈产品,也能够感觉客户对我抱着一种不想被销售的防备心?
2、我和客户说什么,客户都不完全相信,一定要看到实物、亲眼见到别的客户用的怎么样,我感觉很难受
3、和客户对话最后总是回到产品,不聊产品物品不知道和客户讲什么,就很尬?
「超级连接者——打造销售与客户的深度信任」来了
课程核心:
【用本质思考的方式,构建对于信任的思考系统,打造客户对我的深度信任,消除客户的防备心】
课程亮点:
1、国内复杂销售专家朱宁老师全程授课,我们不教销售的动作,而要解析销售成功的底层逻辑
2、你将获得一套基于自身量身定制的【构建信任】思考逻辑
3、学会拆解每个客户的角色体系,整理信息,突破销售和客户的单一角色来建立信任
4、学会根据自己销售的产品和自己的个人特征,建立自我的利他行为体系
5、学会用自我揭示、解析客户反馈来快速扩大和客户之间公共区域的信任方法论
6、学会如何设计来抬高并前置我方的违约成本,从而消除客户不安全感的违约成本设计体系。
7、学会如何梳理并设计自己在客户心目中的偶像行为
8、学会一套通过设计、执行、迂回、提升的方式,不依赖毅力死撑来达成设定目标的方法
9、本课程采用小班制教学,不超过五十人,每小组不超过10人,全程资深助教陪跑
10、结识更多【爱学习】的销售,课上共同研习、操练,课后成为志同道合的伙伴
学习形式:
「串讲授课」+「深度反馈」「现场答疑」+「翻转课堂」+「二次答疑」+「交互学习」
-「老师授课」全天课程分为四大模块,老师将分别授课,由浅入深
-「深度反馈」每个模块配有单独的小练习,每位同学都需要进行即时的刻意练习,并且抽取同学分享,由老师给予深度反馈,
-「现场答疑」授课结束后,将设置答疑时间,你的好问题将由朱宁老师进行深度解析
-「翻转课堂」以小组为单位进行课程翻转式授课,挤压升华学习成效
-「二次答疑」翻转课堂结束后,将进行二次答疑,针对深度练习与翻转后出现的问题进行解答
-「交互学习」课后将以小组为单位,用目标顺序法进行为期21天的个人改善之旅,推动每位同学从力所能及的事开始一步一步发生改变。
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讲师介绍
朱宁
中国很顶很尖的企业级销售实战型专家,中国最|早的销售问答社群【朱宁销售问答】发起人,北大纵横管理咨询集团合伙人,中国采购商学院特聘外部专家。
长期研究高附加值、多角色参与、长周期决策的企业级销售活动,并辅导多家企业调整完善现有销售流程和行为,取得了30%-200不等的业绩提升。
目前是艾瑞资本、张江高科895创业营、张江医科创业营等投资机构和孵化平台的特聘导师
曾经培训过的学员来自:
中国移动、中国联通、中国电信、万科、华为、中兴、上海贝尔、网易、百度、海底捞、可口可乐、万达、西门子、GE、飞利浦、康达、诺通电子、宝付科技、宝钢气体、天华超净、课课、益涂、因果、浙江外服等多家企业。
现为多家高成长企业董事/外部董事,并担任长期顾问。
陈思维
前尚品宅配整装云华东运营负责人,曾服务于华东地区300余家装修类企业,提供销售、组织类咨询并辅助落地,帮助转型。
混沌大学2019全国游轮思维模型大赛全国十强,混沌上海夏季思维模型大赛冠|军
专注于企业的销售管理,组织的游戏化管理建设。
◆2021年3月20日9点-18点◆
超级连接者——如何获取客户的深度信任
【8:30-9:00】
签到、背景墙合影
【9:00-11:30】
主题课程:信任金字塔
主讲人:朱宁
【11:30-12:00】
讲师答疑
主讲人:朱宁
【12:00-13:30】
午餐+休息
【13:30-17:00】
小组翻转授课,老师点评(内含茶歇)
【17:00-17:30】
讲师答疑
主讲人:朱宁
【17:30-18:00】
小组目标顺序法课后练习讲解,线上打卡营启动
课程规模:限制50人参加
主办方:朱宁销售问答社群
工作坊简介
一个社群,要有共同的精神认知,才可能走到一起;要有共同利益,才可能长时间走在一起。
《超级连接者》就是为社群每个人达成共同的精神认知而开发的工作坊。
从时间顺序上来讲,这次《超级连接者》也是朱宁销售问答的第五次线下大课(牛年第一场),也是朱宁销售问答社群的人人必修课。
《超级连接者》工作坊的缘起
绝大多数销售都生存在雇佣制的状态下,而雇佣制凸显了销售作为供给方的代表,无形中掩盖了销售在更大尺度的商业循环中扮演了【连接者】的角色。
这个【连接者】的角色是更加底层的角色,更加持久地存在于商业循环中,但是它的作用却没有被充分发挥出来
这个工作坊,让每个销售认识到自己还肩负着这个角色,熟悉这个角色,用好用足这个角色。
简而言之,《超级连接者》工作坊是关于信任与连接的系 统化阐述,通过信任金字塔的实践,让我们与客户有结构地构建起牢固、多元的关系。
课程适应人群
面向重度购买决策(决策流程长、客单高、决策人数多)的销售人员、创业者,首席销售官
不适合人群
假装爱学习——具体表现:无法就学习内容提出有思考深度的问题
交通出行
地铁二号线中山公园站2号口,龙之梦万丽酒店10楼
(以上报名方式餐食住宿自理,需要住宿预定协助可待拉群后联系管理员)
温馨提示:
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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