【课程对象】

营运总监、零售经理、区域督导、核心店长

【课程大纲】

第一部分：大单连单分析系 统  

第一节：终端人员 能力测算    

1、终端人员数据分析模型

A、终端人员市场竞争能力分析

B、终端人员综合能力结构分析

C、销售人员七项销售成果分析

D、终端人员未来成长趋势分析

2、终端人员现场诊断模型

A、终端人员七个关键环节诊断

3、数据分析及现场诊断的统一性管理与提升

A、数据分析与现场诊断的综合对应关系

B、不同测算结果的管理方式与提升计划

²  辅助工具:员工销售风云榜

第二部分：大单连单训练系 统

第一节：前期销售 训练系 统

1、如何给顾客美好的第一印象

2、迅速读懂顾客潜在的模式

  A 视觉型  B听觉型  C感觉型

3、顾客建立亲和印象

   A新客开场4步曲

   B老客寒暄技巧

第二节：中期销售 训练系 统

1、高单推荐技巧

   A、增强店铺销售人员的专业性

   B、快速洞悉顾客的需求

   C、实用顾客的风格类型分析

   D、迅速识别顾客类型及穿衣风格

   E、顾问式推荐的原则

2、连单搭配技巧

   A、搭配商品组合：符合连带搭配的货品组合 

   B、搭配商品陈列：符合连带搭配的视觉展示

   C、搭配饰品手法：符合连带搭配的饰品手法

3、大单服务技巧

  A、初阶大单服务技巧：适合新员工的大单销售模式与训练 

  B、中阶大单服务技巧：适合资深员工的大单销售模式与训练

  C、高阶大单服务技巧：适合超级卖手的大单销售模式与训练

²  辅助工具:看客拿衣实操拼图

第三节：后期销售 训练系 统

1、成交销售技巧

   A、潜移默化的成交技巧

   B、柳暗花明的二次销售

   C、锲而不舍的逼单技巧

第三部分：落地系 统

第一节：七星落地飙连带

1、大单商品配装

2、大单卖场陈列

A、以商品为核心：一搭多陈列

B、以顾客为核心：多搭多陈列

C、以卖场为核心：故事包陈列

3、大单促销系统

4、大单训练系统

5、大单执行系统

A、终端执行落地

B、公司培训落地

6、大单分析系统

7、大单激励系统

²  辅助工具:终端实操方案制定

【老师简介】捷克老师

沉淀于零售行业十余年，足迹踏遍全国数千个终端！

只用10%时间讲课，却用

90%时间在零售一线做实战！ 并非全职培训师，却已训练零

售专业人才数百场！

始于实战、终于实战，反对道听途说。

个人成长

青年创业者——大学毕业召集同学创办软件公司，两年后宣告倒闭；

超级卖手——以导购的岗位进入服装零售业，经历了超级卖手到直营经理的岗位晋升；

零售支持总监——上市公司搭建、标准建设、人才培养、高效店打造等工作

客座教授——受聘湖南体育学院营销专业客座教授，成为该学院最年轻的客座教授；

营销总监——任职女装品牌营销总监岗位， 成为深圳知名服装企业最年轻的营销总监之一；

店效提升专家——厚积薄发进入服装咨询培训界，专长于店效提升、零售教练，服务于各服装品牌。

专研的咨询项目及培训课题

《超能店长三级跳》创始人

《零售教练-精英充电》创始人

《大店工程》主研顾问

《零售枪手》主研顾问

2018年深度合作企业

知名运动品牌： 安踏品牌总部  2014-2018年度   零售教练、零售培训师、经营型店长项目       主顾问

知名童装品牌： 安踏儿童总部  2014-2018年度   零售人才规划、新零售单店运营项目       主顾问

知名童装品牌： 特步儿童总部  2018年度     年度运营规划、零售教练、经营型店长    主顾问

知名女装品牌： 三彩集团总部  2018年度     高销店全年业绩工程    VIP极致服务体验主顾问

知名快时尚女装： “速品”品牌总部     2017-2018年度   零售商学院咨询项目    主顾问

知名快时尚女装： “都市衣柜”“美丽哲学”品牌总部       2018年度     营运系统升级咨询项目       

主顾问知名快时尚品牌： “KM”总部   2017-2018年度   零售人才强化项目       主顾问

知名男装品牌： 报喜鸟总部     2018年度     零售教练项目       主顾问

知名男鞋品牌： 意尔康品牌     经营型店长、零售教练、营运系统升级咨询项目    主顾问

【上课时间】

2019年1月15日至16日 ( 09:00--16:30 )

【上课地点】

上海市梅陇路130号华东理工商学院大楼

【课程对象】

营运总监、零售经理、区域督导、核心店长

【详细咨询】

新峰18117557885 （电话/微信）

【课程费用】3980元/人