中建政研信息咨询中心

建研〔2019〕54 号

关于举办“建筑施工企业从市场营销到造价合同法务全过程精细化管理专题培训班”的通知

各相关单位：

2019年注定成为中国建筑业不平凡的一年：国务院为建筑业印发了顶层设计文件、最高人民法院发布了《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释（二）》、清单计价规范修改、两会后的再次减税降费…这些都为建筑业带来了前所未有的机遇，建筑业迎来了春天！在这样一个大好形势下，建筑企业如何应对、如何布局，才能稳健发展？

新的市场环境下，“市场为大，经营为先”的理念已为广大建筑施工企业所接受。面对建筑行业普遍“微利”、市场开拓能力不足、项目管理水平有待加强、人均效率低下、优秀项目经理缺乏等诸多现状，仍然有一些施工企业通过市场布局和精细化管理的方式实现了市场规模和项目效益的双丰收，建筑企业市场营销创新和项目精细化管理的经营模式应运而生！

针对建筑企业市场营销，以及建设工程造价管理、合同管理、法务管理、项目管理、企业管理中的痛点与难点问题，我中心特邀请国内知名实战派专家，经过深入工程项目一线、跟踪研究、流程分析及梳理归纳，在全国首次提出了“全过程控制、精细化管理、重心前移、流程再造、合同协同、商法融合、价税双控”新的理念和方法，并将于5月在武汉市举办“建筑施工企业从市场营销到造价合同法务全过程精细化管理专题培训班”，请各单位高度重视。现将具体有关事项通知如下：

一、课程目标

系统提升建筑业施工企业商务管理体系核心团队的职业素养、商务营销能力、专业能力、管控能力、提高企业工程造价（成本）管理创造价值等核心理念与能力，为施工项目利润最大化奠定团队基础。

二、课程收获

破解：市场竞争力提升与工程造价全过程精细化管理之道；

指导：从战略角度，帮助项目管理人员提升管理水平；

掌握：项目管理在项目开发各阶段的操作重点与难点；

方法：提供最新《清单计价规范》下造价全过程成本精细化控制方法；

实操：最新实操案例，让您一目了然；

获取：标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料；

借鉴：具体做法、成功经验，大量实操工具资料，拿来稍加修改，超级实战；

成长：三天正能量和专业的充电，让疲于应付的你焕然一新！商务管理，原来如此！

三、培训内容

模块一：建筑企业市场营销实务与风险防范

（一）建筑市场发展特点与发展趋势

1．建筑市场面临的新形势

2．建筑市场的改革政策导向

3．建筑企业市场竞争的应对策略

（二）建筑企业市场营销体系与市场开拓

1．建筑企业的市场细分与定位

2．建筑企业市场营销的优劣势研究

3．评估投标项目的可行性与风险

4．工程总承包、联合体及其他营销模式的构建

5．工程总承包投标的应对方法与创新模式

（三）投标策略与投标方案的确定

1．业主信用及招标策略分析

2．业主招标文件的明示要求与隐含需求分析

3．竞争对手的投标策略分析

4．投标方案设计与投标创新研究

5．技术标与商务标的融合策略

6．施工组织设计与报价的竞争力

7．应对业主综合评估方法与最低价报价法的技巧

8．不平衡报价法等方法的应用与风险规避

（四）招投标项目及合同签订风险防范

1．合同谈判风险分析

2．合同谈判分析方法

3．合同履约准备与合同交底

4．合同履约风险防范

模块二：新形势下建筑业造价管理的现状和亟需解决问题

（一）新形势下我国建设工程造价管理的基本现状

（二）新形势下工程造价管理亟需解决的痛点问题

（三）建设主体各方工程造价管理中存在三大误区

（四）营改增后工程计价中的重大错误和正本清源

（五）《解释二》对造价、合同、法务协同管理亮点

（六）新形势下工程造价管理中痛点问题解决之道

（七）工程造价全过程跟踪控制精细化管理新思路

模块三： 建筑施工企业工程造价全过程控制精细化管理落地化操作实战

（一）新政策下招投标环节过程控制精细管理解决方案

1.新形势下“招标工程量清单”跟踪控制操作及对策

2.新政策及新形势下招标文件编制以及合同规划招数

3.新政策及新形势下“招标控制价”跟踪控制及对策

4.新政策及新形势下投标报价编制控制技巧以及对策

5.新政下暂估价材料、工程及甲乙供材料招投标招数

6.新政下评标流程技术设置及评标关键要点操作技巧

7.新政下招标结束后续关键工作操作及合同交底要点

8.新形势下招投标环节过程控制精细管理的跟踪工具

（二）新政策下合同约定环节过程控制精细管理解决方案

1.新政策及新形势下双方合约规划及审查谈判要点

2.新形势下合同约定原则、方法以及跟踪控制对策

3.新政策下合同约定中涉税条款的处理与风险防范

4.合同约定类型的选择及各种合同类型的约定策略

5.新形势下合同约定内容、效力以及跟踪审查对策

6.发承包各种不同合同类型下的合同风险约定对策

7.发承包合同约定的示范文本适用原则及控制对策

（三）新政策下工程计量环节过程控制精细管理解决方案

1.新形势下工程计量的程序、方法、责任承担及跟踪控制对策

2.新形势下单价合同计量的跟踪控制对策

3.新形势下价合同计量的跟踪控制对策

4.新形势下工程计量过程控制工具——计量跟踪控制工具的使用操作

（四）新政策下合同价款调整环节过程控制精细管理解决方案

1.新政策及新形势下合同价款调整计价的总体变化

2.新政下法律法规变化导致价款调整跟踪控制对策

3.新政下工程变更导致价款调整疑的跟踪控制对策

4.新政下项目特征描述不符导致价款调整跟踪对策

5.新政下工程量清单缺项导致价款调整跟踪及对策

6.新政下工程量偏差导致价款调整的跟踪控制对策

7.新政下物价变化导致的价款调整跟踪控制及对策

8.新政策及新形势下暂估价导致价款调整跟踪对策

9.新政策及新形势下计日工导致价款调整控制对策

10.新政策及新形势下现场签证导致价款调整的控制

11.新政策及新形势下不可抗力导致价款调整的控制

12.新政下提前竣工、赶工补偿导致的价款调整控制

13.新政策及新形势下误期赔偿导致价款调整的控制

14.新政策及新形势下施工索赔导致价款调整的控制

15.新政策及新形势下暂列金额导致价款调整的控制

16.变更、签证、索赔及价款调整四大跟踪控制工具的应用技巧

（五）新政策下合同价款支付环节过程控制精细管理解决方案

1.新政策及新形势下合同价款支付的总体税控筹划

2.新政策及新形势下预付款支付的跟踪控制及对策

3.新政策及新形势下安全文明施工费支付控制对策

4.新政策及新形势下总价措施费用支付的控制对策

5.新政策及新形势下进度款支付过程中的控制对策

6.应对工程价款跟踪控制的有力工具——支付跟踪控制工具的应用技巧

7.新政下价款支付中承包方若干次“停工权”使用及应对

（六）新政策下竣工结算环节过程控制精细管理解决方案

1.新政策及新形势下竣工结算四大痛点破解

2.新形势下竣工结算与支付的跟踪控制对策

（1）传统竣工结算编制方法及跟踪控制对策

（2）快速竣工结算编制方法及跟踪控制对策

（3）竣工结算办理中的增值税跟踪控制对策

（4）结算价款支付中的增值税跟踪控制对策

（5）质量保证金扣留返还中的跟踪控制对策

（6）最终结清结算中的增值税跟踪控制对策

（7）加速结算、准确结算的跟踪武器——过程结算跟踪控制工具的应用技巧

3.新政策及新形势下甲乙双方增值税清税及核税方法及对策

4.新形势下合同解除的价款结算与支付中疑难问题的应对

（1）因不可抗力解除合同的结算与支付中的跟踪控制对策

（2）因发包人违约解除合同的结算与支付中的跟踪控制对策

（3）因承包人违约解除合同的结算与支付中的跟踪控制对策

5.《解释二》在竣工结算环节造价合同协同管理解决方案

模块四：新政策下施工企业造价合同法务协同管理面临挑战与对策

四、课程特色

权威分享：——工程商务（成本）现场一线权威实战专家亲临授课；

实战演习：——结合所授知识点现场练习掌握，即学即用；

案例剖析：——对经典案例进行专业独到分析，借他山之石以攻玉；

个性咨询：——结合企业自身个性问题，享受专家的咨询服务。

五、特邀专家

马楠：高等院校教授、工程管理专业学术带头人，中国管理科学研究院学术委员会特聘研究员、住房与城乡建设部政策研究中心特聘专家、中国建设工程造价管理协会专家委员会委员，英国皇家测量师学会资深会员，国家商务部对外援助工程专家、国家能源局核电标准化技术委员会工程经济专家，中国电力工程造价专业委员会理事，北京市建设工程造价管理协会理事，《建设工程工程量清单计价规范》等国家标准起草组专家。是我国工程管理领域少有的“产学研”新一代精锐代表。

尤完：教授，管理学博士，现任北京建筑大学工程管理研究所所长、绿色建造研究院常务副院长，兼任中国建筑业协会工程项目管理委员会副会长，中国项目管理委员会副主任委员，广联达科技股份有限公司独立董事，历任中国建筑一局第四建筑公司副总经理，中国建筑一局集团公司副总经济师、副总经理，中国建筑业协会副秘书长等职务。

六、培训对象

行业协会有关领导和相关人员；相关工程建设单位；建筑施工企业（工程承包、建筑施工、勘察设计、房地产开发、工程项目管理、工程监理、工程咨询等）总部及分公司的总经理、成本总监、财务总监、总工程师、项目总经理、商务经理、法务总监等主管人员以及施工项目部的市场、商务、工程、招投标、预算、合约、造价等部门负责人及业务骨干。

七、培训时间和地点

时间：2019年05月22日-05月25日（05月22日全天报到）

地点：武汉市

八、培训费用

1.收费标准：

会员费用：680元/人（费用含会务费、资料费、师资费、税费），食宿统一安排，费用自理。

非会员费用：3680元/人（费用含会务费、资料费、师资费、税费），食宿统一安排，费用自理。

2.缴费方式：银行汇款或转账，会议现场不安排收费。

账户名称：北京中建政研信息咨询中心

开 户 行：工商银行北京玉海园支行

帐    号：0200280619200043670

六、联系方式

联系人：谢斌

电  话：13717941484

注：请参加人员按要求认真填写报名表（附后），并以邮件形式报名，我们将按报名先后传发《报到通知》。

附件：报名回执表

附件：

关于举办“建筑施工企业从市场营销到造价合同法务全过程精细化管理专题培训班”的回执表

1.为保证培训质量,培训班名额有限,额满为止,请确定人员后及早报名；

2.本次培训内容及建筑行业相关培训内容均可赴企业提供内训。