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四季成交--业绩持续倍增的销售技巧(华宇地产内部培训会议)
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你是否也遇到这样的困惑:
有效成交机会不足
约不到业主、客户
见客户不知道说什么
不知道业主、客户在想什么
客户说没需求,不需要
客户不认可推荐的房子
客户总是说不着急,好像没信心
客户当面说很好,结果没行动购房
成交进度缓慢,无法按计划推进
总是让客户牵着走怎么让客户跟我走
如何让客户真正支持我
业主到底为什么卖房,客户到底为什么买房,他们是怎么决策的
客户看我就是光想挣他们钱的经纪人
不知道自己应该干些什么
我带看过的房子,怎么跑到别的经纪人那里成交了
为什么宁肯陪违约金,也不签合同了
...................................................................................
《四季成交——业绩持续倍增的销售技巧》,是基于世界级专业营销理论、结合讲师本人十多年房地产经纪业务运营一线的具体实战经验而开发,面向二手房经纪人员专业销售技能的精品课程,重点帮助经纪人建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、赢得客户信任、创造客户价值的专业销售能力的精品课程。该课程不仅厘清客户购买思维逻辑、打通销售专业技能从而参透销售本质,更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。
【课程目标】
掌握客户购买逻辑,弄透创造客户价值的销售价值观
提升经纪人专业的销售和服务能力
提升有效优化房源、科学管理客户的能力
掌握差异化带看,提高高效的促单技巧
通过掌握创造客户价值的极致售后服务的能力,提高客户的转介绍概率
【适合对象】
二手房从业人员:经纪人、店长、区经、总监、中小企业老板
【报名方式】
宁老师:18653886982 微信同号
【课程地址】
泰安
【课程日期】
2018年8月23日
【四季成交课程大纲】
春种、夏忙、秋收、冬藏,万物必有譬阖
——鬼谷子
导论:
客户的概念
客户成交逻辑
交易型、顾问型、伙伴型销售人员异同
春种:准备足
春耕房源
独家委托的促成
房源优势销售法
夏忙:节节高
赢得客户信任
基于信任有效约见
获得客户行动承诺
差异优势带看
秋收:赢单巧
引导式促单技巧
清单谈判法
单据策略成交法
冬藏:售后好
创造顾客价值的极致服务
和业主及客户建立长期伙伴关系
讲师介绍
马路平
目前担任:
独立咨询顾问
主讲课程:
经纪人课程:再造奇迹之 四季成交——经纪人业绩持续倍增的技巧
店长课程: 再造奇迹之 五行店长——职业店经理标准化门店管理
区经、总监课程:再造奇迹之 市占密码——成就市场霸主
咨询顾问项目
业务流程再造
企业内训讲师体系搭建
新人育成体系搭建
储备店长育成体系搭建
曾经经历:
浙江大学EMBA高级研修
十余年房地产一线业务、管理实战经验
6年国内两大房产中介直营体系的工作经历
杭州房博缘运营总监、总经理
杭州Q房网片区董事、导师团一星导师、秘书长
易居二手房研究院兼职专家
北京格致正合管理咨询有限公司 高级合伙人 项目总监
为经纪行业众多知名企业做过多场内训、咨询项目,获得好评并转介成功众多客户。
四大版权课程授权认证讲师:
A、【结构性思维】
B、【DISC性格领导力】
C、【团队变革领导力沙盘】
D、【TTT国际职业培训师标准教程】
执着于精研房产经纪行业课程开发、学习项目设计师
编著认证系列:房产经纪销售课程、中高层管理课程。
座右铭:让专业的人做专业的事。
往期课程现场
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