沙龙从九型商业应用解决的企业实质性问题出发，聚焦“识人”与“面试”。

招聘是企业引入人才的第一道门，起着至关重要的作用。你知道你需要定向招聘的是“哪一类人才”吗？具有哪些核心特质？

是否有根据企业文化、企业发展周期、岗位要求、团队分工等进行梳理，明确自己招募的核心素质？

是否能够进入这类人的视角，给出真正吸引TA们的招募广告？而非“你以为”。

很多招聘方对“要什么样的人”没有洞察，对于招聘广告“眉毛胡子一把抓”，没有深度思考与经由深度思考带来“匹配度”的“公司对应的优势重点突出”，在招聘广告的句式表达上也没有采用相应的“因人而异”的策略，导致投入大量财力、人力，收效甚微。

团队搭建、人才培养、领导力提升、团队合作、企业文化的打造，方方面面，都依托于“人”来完成。

很多企业的HR 、管理层、老板每天面试十多个人（更不用谈依托猎头筛选几百份简历后聚焦几十位候选人的简历审核），没有清晰梳理好，从第一步就”犯糊涂“，祸患无穷。

作为面试官，有没有自己因为自身习惯而造成的盲点？

有的面试官喜欢凭直觉选人，快速下判断，判断的依据也无法形成有效的体系与标准，也会有失客观；

有的面试官擅于设计问题、抽丝剥茧层层”套出“想要的信息，也会过度陷于头脑对于说话者表述的斟酌中，而忽视其他”非言语信息“（在沟通55387法则中，只有7%是言语信息，肢体语言和表达方式占38%和55%）。

有的面试官擅于”气质感受“的观察，倾向于以场景模拟的方式了解。但同样，不够全面和客观。

盲目决策会导致多米诺骨牌效应，人才招聘武断是重大决策失误。

有没有全面、客观、科学的识人系统？

有！九型人格商业应用！

有的企业倾向于以”量表“的方式来了解性格等情况，然而量表会根据受测人的状态有极大的偏差，有一些聪明的受测人更会”伪装“。

有没有不止于行为层面，而能探寻到核心动机、价值观，这些难以伪作和不变的层面的人性洞察工具？

有！九型人格商业应用！

了解之后，有没有”后面的东西“？能否帮助我预测绩效，定向化帮助管理与绩效提升？

有！九型人格商业应用！

举销售岗为例：

一位3号成就型销售，更擅长”短跑“，对于需要快速扩展的发展型企业很适合。

企业主聘用3号人，可能会发现TA的实际能力与一开始的过于自信有”出入“，对于”长跑“和“坑过多”的项目型订单会疲软。也会发现因为TA的过于聚焦目标导向，会对团队合作有影响，容易”独“，对于长远、全局化的整体发展考虑不周。

如果企业主洞察3号，可以对TA的绩效做出预测（短期、长期），也会相应的做好”兜底方案“与效益最大化的一个团队合作搭配的考量。

一位6号怀疑型销售，会因为顾虑、思考太多而导致行动力没有3号那么迅速。在面试时，6号因为说话方式的不确定会被认为”不自信、没有能力“。

所以6号是典型的”容易被低估的面试者“。

但和低估难度系数、过于自信的3号恰恰相反，6号会先把所有“危险点、隐患”都考虑清楚，真正发生危机时早已“成竹在胸”。

和3号的”战术专家“不同，6号是”战略专家“，和短期相比，更适合长期项目的谋划、布局。

如果企业主招聘一位6号销售，可能需要给TA比3号多一倍的时间去适应企业（6号会排查危险，观察全局，耗时较久）。

6号为了”不出头“，有时甚至会”藏客户“，而非像3号急于邀功。所以企业主不要被表象迷惑，需要多几分耐心，也需要多倾听，也许TA会给到洞察问题本质、帮助企业长期发展的视角。

我观察在企业中，尤其外资企业，管理者是6号的非常多，因为6号是”群狼智慧“，需要同伴一起看后背更安全，在人际交往、团队合作、解决问题维度，极为靠谱。而在决策角度，深谋、远虑。

华为的任正非，就是一个典型的6号。

其实，每一种人才，都有适合的岗位和企业环境、发展阶段。

千里马常有，伯乐呢？

我们自己，真正了解自己的才能与提升方向吗？

希望九型商业应用，可以帮助企业好好安置人才、针对性地培养人才；

也帮助每一个人才，得以绽放自己的才华，也发展自己不足的部分，为整体更好地贡献自己的力量！

程从自我探索本能中心开始，进一步探索自己面试与识人时的“惯性”。

有一位脑区的人力资源主管说，他会在面试前脑海里就仿佛有一个路径图，每一个问题可能有哪一种回答、走向，分析、推导、演绎、论证。

对于脑区人而言，绝不会“打无准备的仗”。很多看似漫不经心的问题，背后有逻辑缜密的设置和导向，一步步让你“走进坑里”。

现场的心区说，自己对于别人的反应非常敏感，很在乎别人喜不喜欢自己。脑区的回复是：

“我是来工作的，又不是让你来喜欢我的！你喜不喜欢我，我不在意（我把工作做好最重要）。“

如果面试者是心区，可能会相对敏锐地感受到应聘者的人际敏感度，也可能会受自己盲点的影响。（因为个人喜欢/不喜欢应聘者，忽视岗位要求的客观性）

心区的“跟随环境变化的调适能力”非常强。同时，也存在易变性、不稳定性。

九型商业应用的完整识人板块，有别于传统的KSA依赖经验与当前状态，更为系统、全面。

“望、闻、问、切”四个模块，全方位观察、系统、科学、全面。

其中，“望、闻”的综合内容，可以在6月的公开课《觉察盲点，有效沟通》中观察、体验到。

“问、切”的综合内容，可以在7月的公开课《识人研判，盲点突破》中深刻学习。

而在本次沙龙中，因为时间有限，我们选取了最直观和快速的“眼神识别”与“快速步态法”，让现场的大家体验。

我们的眼神、步态、说话方式、语音语表达方式，所有的行为模式，都受我们无意识的内在动机的塑造！

当然，仅凭这些判断还是会不够全面，再加上会有“长期压力状态、安全状态”的影响，所以需要“望闻问切”一套全面的系统帮助大家做客观判断与深度觉察！

这个过程不仅仅是“识人”的过程，更是理解不同视角、全面打开自身局限的过程！

我们每个人都有自身的盲点，领导力的提升就是超越认同的“自我”，开发更多的潜能。

绩效的真正提升也不是“磨坊上的驴”，在自己的固执中越走越深。需要反思、觉察、整合、应用检验、进一步提升！

这次沙龙我收到了一些学员的回复。

有通过沙龙开始”回顾“自己的企业生涯的创业者，结合经验更感同身受：

也有需要大量沟通与商务的创业者，TA分享：

还有几位特地请假/调休赶来的学员，其中一位分享：

九型商业应用，顾名思义，需要”应用“。

在应用中觉察、检验、调适、思考、践行、提升...

需要透过现象看本质的洞察，也需要对于人际交往中一言一行的精微觉察。

商业场，压力、快速节奏下，我们有没有被自己的模式”越带越远“？

还是能够有一套科学的”自检系统”，每日”正吾心，观吾言“？

九型商业应用，对于人的变化，作用是深远的。

时间，在这里，看得见。

一个企业承载着无数个家庭，背后是社会的发展、稳定。

能力越大，责任越大，辐射的范围也越大。希望我的课程能”忧企业人所忧“，提供切实的解决方案与提升路径。

愿我们为社会带来更多深远、正行。从己出发，看见他人，看见完整的世界！

提升自己，让社会、世界越来越美好！