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企业如何做大做强,用机制管理公司,业绩翻倍!济南老板沙龙会
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导读---
在员工的潜意识里是“你给我多少钱,我做多少事”。暂且不说谁对谁错,为什么会出现这一现象呢?这是一个很普遍的社会现象,在不同的行业,不同的企业,员工的工作现状有所差别。原因是多方面的,站在企业主的角度,我们来分析一下,为什么员工工作不努力?
1、员工无目标,无责任、无考核
“你这个月的销售任务是多少?”
“我没有任务,我们商场这个月老板说是要完成60万!”
“那老板怎么考核你?”
“没有什么考核,老板说完成60万的话,老板请我们吃饭!”
“要是完不成,怎么办?”
“完不成也没办法,反正我们是尽力了,商场没有人,我也没办法!”
通过简单的对话,就可以反映出这家商场的诸多问题,最大的问题在谁那里,不是员工而是老板!
通过员工的回答可以读出以下信息:老板定的销售任务的临时说的,并非经过市场调研,通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。老板定的是整个商场的销售总目标,但是员工没有个人销售业绩的考核,员工并无个人目标的压力!没有具体的考核指标和措施,完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已,对每一个员工个人而言意义不大!更为致命的是没有响应的处罚措施。
“商场没有人,我也没办法”消极等待,完不成销售任务,不是我的原因!在这样的老板带领下,我为什么要努力!
2、无前途,不珍惜,挣个工资,混口饭吃,有机会就跳槽
“小张,工作有几年了?在这个企业做了几年了?”
“我毕业快3年了,在这有2年多了吧”
“大学学的什么专业?”
“市场营销”
“那很好啊,跟你现在从事的职业很吻合啊,趁着年轻好好干几年,很快就会发展的很好的!”
“您觉得咱们公司的市场做的怎样,2年多来自己有哪些成长?”
“市场做的不好,很一般,每个月都完不成任务。问题太多了,感觉无处下手,太累。也挣不了多少钱,唉!2年多感觉也没学到什么东西,就是每天上班,谈客户,跑市场。”
“你的收入够花吗?”
“哪够啊,有时候还搭钱!”
“你有什么打算,假如有一个收入比现在好一点的工作,你是否考虑离开?”
“看看吧,能做就做,不能做就不干了,收入高,我肯定要考虑了”这是我在某企业做内部调研时,在与员工做访谈时的对话。
当一个员工连续数月完不成销售任务的时候,他已经失去了应有的斗志,销售任务对于他来说,已无实际意义。长时间的业绩不佳,员工成了“混日子”的角色,不要再期望员工对企业忠诚,不要再期望员工工作努力。
3、薪资考核制度不合理、不科学,干多干少一个样
“连续三个月我销售都是第一名,合计销售60多万,我比倒数第一名(合计销售9万)每月就多50块钱,人家背后还说我,你卖的多有什么用,还不是那么点钱!就你能,就你爱表现。可是我是觉得来这上班,咱就得好好干,现在倒好了,他们都很敌对我,我以后也不能多卖了,也不挣那50块钱了”。
这是一个导购员私下跟我说的一番话。这是很多零售企业普遍存在的一个现象,在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来,慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下,员工凭什么努力工作!
4、对老板失望,努力与不努力不重要
“我们不是不想干好,就是我们想干,老板老是不同意,比如,我说要派导购员去工厂参观,学习,老板说不用,我说要做广告,老板说没用,我说要跑小区找物业,老板说咱不去求他们。我说做活动,老板说不用。反正干什么事情都不允许,我们没法干,眼看竞争对手做的风生水起的,老板就是不动,竞争对手都开了2个分店了,人家分店的店长月薪都是5000多一个月,我们5年了还是挣两千多块钱”。
“你不知道,我们的工资虽然不高,但是什么时候发工资都没准,现在已经有2个月没发工资了,我们也不敢问。很多人都不想干了,干好干不好,都是那么点钱,拿到手拿不到手还不一定呢!”
“前年XXX从这走了以后,短短两年时间,人家现在都当经理了,做的很好的,人家的公司几乎每月都提供培训,还给配了一部车,原来在这的时候跟我差的很远呢,唉,没法说。反正这么多年在这里,我都习惯了,也没打算离开,走一步算一步了”
从上述的几段话可以看出:整个团队对老板已经失望。
第一、老板的思想僵化,独断专行,不能听取合理化建议;
第二、没有发展规划,员工看不到希望;
第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识,也没有挣到钱。
第四、有拖欠工资的现象,影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。
做为老板,该如何设计年终分红?如何在2018年为企业建立一套薪酬、绩效、晋升、pk等管理机制?
老板必须经常思考和优化的板块:
“组织架构”(分责、分权,身心不断解放)
“薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增)
“晋升机制”(员工升官发财的方案和要求)
“营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)
“绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性)
“招聘流程”(持续不断吸引人才)
“培训方案”(持续培育出公司需要的人才)
“查漏补缺”(还有哪里需要优化)
请认真思考一下你的公司有没有这样的问题?
1.(氛围)员工工作被动没有状态,不自动自发
2.(执行)老员工不好管理,执行力不足结果不满意
3.(招人难)招聘选人的标准是什么?公司不好招人,人才留不住,流失率严重
4.(欲望)员工没有动力,没有企图心,混日子,业绩上不去
5.(系统不健全)没有一套系统的管理和激励方案,团队打造不出来
6. (文化)文化形同虚设,不落地,员工没感觉
7. (人才流失)如何让优秀员工做股东,而不是离职去做老板
8. (琐事缠身)管理者身心疲惫,得不到解放
9. (分配难)股权分配存在漏洞,股东职责权利设计不合理,股东产生分歧
10、(机制)怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发,公司业绩倍增,企业自动化运转和?建立什么样的机制让老板身心解放?
带着学习和改变的心态让我们走入我们7月19号(周四)《总裁管理运营九大机制》➕《团队股权激励》的学习
★★★上午《总裁管理九大机制运营之道》★★★
主讲老师:吴志祥
●中恩国际副总裁
●中恩国际商学院院长
●团队卓越系统首席导师
●《钢铁之师特训营》首席导师
峰会内容:《总裁九大机制》
第一模块:文化篇
文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么
第二模块:招聘篇
有不竭的生命力
现场实战操作设计各个公司招聘流程细节
如何自动倍增人员
如何吸引行业人才
第三模块:培训篇
如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司,如何如何让她(他)三天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自我修练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工(思维,行为,执行)统一
第四模块:会议篇
如何把会议开得快乐,有效
如何通过6大会议打通企业”任督二脉“
如何通过会议让企业实现自动化的运转
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工才被动干,到主动干
老板如何通过开会让员工崇拜
第五模块:PK篇
氛围影响行为,行为决定结果
如何打造内部竞争氛围,提升员工状态
如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统,让业绩翻倍
如何通过氛围,把”坏人“也变成”好人“
如何让员工为荣誉与团队而战,不单单只是为了钱
第六模块:薪酬晋升激励篇
如何通过晋升与薪酬让员工对公司坚定不移
如何给员工设计”人生通道“,让优秀人才与企业捆绑在一起
如何设计企业”游戏“规则,让员工有源源不断的动力
员工在企业中,她(他)真正想得到哪些
员工在企业当中的12个需求,如何去满足
钱怎么给,员工才有感觉
企业绝对不能够提拔的6种人
第七模块:团队篇
如何快速提升员工的能力
如何打造像狼一样嗷嗷叫的团队
如何掌握人性,让优秀的人才为我所用
如何让员工像老板一样没日没夜,自动自发地工作
如何建立企业,家庭、军队、学校的氛围
如何让员工心存感恩,感恩老板和公司
如何把员工从”一群人“变成”一伙人“
第八模块:执行篇
选什么样地人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
绝对执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效
第九模块:行销篇
如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品
如何给客户种下”烙印“,让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑
业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场
这套课程的每个模块都价值千万,已被各行领袖所运用,帮助过无数企业家实现业绩倍增,老板身心解放!
《总裁九大机制》是目前中国一套最完善最落地的管理系统,包含从人才,企业文化,执行力,营销四个方面帮助企业实现员工自动自发,业绩持续增长,企业自动化运转,让老板真正的实现身心解放。是每一位中小企业老板都需要学习和掌握的一套运营机制系统。
★★★下午《团队股权激励》★★★
股权激励的本质是什么呢?
一个小故事让你读懂什么叫股权激励:
我经历过这样一件事,印象非常深刻。有一个做老板的老乡过来听课,课后一起吃饭,忘记了时间,转眼6:40了,而他要坐7:30的火车,一般情况至少需要1个小时才能赶上火车的,而现在只有50分钟。我劝他第二天走,他说第二天他有一个很重要的活动,一定要赶回去。我便送他坐上了出租车。后来他给我信息说已经坐上火车了,我很吃惊,就问他,他说:老师,我用了你讲的股权激励啊,我给出租车司机说如果他能在7:20之前赶到火车站,我就多给他30块钱,所以我就坐上火车了。
我们假定这个学生第二天参加活动的直接或间接收益为1万元,建立如下模型:
从这个模型中,我们看出,如果出租车司机没有收益,我这个学生也没有收益;如果出租车司机有30元的收益,我这个学生就会有1万元的收益。
再仔细分析,你会发现,出租车司机得到的30元实际上是从明天的1万元中提前支付的,所以股权激励是用明天的钱激励今天的员工。
你还会发现,在这个案例中,司机的贡献最大,得到的其实并不多,但是却很开心,而我这个学生则收益更大,所以股权激励是个双赢的游戏。
故事虽小,却很好地诠释了股权激励的本质。
主讲老师:刘瀚远
●中恩国际股权落地中心总经理
●中恩国际商学院股权落地老师
●团队管理与股权落地专家
●北京大学、清华大学EMBA总裁班特邀讲师
●李连杰壹基金项目特聘顾问
课程内容介绍:
1、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷
5、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工
6、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从1到100,100到1000
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才?
报名方式:
1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话咨询:17753353686(昆杰) 微信同号。
3、活动费用: 价值1680元的学习前60名免费送票,只需要每人100元场地资料费
4、活动时间:7月19号上午8:00签到,下午6:00结束
5、参会地址:济南槐荫区经十西路舜和国际酒店
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温馨提示:
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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