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OTC产品经理训练营
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产品力是产品竞争能力之和,产品力有两次研发过程,第一次是上市前,首次研发决定了产品力;第二次是上市后,市场策划与推广的目的等于再造产品的竞争力。在产品同质化严重的动销时代,如何突显产品竞争力?答案是你需要“给力”的市场部,“优秀”的产品经理!本次课程旨在——
1.明确产品经理岗位职责,强化基础能力;
2.结合公司产品,创新市场思维;
3.建立围绕品牌、渠道、终端规划,设计推广活动和动销活动能力;
课程大纲
OTC产品经理--工作思维升级
n 医药行业OTC运作的模式及特点
1. 普药渠道推广业务模式
2. OTC药店推广业务模式
3. 处方药院外推广业务模式
4. 保健品会议营销业务模式
5.第三终端控销推广业务模
n 市场岗位职能与工作思维培养
1. 各岗位的职能和工作内容
2. 产品经理/市场经理/推广经理
3. 产品思维/市场思维/销售思维
4. 产品经理的销售思维培养
OTC产品经理--专业技能强化
n 产品经理的基本功--市场调研
1. 产品市场环境的细分
2. 市场调研的方法及分类
3. 调研信息分析汇总
n 产品定位:锁定核心 一次解决
1. 产品定位应考虑因素
2. 产品定位规律及原则
3. 产品SWOT、TOWS等分析
4. 产品定位的表达
5. 在推广工具中用好产品的定位表达
6. 推广人员认知与产品定位表达;
7. 产品定位的有效推广方式
案例:常见调研报告模板分析
案例分析:某某产品的定位及市场策略
n 创新推广思维
1. 一般推广方式分类
2. 新推广方式:
(1)自媒体推广模式
(2)数字化推广模式等
3. 推广战术及组合
n 推广工具
1. 推广工具的种类、特点
2. 一般推广工具制作
3. 推广工具不同场合、人物的使用SOP
4. 推广工具使用一般话术
5. 推广人员技能
案例:区域市场活动执行备忘录参考
n KOL学术专家维护
OTC终端产品策划与推广体系
n OTC终端商品管理与品类调研
1. OTC终端渠道定义
2. OTC终端的商品管理体系
3. OTC终端的品类与竞品调研
4. OTC产品市场竞争力四要素
n OTC产品规划与产品策略
1. 控销产品组合策略
2. 控销产品营销定位
3. 控销产品终端策略
4. 控销产品分析与定位
5. 控销产品价格体系设计策略
6. 控销产品利润分配体系设计策略
n 终端产品推广平台与品类推广规划
1. 终端控销产品推广平台规划
2. 从终端控销产品到品类终端推广规划
3. 终端慢病推广体系构建
n 推广落地:终端营消与动销策划
1. 终端营消氛围如何营造
2. 终端销售话术如何提炼
3. 区域销售增长策略如何规划
4. 终端促销方案如何制定
5. 区域销售增长策略如何规划
老师简介
翟老师
智慧众赢特约讲师 制药企业高级合伙人,品牌市场部总监,曾经服务于步长制药、广誉远中药等知名上市制药公司,担任市场总监、品牌总监、品牌市场部总监、营销中心副总经理。
●《医药行业大趋势》丛书编委会编委;米内网、中国医药联盟、医药经济报、等一线媒体专栏作者、知名自媒体“老翟观点”主理人;中国医疗市场年会评委;中药大品种论坛特约专家、投壶智库专家组成员
戴老师
智慧众赢特约讲师 原仁和药业市场总监、仁和医药零售商学院执行院长、江西省医药学院特聘讲师、江西财经大学国贸学院特约职业辅导老师。
专注医药终端营销18年,职业经历纵跨医药工业和医药连锁,历任汇仁集团、仁和药业市场部长、市场总监;开心人集团首席培训师、营运副总;现为多家连锁药房的营运顾问和工业OTC控销企业营销顾问。
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