【课程对象】

店长、经销商、督导、分公司负责人、营销总监、总经理

【课程时数】2天，12小时

【培训目的】

1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点，找到差异化促销与活动策划的方法，从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存，打击竞争对手。

2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时，提升学员掌握促销的核心竞争力。

3、引导学员清晰促销的目的，目的不一样，促销的方式和方法必须不一样。

4、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法。

5、强化学员开拓思维，善于抓住“促销战机”，最后“赢得商机”。 

【课程导读】 

一、高端品牌或一些品牌很少做促销活动

1、高端品牌拥有自己的品牌价值，平时很少做促销活动，是因为品牌的知名度已经深入消费者的思维之中，他们是一种身份的象征、他们是品牌的导航者。

2、高端品牌一旦稍作促销活动，周边品牌就“苦不言堪”，我们众多的品牌该如何应对呢？

二、众多品牌做促销与活动策划的困惑

1、厂家希望经销商多做一些促销活动，降低库存、加快资金的回笼；可品牌厂家有系统的教导经销 商如何做“有效的促销与活动策划”吗？为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢？

2、生意越来越难做，利润越来越少，库存越来越多，促销也难以挽回局势，效果不理想，不知咋办。

3、众多经销商做促销“实逼无奈”，到了节假日别人都在做促销活动，自己不做不行，做又是跟着大家一样“打几折、买多少送多少、消费积分、购买多少送礼品”等等类似的同质化促销，消费者疲惫、经销商也疲惫。

4、面对知名品牌做促销活动时，价格直逼经营的品牌，经销商束手无策，感叹生意难做……

5、众多经销商思考着“促销是打掉自己的利润，留着明年慢慢卖，明年少进点货，亏损也就少一点”，这些观点让品牌进退两难，因为“思路决定出路、脑袋决定口袋”。如何才能引导经销商平时敢于促销、勇于做差异化的促销，成为各品牌思考的问题之一。

6、各种促销活动也有做，但是效果一般般，可别人也做同样的活动，为什么效果还可以呢？告诉你，是同样的方法、同样的促销活动，过程细节管控不一样，其结果一定不一样，本文将为您系统的解读“如何做好促销与活动策划”。

【课程特色】

    该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，强化促销的目的、概念、方法、创意、从而为学员掌握差异化的促销与活动策划打下基础。    

主讲老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。    

该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，上午学习后，下午就可以用。

【培训收益】

学员掌握促销的要点、促销的方法、促销的创意学员掌握做促销活动的关键控制点和关键控制方法，掌握促销前如何做准备工作学员掌握促销的成本预算学员掌握促销与活动策划的技巧学员掌握促销活动的效果评估方法

【课程大纲】

第一部分：思考顾客凭什么进你的店

第二部分：感悟常见的促销          

反思1：你为什么要这样做？          

反思2：你做促销活动的目的是为了什么？          

反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？          

反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？             ……

第三部分：做好促销“战前”准备工作 

一、促销要符合的基本原则 

二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容  

1、促销的目的  

2、促销的对象  

3、促销的主题  

4、促销的活动方式  

5、宣传的方式  

6、促销前期的准备工作  

7、……  

 12、促销的评估与改进

第四部分：促销技术 

一、同质化的促销让消费者眼花缭乱 

二、折价促销的类别

 三、降价促销的三种形式

 四、特价促销的八个要素 

五、促销活动的技巧与方式  

方式一：创意促销  

方式二：节日促销  

方式三：娱乐式促销  

方式四：有奖促销  

方式五：借势造势促销  

方式六：包装组合促销  

方式七：优惠券差异化促销  

方式八：公益销售促销活动  

方式九：积分卡锁定目标客户促销  ……  

方式十五：感性促销与活动策划 

六、主题促销案例分享  

1、新店开业促销案例分享  

2、提升业绩促销案例分享  

3、品牌传播促销案例分享  

4、库存处理促销案例分享

第五部分：门店活动策划 

一、炒作 

二、活动策划案例分享 

活动1：店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享 

活动2：多店联合活动策划案例分享 

三、事件营销和新闻营销案例分享

第六部分：促销活动中人员的管控   

一、优秀促销员必备的素质   

二、促销员在促销活动中掌握的促销要点   

三、促销活动中的三大注意事项

第七部分：如何进行促销评估

一、效果评估法  

1、投入产出比评估法 

 2、销售增量回报比评估法  

3、效益增量回报比评估法  

6、……

二、促销费用的评估  

1、案例分析  

2、费用评估的三个方面

三、费用评估过程中的注意事项 四、课程小结

2019年7-12月零售业公开课计划-领道咨询：

超值大优惠：

扫码咨询