龙城百家争鸣公益课

  ----抗击疫情 我们先行

确定参与机构：启贤书画    涂来涂去    大秋画室    麦高乐机器人     海狸创客公园    优培教育    志博优诺教育    涛博教育    莱学学社    索特艺术    童韵美术    BBU    积木大叔    树人教育    全人托育    声画巷艺术中心    脑贝尔全脑培训     巴仑思智慧课程    英萌英语    众享慧教育    龙杰教育    小荷作文    邦乐教育    明杰艺术 爱尚写字   核动力现代音乐中心    清扬跆拳道    声画苑    长云少儿艺术    星客工场    常一教育    尚书雅苑     小童星模特培训     斯玛特儿童美术中心

一、 活动背景

机构现状：

a) 线上课程临时跟风上架，效果并不理想；

b) 跟风短视频营销，只能IP，不能引流；

c) 免费课程及底价引流课，短期内还是无营收；

d) 整体经济环境恶化，消费者消费能力骤降，招生更困难；

e) 学校4月7日开学，机构招生和复工都还没落实；

机构面对的主要困难：

a) 营收减少；

b) 场地租金压力；

c) 人力成本；

d) 招生困难；

e) 老学员维护不理想；

二、 活动机遇

a) C端：疫情期间孩子在家学习效果不理想，家长特别焦躁急需线下补课；

b) C端：开学在即，家长已经储备好了教培预算，只差选机构选课；

c) B端：目前机构的营销活动手段普遍单一，单打独斗，人群狭窄，微信朋友圈、群已经轰炸疲劳，不再产生营销蝴蝶效应；

三、 活动目的

a) 招生；

b) 品宣；

c) 机构和老师提前进入复工状态；

四、 活动主题

a) 活动主题：龙城百家争鸣公益课；

b) 副标题：抗击疫情 我们先行；

c) 主要内容： 活动期间免费选择任意机构任意课程，每门公益课6--8课时，所有课程仅需缴纳100元左右材料费/门，课程全免；

d) 主办方：市场部网&常州分会、优培网。

e) 协办方：赞助商。

f) 执行方：常州燃梦沸点传媒。

五、 活动时间轴

a) 5月29日--6月2日------报名以及线下说明会；

b) 大概6月6日--8日------清明节机构和老师集中培训；

c) 6月9日------线上报名开启；

d) 6月10日--确定邀约到店报课；

e) 6月11日-12日------线下设4-5个点，同时落地，家长选课报名，缴纳材料费，排课；选课地点：机构、房地产、酒店、商场（根据赞助商和参加机构热点区域定）

六、 活动创新点

a) TO C：公益课--只交材料费，课程免费，家长报名门槛低；

b) TO C：报两门少儿课（缴纳两份材料费），赠送成人课（全免）；

c) TO B：家长一对一和机构选课报名，机构公益课不再拼盘给他人当嫁衣；

d) TO B：活动结束无线索分配或未达成50报名目标，主办方按比例退费；

e) TO B：除了招生，还指导帮助机构转化，提升转化正课效率；

f) 门槛：严格筛选机构参加，便于督促全力招生；

g) 执行：全国筛选此类活动最专业的执行团队--把每个环节做到极致；

七、 机构报名

机构报名条件：

a) 报名活动费3000/门店；6月2日前2000/门店；

b) 每家机构参与集中培训招生的老师≥3名/门店；

c) 每位老师辐射的家长资源不得少于100名；

注意：收取机构费用后，如果执行方实地考察机构不符合以上条件，取消机构参加活动的名额，并退还机构已报名的活动费；

机构责权利：

机构需要提供免费课时：6-8课时公益课（必须按正常课程或体验课的流程）；

参与培训招生的老师≥3名/门店，必须是全职老师；；

活动方集中培训，上门辅导，验店、有筛选，有转化能力的机构可参加活动；

报名条件体现在合同里面，如机构未达到要求并隐瞒参加，任何情况下，活动费都不退；

机构必须按照我方要求执行推进活动，如出工不出力，活动费不退；

积极配合和符合要求的机构，活动方承诺报名学生：每个单店50个学生报名，如达不到按比例退费；

八、 排他规则

异业排他：3公里为限

排他科目分类：早教、情商、全脑开发、少儿英语、书画类、机器人（含编程）、乐器类（可单分钢琴、吉他、架子鼓、小提琴）、运动体育类、舞蹈（可单分中国舞、芭蕾、拉丁）、沙画、跆拳道、武术、模特、主持、成人语言、成人兴趣、学历提升、瑜伽、健身房、游泳、K12文化辅导、其他。。。。。

九、 机构商圈分布

武进区：1.吾悦广场    2.路劲又一城   3.新城上街   4.人民路   5.COCO City   6.新天地广场      7.常武中路  8.湖塘乐购  9.武进万达  10.万博生活广场  11.兰陵欧尚  12.茂业百货        13.古方路  14.大学城  15.湖塘亚泰财富中心  16.马杭镇；

天宁区：1.文化宫 2.红梅公园  3.翠竹 4.延陵中路  5.通江路  6.中吴大道  7.朝阳街  8.九洲新世界    9.吊桥路 10.局前街    11.教育产业园   12.延陵西路嘉宏世纪大厦  13.永宁路景秀世家  14.兴隆巷  15.青山桥；

钟楼区：1.莱蒙都会  2.吾悦国际广场  3.南大街  4.北大街  5.龙湖天街    6.广化街   7.延陵西路8.嘉业国贸  9.清潭  10.怀德路  11.关河路  12.青枫公园  13.勤业  14.御水华庭商业区  15.邹区镇；

新北区：1.常发广场  2.时代广场  3.万达广场   4.曼哈顿广场   5.江南环球港   6.道成广场（五洲国际广场）         7.丰臣时尚城   8.新北中心公园    9.河海大学  10.太湖路   11.通江路  12.创业产业园 13.府深广场   14.恐龙园；

十、 商业合作

赞助商：一次性缴纳赞助费

可获得：

a) 活动所有宣传素材体现品牌LOGO；

b) 可引流家长到赞助商指定区域线下报课；

c) 家长线下选课现场可摆放展位；