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实体行业被截流,京东无货源模式迅速成长,创业者该何去何从
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大家好,我是西西,从事电商行业三年有余,从传统电商到现在的新兴无货源模式,一直在网赚里摸打滚爬。
随着毕业季的到来,大批量的人涌入到社会中,有参加工作的,有自主创业的,创业者一多,就导致行业泛滥,那么应该如何去选择合适的行业去创业呢?
我给大家说下两大平台在18年双11期间的销售额分别是多少:
京东平台在18年,双11期间销售额为1598亿元,同时超出了17年的1271亿元。
淘宝平台在18年,双11销售额为2135亿元,也超出了去年的1682亿元人民币。
由此可见在网购的人群是在逐渐增多的,尤其是近年来实体店遭电商截流,实体店的流量也逐渐下降。传统电商模式现在又发展成了新兴无货源模式,商家不用担心有囤货压货的风险,精细化运营店铺,也不用进行付费推广。
大家看到上面销售额的数据,可能会感叹,京东还是没有淘宝的业绩好。
想问一句,大家对这两个平台商家的数量都了解不?
这样算吧!平均下来,每个商家大概能分到多少钱(淘宝有两千多万商家,京东仅仅有二十多万),自行计算。
再一个就是,各个平台的溢价空间,以及平台所对应的消费人群,这个大家了解不?
京东平台对应的消费人群,大多是中高层次的消费者,自主消费能力强,所以整体的溢价空间高(50%),消费者的自主消费能力较强,大多都是静默单,无需客服进行过多的转换。
淘宝的对应消费人群会比京东平台的定位略低,所以整体的溢价空间也就低(20%),纠纷也就多。
大家不要说我黑加这么多,大家可以去查一下,基本都是这样。
好了,回归正题,给大家简单说下,什么是新兴电商模式,也就是无货源开店的模式:
简单的说,就是在京东上开一家店铺,是没有货源的形式,无需囤货压货,不用发货。从其他平台上选择流量大的商品上架到自己的店里,有客户下单,我们就联系上家发货,从中赚取信息差。
怎样开店?
开店肯定要先把主营类目确定下来,不要让自己的店铺成杂货铺。围绕着类目去选商品,只有好的流量大的商品才能促进出单率。
选词,标题写好了,才能从京东获得更多的流量,要注意避免出现违规词。
比如外套男款秋季,这是一个核心词,要放到标题,同时要组合成长尾关键词,而且这些词的竞争力度一般都不大,更加利于我们去获取流量。京东平台开店支持的是以技术为主软件为辅的玩法,不能像以前在淘宝的玩法一样,去使用软件大量铺货,那样是很容易被降权封店的。所以还是要精细化运营的,但是软件也可以作为辅助作用来操作,来节省商家时间。
月收益真的能有那么高吗?
京东是在17年下半年开放的个人入驻政策,商家还处于匮乏状态,客流量大,所以无货源店群这个项目还处于蓝海前期,中间的利益差是很大的,京东平台定位的消费人群就是中上层的,所以接触过京东平台的都知道京东平台溢价空间高,单件商品最少利润在50%。单店稳定下来保守月收益在2W+,5家店月收益就在10万以上。
其实,虽然电商剥削了实体店整体的客流量,但是也没有全方面的涉及,也可以抓取漏洞。但是目前电商的发展确实是大势所趋,也可一试。要根据自身的能力情况来进行选择创业行业,毕竟每个行业都有闪光点。笔者:zzxxxc6677
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