如何跨界学习，借鉴思路，突破营销瓶颈？

如何减少无效投入，以小博大，以柔克刚？

如何避免硬性推销，得罪客户，杀鸡取卵?

学习是一种投资，触类旁通，赶紧报名参加吧！

11月17-18日（周二周三）

创新营销思维，突破业绩瓶颈--软实力营销

经济危机，成本高企，广告太贵，销售很难，传统的营销方式、MBA的套路好像越来越不起作用了，怎么办？这时候就需要高管有新的营销思路和策略，思路决定出路！

为此，软实力CEO陶子老师特地开发出此课程，帮助企业走出困境，突破障碍，赢得商战，小投入，大产出！

此课程浓缩了当今世界上最强大、最有效、有影响力的商业智慧和营销策略，比如钱金教授《蓝海战略》，里斯《新定位》，特劳特的《二十二条商规》理论，SETH《紫牛》理论，杰亚布拉罕《发现你的营销力量》，美国自动化营销之父安洛《杠杆营销》，刘克亚《克亚营销》，罗伯特·西奥迪尼《影响力法则》等，结合陶子老师自己十年以上500强管理和成功创业经验，融入对《道德经》《孙子兵法》的领悟和最新中国企业案例，让你在短短两天时间里，尽情吸收大师智慧！快组织此课程，学员将获得以下收益：

1. 用全新的眼光看营销、产品、媒体、品牌

2. 突破业绩瓶颈

3. 洞悉客户心理

4. 学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀

5. 更精简和科学的产品线

6. 更清晰的品牌特色定位

7. 更高的销售成功率

8. 更少的广告营销费用

9. 减少无用、低效营销措施

10. 以弱胜强，以小博大

11. 不盲目降价，更高明的价格策略

12. 更高的利润

13. 更少的无谓苦干，恶性竞争

14. 学会杠杆借力，品牌借光，社会借钱，经营借势

15. 不要没有自信。换个方向，你就是成功者。找到自己的独特优势！

16. 改变做品牌就是砸巨资，做促销就是降价的思维定式！

17. 不要学500强，做理念型广告。如何写一针见血的广告！

18. 名字不能乱取，好名字价值万金！取名诀窍是？

19. 四两拨千斤，用智慧做杠杆提升业绩，迅速增加客户量的秘诀！

课程纲要 Outline：

第Yi讲：营销两大流派和市场机会洞察与选择

1. 营销学的定义

2. 两大流派及其做法的后果

3. 为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销

4. 为何大公司的空降兵，有时候也不管用

5. 10%大公司的营销

6. 90%中小企业的营销突围之道

7. 软实力营销的好处

8. 拒绝盲目砸钱，避免巨额浪费

9. 不要总打价格战、广告战、用户争夺战

10. 首要问题是认清：谁是客户？谁是对手？

11. 看穿人性，洞察人心

12. 中国消费者的口是心非，定位不准的错位现象

13. 三点式营销

14. 发现未被满足的市场

15. 解决未被解决的问题

16. 满足未被照顾的人群

17. 市场机会选择和企业实力分析

18. 中国现阶段的特有市场：

19. 面子市场

20. 吃饱了撑的的市场

21. 二胎政策的商机

22. 少年和银发市场

23. 无聊经济

第二讲：以柔克刚，创新高效的营销方式

1. 可爱营销

2. 性感营销

3. 娱乐营销

4. 恐怖营销

5. 毒品营销

6. 病毒营销

7. 内部营销

8. 软文营销

9. 体验营销

10. 粉丝营销

11. 网红营销

12. 示弱营销

13. 声音营销

14. 神秘专属营销

15. 从封闭，到开发

16. 从单向，到互动

17. 从可控，到自发

第三讲：聚焦一点，小即是大；巧妙定位，让老大头疼

1. 聚焦发展，不贪多求全

2. 庄子《庖丁解牛》中领悟营销之道

3. 人人都是我的客户？

4. 锁定客户

5. 携程和艺龙的竞争

6. 宣传一个核心利益（价值主张）

7. 持续放大差异

8. 晕轮效应之介绍产品要诀

9. 定位决定地位

10. 定位秘诀

11. 成为diyi胜过做的更好

12. 占领市场需要先占领心智

13. 反向定位，让老大头疼

14. 中国消费者独特的错位现象

第四讲：减少浪费，以小博大的品牌建设和宣传推广

1. 没广告费，没法打品牌？

2. 什么广告形式适合中小企业？

3. 精准，分众传媒

4. 好名字，好LOGO，好口号

5. 高境界：成为一个品类的代名词

6. 小投入，大产出

7. 一流名片的设计

8. AISAS心理过程

9. 形象和色彩策略：KITTY猫，天猫，京东狗，米兔

10. 品牌人格化策略：三只松鼠，亲

11. 100万的广告牌和杂志报纸广告如何不浪费钱

12. 店头灯光广告牌策略

13. 创造奇迹的纪念品

14. 诉求感性：从高功能到高情感

15. 从情感走向功能：金娃果冻案例

16. 自媒体 

17. 威力无边的微博微信营销

18. 打造具有营销力的网站

第五讲： 杠杆借力，品牌借光，社会借钱，经营借势

1. 奥运营销的秘密

2. 迅速倍增客户量

3. 鱼塘理论

4. 你的合作者在哪？

5. 如何撬动更大的资源

6. 合作的心法

7. 绑定老大，甘做老二

8. 内蒙古第二大乳业

9. 借光和背书，增强品牌曝光度和可信度

10. 融资策略，和风投，VC, PE共舞

11. 事件营销

12. 把自己的事业纳入国家战略，城市方略

第六讲：提升利润，倍增销售业绩的魔术

1. 销售倍增的心法

2. 引爆利润的三个要点

3. 四两拨千金的一号瓶效应

4. 增加利润的价格魔术：定价，标价，谈价

5. 产品魔术：低成本增加产品供应

6. 产品魔术：歪打正着的创新产品

7. 地点和渠道魔术：渠道创新

8. 销售技巧魔术：加码销售Add-on

9. 销售技巧魔术：向下销售Down-selling

10. 增加消费额的魔术：绑定和套餐

11. 增加消费额的魔术：折扣代金券

12. 增加消费额的魔术：价值亿万的一句提问

13. 成交之：找到真正购买动机

14. 成交之：风险逆转法

15. 打造推荐系统

16. 聪明选择行业、客户和业务

17. 案例：史玉柱征途的销售

18. 客户管理：找对客户，事半功倍

19. 大客户管理

20. 深耕客户，挖掘TCV

21. 水低为王，蚂蚁雄兵，兼职地推

第七讲：打造持续盈利的营销体系

1. 营销的平台作业

2. 打造营销前端

3. 做好营销中端

4. 重视和加强营销后端

5. 用一个统和的营销体系赚钱

6. 产品和盈利管理

7. 复制能力，改变领导方式

8. 从单兵作战到集团军作战

9. 案例：阿里巴巴创业初期的成功基础

10. 提升销售人员的软实力

11. 如何改进提成制度，激发干劲，达成目标？

时间Length： 2整天,

对象Audience ：董事长，总裁，总经理，分公司总经理，营销副总，营销总监，销售总监，客户总监，销售部经理，销售经理，客户经理，业务经理等

每班人数Class Size： 15-30人，小班授课，单独辅导，现场出效果

欢迎携公司高管团队集体学习，统一思想，迅速超越对手，提高业绩！请速填写后附报名表，或来电咨询：021-5169 8951

关于教练 About Coach：陶子老师 陶文钧 BRUCE TAO

此课程将由销售畅销书作者、营销专家陶子老师亲自研发设计，亲自教授辅导！陶子老师是大众汽车、安利中国、欧亚电气、恩福集团、易居中国等一流企业和环综实业、芙莱莎家具、海银财富、惠仕电脑等发展中的民企的营销导师。

领衔主讲：央视专访名师，上海市科创导师

国内知名营销管理专家 陶子老师

陶文钧Bruce Tao  

• 软实力教练机构 创始人，CEO，首席教练

• 服务营销管理专家，高管教练，国内知名培训师

• 上海交通大学、财经大学、同济大学、中国人民大学、

• 英国Stirling大学中国校区客座教授

• 北京大学中国软实力研究课题组成员

• 清华大学出版社特约作家

• 美国韦伯斯特Webster大学MBA，印尼总统的校友

• 原美国卡内基训练®公司资深经理，专职培训师

• 10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验

• 专栏作家，多本畅销书作者

• 中国员工职业化培训20强讲师

• 国际认证心理咨询师，既懂心理，又懂管理

• 国内少数可中英文双语授课的老师

• 曾培训客户：大众,上汽，联想，海尔，达能, 统一，汇丰，工商银行，中国人寿，携程，辉瑞，松下，南航等

• 陶子老师微博：陶子财经