这篇文章影响了很多人的财路，但就是要发表出来！

       各位教育同仁，有幸能通过这样一个机会跟大家探讨。我是一个不善于表达自己意见的教育人，这是我第一次通过这样的方式来表达我的看法，因为，我看到教育行业一个非常大的危机！

       我是书画童缘的联合创始人，专注于做少儿书画培训。在2017年也获得了江西教育厅高校出版社的战略投资，2018年，我们定下了先向江西下面县市开放加盟的发展计划。加盟需要提供的服务有很多，从教学质量的把控、教师专业的培训、书画课程的研发到盈利模式的提升、招生宣传的高效等，我们一一在努力的准备充分。但加盟在18年还是没有推行，不是没有加盟商联系我们，是我们对自己还不够自信。特别是在招生宣传上！

作为为数不多对营销宣传感兴趣、时间又允许的我来说，自然，这个任务就交到了我身上！

       从2018年11月开始，我就背上个书包，去参加了全国各个地方的一些营销会议，也有通过跟各种各样招生机构聊天来获得更多的招生营销方案。回南昌后，又同合伙人一起讨论各种方案，学习小有成就。

       从2019年2月8号起，大年初四，我就回到南昌，开始着手帮着机构做招生活动。也都是一些教育圈的朋友知道我们在做这个，就联系着帮他们做招生了。运用上在外面学习的方案，加上自己也懂一些教育机构的招生套路，招生活动效果越来越好，一次比一次招生人数多！

       我有一个习惯，当在做什么事的时候，我会去了解这个事有哪些人在做，知己知彼，百战不殆（哈哈哈，我也准备好好做）。同样，招生这块的事，我也是一直在了解，刚开始时，我了解到，江西有4拨人在做招生。为啥说是4拨人呢，因为都是游击队，拉几个人就开搞的，甚至从来没有做过学校、接触过教育行业！管他呢，对手越LOW，对我来讲，越好！

       在2019年3月15号，准备对接几家机构前，我先去南昌县了解一些当地的情况，在我们刚到一所小学旁边时，从一个红色遮阳棚里传来一段神曲，神曲刚结束，紧随而来的就是“***联合招生了，只要300元，就可以享受到半年48课时的优惠了。。。”其实，这个“基本上”也是我们的活动方案。别人已经开始做了，自然，我就做不了了。同事也叹了一口气“MD,让他们先抢了”。之后，同事还去和他们的活动组织方沟通了下，了解到他们是从外地过来的，领队是个大概毕业两年的学生，两个队员看起来更小些，应该就是大学刚毕业的样子。他们说活动做的也非常成功，活动第一天，就有150+的家长报名了。预计这场活动能招个600人！（这不是虚的，因为我们知道，这真能招到）

       南昌县我们是做不了了，放弃！只能实施我们的第二场活动计划，象湖！直接开车到象湖，和之前在微信上已经沟通好的一个校长联系。因为是联合招生，我们立即把周边的一些机构也拜访了一遍。这拜访一遍下来，我真的觉得，照这样的态势发展下去，整个教培圈会出现非常大的问题！

       拜访的一家机构校长和我们说，‘我们已经在3月份做过一次这样的活动了，招了蛮多人，有300多人’但他说，‘我对你们的续班倒是感兴趣，你们怎么做的，我们去年也做了一场这样的活动，续班只有20%不到’（避免打广告嫌疑，就不多说，如果有需要，我也愿私下分享，13694886011）

       拜访的另一家机构是舞蹈机构，当我们说我们是帮助机构做招生的，她倒也很愿意，但我们大概的说了是联合招生时，她笑了一下，摆了摆手说不用了。我觉得反差挺大的，就追问她，为什么不用了。她说去年底，他们就做过一场，是朝阳、象湖一块做的联合招生。学生是来了，但最后累死累活，学生不续报！

       我想，当各位校长看到这时，大家已经知道我担心的事了：

       1.低价引流课，学校基本上是拿不到一分钱的。

       2.学生这次没有留下来，以后也不会来这个学校了。

       3.很多贪图便宜的家长准备一直这样蹭课下去。

       4.其他机构看同类机构在做，自己没有生源，也准备请招生团队做。

      以上4点很可能会引发的问题是：

第一，机构老师因劳心劳神的服务这些学生，最后学生不报名，对老师积极性产生很大的影响（以前我自己的机构也出现过这样的情况）。

第二，因为一次性圈了很多学生，服务又没做好，体验完的学生自己不会过来了，同时也有可能叫身边的朋友也不过来了。

第三，如果一个学生，家长带他到处蹭课，老师就没法做一个长期的学习规划、兴趣引导，很有可能是孩子花了很多时间，但学习效果非常不理想。

第四，感觉别的机构都把生源圈住了，其他机构也被迫做低价引流的招生，最后是所有机构都收不上现金流！我们做过学校的都知道，培训学校赚的很大一部分是现金流，如果没有现金流，有几家机构敢说可以撑过半年，后面的事......

所以，招生引流、联合招生，不管是用什么方法，能引流来学生很重要，但更关键的是招生团队能不能 续好班！

       这是我第一次公开发表我的想法，表达的也非常浅显、粗糙，还望师友们指教。

       如果您认可，**你做学校的朋友吧，

       如果想交流的，报名9.9元（当做话费，哈哈哈），我会和你详细沟通。