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徐州总裁班学习!今年如何规划?人才如何储备?薪酬晋升体系如何完善?
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薪酬机制——员工的工资应该有基本工资和绩效工资(奖励)组成。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。
㊙️安全感
员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。
㊙️有盼头
也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。
㊙️适当的压力
压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。
㊙️与努力匹配的回报
其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见。
㊙️考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠,有些老板本来也就是在忽悠,结果可想而知。
㊙️考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等。
———————————————
制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时,重要考虑如下几个因素:
第一、我需要聘請幾個人?
第二、我希望他們創造多大的業績?事先要規劃好銷售目標。
第三、我要將哪些產品或者哪些市場交給他去做。不區域市場或者產品就無法精准考核。
第四、我計劃投入多少費用。用於覈算薪酬。
第五、我的期望與目標設定。計劃的保底薪酬多少?期望**完成的任務量多少?如果完成目標任務額,計劃獎勵多少?
第六、設定薪酬考核機制。比如,**目標、考核目標、衝刺目標。完成**目標,薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标,薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成**目标按照3%奖励,完成考核目标按照4%奖励,完成冲刺目标按照5%奖励。
薪酬设计方法
1⃣️第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。**增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。
2⃣️第二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑,3000元照开。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
3⃣️第三、提成工资,用超过去年销售额的部分进行核算。假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。
4⃣️第四、季度奖、年终奖:如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量,比如年终核算后应统一按照10%提成,则在年底统一核算,该补得补该扣得扣。员工如果提前离职,则如有多余的点数,不能补给。
5⃣️第五、工作表现奖:每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励。奖励**是有言在先,这样员工才有目标。
6⃣️第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假。比如工作满一年,给5天。平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感。
7⃣️第七、不定时红包。对于员工表现优异的,或者有贡献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜。当然,这种激励方式不可频繁。
8⃣️第八、产品特别奖励。在推广某些产品时,可以增加一些奖励。举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,另外奖励50元。
9⃣️第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的,本次开发到的,可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元。
第十、成就奖励。对于部分优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比如起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好,也是一种激励方式。如果队伍足够大,那是**,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队。
总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,若想详细了解薪酬设计请接着看
老板必须经常思考和优化的板块:
“组织架构”(分责、分权,身心不断解放)
“薪酬机制”(分钱方案,员工开心,业绩倍增)
“晋升机制”(员工升官发财的方案和要求)
“营销流程”(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)
“绩效考核”(约束兽性、激发人性、提升神性)
“招聘流程”(持续不断吸引人才)
“培训方案”(持续培育出公司需要的人才)
“查漏补缺”(还有哪里需要优化)
✳️咱的公司有没有这样的问题?
1员工爱抱怨,动不动就向领导问怎么办?人手不够,我做不到
2老员工依仗资历自大,听不进去意见,劝导
3部门间不能相互协调,沟通不畅,造成不必要的损失,突发事件
4员工不负责任,对发生不好的事总是一副事不关己,高高挂起的态度。
5执行力差,只会动嘴皮子,干劲不足,导致整个工作节奏慢。
6恶性循环导致公司员工在公司工作压抑,工作看不到希望,没有盼头,员工流失严重。
7如何解决招人难,优秀人才留不住的问题?
8如何让员工不抱怨,时刻充满正能量?
9如何让员工自动自发工作?
10如何快速裂变客户,让企业业绩倍增;
11如何让员工持续不断的跟随,打造嫡系部队?
12如何让老板实现身心解放,企业自动化运转;
13如何用机制放大员工梦想,提升业绩;
14员工工作不积极,没有责任心,怎么办?
15公司员工缺乏团队精神,没有凝聚力,如何让员工亲如一家人?
16企业文化怎么搞?
17业绩目标总是完不成,怎样提升业绩?
18招聘,选人的标准是什么?如何留人?如何培养心腹干将?怎么减少员工流失率?
19怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发,公司业绩倍增,企业自动化运转?
20建立什么样的机制让老板身心解放
峰会内容:上午《总裁九大机制》:
如果您是企业老板
如果您渴望改变企业轨迹
如果您的企业正面临巨大的业绩挑战
请务必仔细阅读以下内容:
经营企业,以下难题必须解决
产品难卖,业绩下滑,利润萎缩
人才招不来,来了留不住
员工偷奸耍滑,不监督就不干活
团队缺乏凝聚力,公司上下士气低
家庭抱怨,员工抱怨,高管抱怨
商业模式难突破,企业融资遭挫折
没有一个心腹悍将
老板成了“消防员”到处“救火”
每天太忙太累,没时间休息
更没时间陪家人……
您还准备在痛苦中停留多久?
您还打算在黑暗中摸索多远?
您储备了多少资金等待挥霍?
您的生命还有多长任您消磨?
无论企业经营有多难,我们仍然发现:
再难的环境也有很多企业脱颖而出;
再难的市场也有很多团队一路凯歌;
到底是什么在背后决定着商业结果?
当前中国企业家经营企业的共性问题
企业经营需要全局思维,单点取胜的时代已经过去!如何全局思维?三大维度九大机制,从产品、薪酬、晋升、文化、人才、培训、执行、PK、营销九个方面全方位设定!
为了帮助更多成长型企业走出困境
进入快速发展的轨道
中恩国际重磅推出《总裁九大机制》
老板运营企业的必修课
当下市场上最火的一款爆品课程!
身为企业老板,你总说你很忙
是的,每个老板都很忙
如果再不优化管理,您将更忙更累!
越来越个性的员工不听你的
被忽略的家人不理解你
快速变化的市场让你措手不及
赖以生存的产品不知销路在哪里
……
累,变成了经营企业**心得!
峰会内容:下午《团队股权激励》:
1、如何通过股权激励让企业基业长青,做到无为而治
2、如何设计股权结构,让企业稳如泰山
3、如何让企业不但快速赚钱,并且让企业价值瞬间提高6-10倍
4、老板如何在打天下的时候拢人心,坐天下的时候安人心
5、一流的企业家是如何运用股权思维快速成为行业霸主
6、任正非如何运用股权的力量,让华为27年成为世界第一
7、如何让股权成为企业核爆力,并在释放过程中做到完全管控
8、古今帝王的“股权智慧”,政商**如何运用股权利器打天下
1.80%企业在股权改制过程中常犯的四大误区
2.如何运用股权激励的五大功能,让股权成为企业利器
3.股权命运的十大阶段,不同阶段如何设计
4.如何规避股权激励的九大心结,避免企业内耗与同室操戈
5.如何用股权布局扩大企业经营框架,产业升级,业绩倍增
6.好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷
7.如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制
8.马云如何布局,用7%的股权却能完全掌控阿里巴巴
9.如何通过股权让企业走入资本之路,让企业插上资本的翅膀
10.把股权分错了人,该如何收回,并把损失降到**
1、如何通过股权快速占领市场,成为行业“寡头”
2.如何规避合伙股权的十五个隐形地雷及排除
3.如何用股权模式整合上下游资源,让企业更具竞争力
4.如何用股权模式快速整合同行,让企业成为行业巨头
5.如何用股权模式绑定经销商与客户,控制终端市场
6.如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题
7.如何设计股权激励中的“明线”与“暗线”,打造企业“金手铐”
8.如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从1到100,100到1000
9.如何用别人的钱做股权激励,结果是把自己的蛋糕做大
1、股权该如何分配,在公司哪些人适合拥有股权
2、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转
3、如何运用股权激励,用最少的钱让人才为我所用
4、如何运用股权激励,把同行业人才吸引到我的公司
5、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,
6、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工
7、如何把股东个人情感的锁在规则的牢笼里,让大家按规矩办事
8、掌握选择合伙人的七大核心,让结果 :1 1 1〉111
9、如何投其所好,为“特殊”人才量身定制股权激励
10、如何解决新老员工薪酬,股权不公平感,让核心员工与公司同心同德,不离不弃
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西安:西安市高新区沣惠路36号橡树街区C座百事特威酒店3楼会议厅
济南:济南市槐荫区经十路舜和国际酒店4楼会议厅
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