广交会、陶博会如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单！

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The 31st CeramBath is coming, are you ready? Do you clearly know what you need to do during CeramBath?

第32届中国·佛山陶博会还有3周就开展了，你和你的员工是否已经准备好了？是否清晰以下问题？

 Big Ben to offers 3 Days sales exhibition courses, which are designed for professionals of the ceramic business to sell products to foreign professionals .

大本钟提供为期3天陶瓷展会销售特训课程，专为陶瓷行业专业人士设计，旨在帮助他们在展会期间更好地向国际买家销售产品。

 Why do we exhibit?

我们为什么要参展？

 What’s the pay off?

      参展的回报率是多少？ 

Short term, medium and long term benefits

短期、中期和长期效益有哪些？ 

Leads, sales, positioning & branding

产品的指引、销售、定位和品牌推广 

How to set exhibition objectives

如何设置展览目标？ 

Be crystal clear about your intended outcomes for the exhibition

是否知道你在展会上打算取得多大的成果？ 

Setting objectives, targets & ROI criteria

是否有设定目标、指标和投资回报率的标准细则？ 

Warming up your existing leads

是否为你现有的目标客户做准备？

Warming up your existing accounts

是否为你现有的老客户做准备？

Giving them a compelling reason to visit your stand before the event

在开展前，告诉客户为什么要去你的展位？ 

Phrases and statements to use to entice passers-by onto your stand

如何使用简短用语吸引过客户来到你的展位上？ 

Questioning skills about current and future requirements

如何了解客户当前和潜在的采购需求

3 Days sales exhibition course provides you with the essential skills and techniques to plan and manage an effective exhibition stand so that you can set and measure objectives in order to achieve a maximum return on your exhibiting investment.

 “3天陶瓷展会销售特训”课程为您提供了有效的规划和管理展位的基本技能和技巧，使您能够设定和衡量目标，从而使您的展览投资获得最大的回报。

●合适人群●

销售代表、外贸业务、拓展经理、销售跟单展厅导购、 销售经理、市场部主管（经理、产品经理、外贸销售人员）

●目标●

接待外国客户期间使用正确的国际商务礼仪，增强公司形象，促进成交率。

了解外国陶瓷销售渠道，掌握销售技巧。

更效率与客户沟通，找出客户需求。

使用陶瓷卫浴行业标准英语术语，突出产品特征、产品卖点，

并利用行业英语准确表达，专业规范报价。

了解陶瓷卫浴海外销售渠道。

保持与潜在客户联系。

●课程内容●

1.如何有效迎接外国客户到访您的展位。
2.如何使用专业陶瓷英语介绍产品及其销售点。

3.运用技巧，确定客户分销渠道和需要。

4.了解海外陶瓷市场，有效地瞄准目标客户。

5.运用技巧，分析客户利益所在，说服客户选择您的公司作为他的供应商。

6.如何表达关于未来合作意向，并保持与潜在客户的联系。

7.了解国际陶瓷标准产品特点，以便更好地根据客户需求，为其提供务。

8.如何专业规范报价，避免误解。

9.如何通过承诺特殊待遇和服务进行有效谈判，而不是单靠降价。

●课程安排● 

 第一天 【14:00-18:00】

如何有效迎接外国客户到访您的展位。

如何使用专业陶瓷行业英语介绍产品及其销售点。

运用技巧，确定客户分销渠道和需要。

 第二天【14:00-18:00】

了解海外陶瓷行业的市场，有效地瞄准目标客户。

运用技巧，分析客户利益所在，说服客户选择您的公司作为他的供应商。

如何表达关于未来合作意向，并保持与潜在客户的联系。

 第三天 【14:00-18:00】

了解国际陶瓷行业标准产品特点与优势，以便更好地根据客户需求，为其提供服务。

如何专业规范报价，避免误解。

如何通过承诺特殊待遇和服务进行有效谈判，而不是单靠降价。

●讲师介绍● 

Blackett Ian  外教讲师 : 陈恩

9年专业英语法语教育经验

10年国际贸易销售和管理

担任多家企业国际顾问

建立海外战略特许加盟政策

帮助开国际拓市场

策划海外营销方案

精通英文、法文、粤语

由大本钟设计的中国·佛山陶博会展前特训课程，根据陶瓷最新行业知识而设定内容标准。

我们的销售特训以互动形式进行，课堂为基础，通过提问和讨论明确问题，有高效率学习

地点：大本钟课室（佛山市禅城区石湾1506创意城C区三座电商大厦12楼）

《BLACKETT Ian 自编教材陶瓷卫浴外贸英语特训材料》

●收费标准●    680￥/位 

●时间安排●

特训三天：13:50签到时间  14:00正式开始 至  18:00下午（中间有20分钟时间将提供茶或咖啡）