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讲座背景:
面对经济下行,实体经济面临“三座大山“
随着移动互联网发展,互联网营销投放效果越来越不理想
微信群倒是很多,但如何才能有效地营销自己企业产品和服务
销售拜访会谈不理想,经常尬聊,见光死,客户不愿再见面
客户不愿说真心话,如何知道客户的真实想法?
目标和收益:
1. 能表述高效营销如何有效降低创业和经营风险
2. 能阐述营销和销售的本质区别
3. 能表述互联网营销的几种方法及策略
4. 能阐述销售与人性的关系
5. 能阐述客户购买的逻辑
6. 能表述述销售能力提升的路径和方法。
参加对象:
创业企业负责人,企业总裁、副总裁、营销总监、销售总监及主办单位定向
邀请人员。
讲座费用:公益讲座,免费参加
讲座时间:2018年11月16日,09:30-12:00
讲师简介:
王克文 实战营销教练、领导力发展、中资企业国际化顾问
销售罗盘、信任五环及营销战略规划授权讲师&实战辅导教练
五维教练领导力授权讲师
美国6秒情商认证教练
M6营销系统项目合伙人、授权讲师
DISC行为风格国际认证讲师及测评顾问
现为中兴通讯学院签约专家讲师
中英双语讲师
职业成就:
毕业于英国诺丁汉大学,IT硕士;
北京大学汇丰商学院AMP18期总裁班;
曾任教于四川外国语大学国际商学院(前经贸系)及出国留学人员培训部;
曾供职于中兴通讯股份有限公司(2002-2007)、中兴能源有限公司(2007-2016)15年,
管理岗位工作超过12年;
曾成功运作过的项目单笔价值超过1.26亿美元;
王老师在近40个国家工作和生活过,国际视野, 老师在项目策划、大客户销售沟通、商务谈判、融资方案、项目执行、团队管理与激励、员工教练、跨文化交流、子公司运营、商圈营销等方面有丰富的实战经验。
授课风格
王老师个性温和,销售实战经验丰富,授课深入浅出,幽默风趣;重视落地转化,现场实战演练教学,现场点评,与学员深入互动,体验式学习。
主讲课程:
营销、销售类:
《信任五环©(企业版)—超级销售拜访技巧》
--课程聚焦销售拜访效率提升及信任建立,版权视频(2天版权课程)
--适合从事销售工作6个月以上,客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等
《销售罗盘©-策略销售》
--偏重销售项目形势及策略分析,真实案例沙盘对抗、提升项目赢率 (2天版权课程)
--适合从事销售工作2年以上的客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监,企业内训
师等
《营销战略规划©》
--偏重营销战略顶层设计(2天版权课程)
--适合公司销售及市场高管及跨部门团队参与。
《集团大客户销售特训营》 (0.5-2天)
--适合企业中与销售相关的团队
《赢销从心开始》(0.5天-2天)
--适合销售岗位新员工培训
《蝶变Y23 销售能力提升销售实战辅导》
--4天随访教练辅导,1天总结复盘,总5天。
--适合客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等,银行对公客户经理、作为总经理、专家、顾问、客服等推荐课程
管理技巧、领导力发展类:
《管理人员的7堂修炼课》 (1-2天)
--适合中层管理、后备干部、骨干员工
《教练型领导者》 (1-2天)
--适合中高层主管
综合技能类:
《知人善用-DISC高效职场沟通》 (0.5-1天)
--适合所有员工,特别适合总裁、高管、各层级主管,人事及培训主管
服务过的部分企业:
上海电信、广州电信、华为技术、中兴能源、中兴通讯、招商局重工、深圳春满园集团、深圳鑫宝城、深圳实信达科技、深圳依波精品、深圳格莱蒙科技、深圳安博检测、深圳芯舞科技、深圳符氏文化、漓江又一轩、韦士顿电子、音品国际、四川外国语大学(重庆)、法泰电器、湖北电建、马拉维电信(Malawi Telecom), 沃达丰南非(Vodacom South Africa), 南非铁通 (Transtel South Africa)、南非电信 (Telcom South Africa)…
吉林工行(康平支行、三八支行)、中国农业银行广州市行富力盈信支行、农行广州市行公开课、中国农业银行深圳分行(龙华支行、南山支行、华侨城支行、福田支行、光明支行);农行郑州市中牟县支行、农行郑州市郑东支行、农行郑州市航空港支行、农行郑州市管城支行、农行郑州市东风路支行、农行郑州市东明支行、农行巩义市支行;农行洛阳市行涧西支行、老城支行、孟津支行、偃师支行、农银人寿广州分公司、中国农业银行海南省分行三亚分行;江苏涟水太商村镇银行、江苏射阳太商村镇银行、东莞农村商业银行… …
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