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零成本营销之18般兵器,实现拓客引流业绩倍增
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4月28日,由合肥道叮咚和企叮咚、道珉实业集团联合举办的“零成本营销峰会”在瑞能CEO国际酒店震撼启幕!
继2018年“世界第一营销峰会”又一巅峰力作震撼来袭,“零成本营销峰会”再创记录,现场来自全国各地涵盖30余种行业、近1400名企业家座无虚席,再次全场大爆满!
本次峰会邀请到战略营销专家刘星辰老师、企叮咚创始人王一帆主席、上海道珉集团王家莳董事长、定位式设计专家殷红彪老师、IP营销研究者王智慧老师等营销界大咖,为现场企业家分享当下最全新的营销资讯,最实战的营销方法,助力现场企业家利润倍增,2019年逆风翻盘!
刘星辰
全球化时代,商业的出路在哪里?
今天的商业正在向全球化发展,产品同质化、客户需求多样化、对手跨行业打劫,企业间的竞争越来越激烈,对于中小企业来说还有没有机会了呢?成功的出路又在哪里呢?
今天经营企业不是你“做”了哪些事情,而是“做对”了哪些事情!
成功的人只做0.8的事!
老板一定要思考,能够让你快速赚大钱的0.8的客户、员工、渠道、产品是哪些,抓重点中的重点,将有限的精力聚焦到0.8的事情上!
峰会现场星辰老师提出5大商业出路:
1.定位法则
2.对立法则
3.开出新品类
4.聚焦法则
5.多品牌战略
领先一步,领先一路!
每一个行业都可以挖掘空位机会,一旦发现立即抢先进入,凡事第一个去做,你就是这个领域的第一!
所有商业的成功都是跟对手反着干才有机会!
比如,百事可乐站在可口可乐对立面做“年轻人的可乐”就有了机会;喜家德站在东方饺子王对立面只聚焦“五种水饺”就有了机会;江小白站在茅台对立面做“低度白酒”就有了机会。
跟在别人身后复制、抄袭只能排队成功,只有站在对手对立面,开辟新的赛道,才能成为第一!
失败的企业如太阳,总想满足顾客所有需求。成功的企业如激光,全部聚焦在一点上深挖、打穿、打透!
最成功的企业:品牌=品类,一个品牌只能代表一个品类!
所以,企业可以做很多品类的产品,但绝不能所有品类都用一个品牌名,否则顾客心智记忆混乱,最后反而削弱原有品牌的影响力!
王一帆
企业营销致胜的十八般兵器!
无论是古代的战争,还是今天的商战,人力、武力固然重要,但是没有强劲的兵器就算你有千军万马也依然毫无用处!
当下90%的企业都会搞活动、搞促销,但是真正运用赠品搞促销,实现业绩倍增的却是少之又少,到底是企业出现了问题,还是赠品出现了问题呢?
企叮咚创始人王一帆主席现场奉送“企业营销制胜的十八般兵器”,助力企业搞好促销活动,提升利润!
1. 赠品刀
企业要么不送,要送就送有品牌、有质量的;有售后服务、有第三方平台价格支撑的,同时还能保证最低成本采购的。
2.积分枪
在为顾客提供有限的赠品同时,增加积分活动更能吸引客户主动上门购买,帮助企业解决引流、节流、回流、现金流的问题,有效控制企业的营销成本!
3.倒贴剑
零成本营销的最高境界就是羊毛出在牛身上,由熊来买单!当你送的比顾客买的价值还高,相信没有顾客能够拒绝你!
4.产品戟
企业要想产品好卖,必须要用心打磨产品线;拥有顾客无法拒绝的开门产品,更要有让顾客盈利的拳头产品!
虽说是十八般兵器,但如果企业能够拥有以上4种兵器就已经无敌了,而且企叮咚平台五年以来已经帮助数万家企业突破营销瓶颈,实现利润倍增,让现场企业家纷纷欲欲跃试,感觉非常超值!
王家莳
门店企业的促销活动是怎样做的?
好门店都不需要促销,因为它们有品牌影响力;只有小门店才需要礼品促销,来引流和截流,增加客户,提升利润!
但是有了营销兵器,要如何落地使用呢?
王家莳董事长五年时间帮助上万家企业策划,一场促销活动帮助企业创收千万收益,本次峰会现场为大家带来实实在在的促销落地方案,满满的干货!
当今时代,最大的风口就是门店!
得门店,得天下!有活动,有未来!
今天的企业从来都不缺礼品,之所以促销效果不好,根源在于老板送错了方式!
促销的最高境界不是直接送,而是设计流程,让客户觉得自己占到了便宜,物超所值十倍以上!
流量库是店面营销最基本的核心要素,所有店面活动最核心的要素就是引流!
老客户采用“五核一体”转变自流:砸+送+转+换+奖;
新客户采取“五位一体”裂变:中+刮+摇+抽+叠;
送的方式不同,给客户的感觉就不同,最后达到的促销效果也就不同!所以,老板不仅要选好“高质量、低成本”的促销品,更要精心设计送的流程!
最后王家莳董事长总结到,市场是残酷无情的,客户是没有忠诚的,只有我们的策略是愚蠢的,营销的最高境界永远不是单枪直入,而是曲线拿下!
如果说星辰老师传授的是一套“营销心法”、那么王一帆主席给的就是一套“营销兵器”,而王家莳总裁传授的就是一套实实在在的“营销战术”!
大浪淘沙,在竞争越来越激烈的商业时代,企业老板不仅要懂营销、会营销,同时营销的“心法、兵器、战术”更是缺一不可,希望现场企业家可以学以致用,用最低成本,实现利润的提升,真正做到零成本营销!
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