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一、会议概括
为推动净水行业有序发展，搭建经销商学习交流平台，有效解决经销商销售和服务中遇到的相关问题，山东省家用电器行业协会家用水处理设备委员会联合直饮水世界全媒体、净水频道全媒体，定于11月份召开“2018第四届中国净水行业经销商成长峰会”会议将邀请资深专家及讲师分享授课，为经销商排忧解难。

图片
二、会议时间地点
活动时间：2018年11月24-25号
报道时间：2018年11月24号（11:30-13:30）
会议地点：济南市市中区英雄山路42号（鲁鹰宾馆）

三、参会人员
净水、空净、暖通等领域的代理商、经销商、分销商、批发商、专卖店、工程商等，
四、会议人数
参会人数：150人

五、课程安排
2018年11月24号（13:30-18:00）
新产品新技术发布展览交流

2018年11月25号（9:00-18:00）
第一课 《净水营销新模式如落地？》
一、 对净水市场的基本判断
1、红海还是蓝海？
从市场竞争的手段来看，大多还是以产品为导向，采用单向的、粗暴的推广和输出信息的办法来达成销售，销售办法极度同质化，竞争惨烈，是典型的红海市场，准确的说法是销售方法的红海。
从净水器家庭平均拥有率来看，城乡综合不足10%，相比现在的水污染现状和水质恶化趋势，这个市场才刚刚开始，是一个成长空间巨大的市场，我的看法是，蓝海都还没有到，或者说即将成为蓝海市场，红海根本谈不上。
大家对比一下冰箱、空调的家庭保有量和每年的销售额就知道了。
2、价格是否稳定？
成熟市场的标志之一就是价格相对稳定，实际上就是各个环节的毛利比较合理，基本没有泡沫，比如：冰箱、彩电、空调等等。
净水器的价格大家知道，各个环节的毛利偏高，存在价格泡沫，市场处于不稳定状态，这种不稳定状态就为市场的颠覆者创造了后发制人的先决条件。
通过竞争，其它不必要的重资产运营导致的成本将大幅度降低，价格将会落到实处，基于净水产品的特殊属性（性能隐蔽、出水直接入口导致消费者购买前很谨慎），伴随着引导新模式的优秀代理商及净水从业人员的出现，消费者对净水产品的认知和对提供净水服务满意度的迅速增加，净水市场的蓝海就出现了。
3、几千个净水品牌何处去？
这个大家都容易判断，五至十年以后，绝大多数的净水品牌将被市场淘汰掉。
但是，在被淘汰以前，近几年，生产厂家之间的竞争会很激烈，那些投机性质的净水品牌商是最先被淘汰的，当然，很多没有充分准备就进入净水行业的代理商们，会为了获得所谓的区域代理权，被当作韭菜收割掉。
实际上，在如此众多净水品牌的情况下，花了大价钱获取的区域代理权根本不值钱，这就是落后思维导致的判断失误，进入净水市场的第一步就错了。
因此，只把代理商当做下家的净水厂家不会有出路，只有把消费者当成下家，把代理商当成伙伴的厂家，在未来才会有一席之地。

二、净水代理商的市场定位
1、净水产品提供商
在当下，不同质量净水产品之间的品牌力差距没有被拉开，即使手里有很好的净水产品，消费者也无法通过品牌来识别好坏。
何况，按照现有大多数代理商的运营模式，代理商只销售某个特定净水品牌，都幻想沾上某个特定净水品牌的光，实际上呢？，如果自己不行，市场拓展的路子将会越走越窄。
因为，市场上有足够多的品牌，消费者需要多种选择，你的以某个特定产品为导向的经营办法无法满足消费者的需要，这种思路下，市场会越做越难。
2、净水服务提供商
基于消费者有获取各种信息的能力，但是专业能力不够这种现象，如果这个时候，你能够依据客户的需求（认知与投入多少），发挥你的专业能力，定制提供多个方案（包含多个品牌），供消费者选择，你获得客户认可的可能性就很大。
所以，现在开始转型，把自己定位为净水服务提供商，市场拓展将会越做越轻松。
3、与生产厂家（品牌商）的关系
厂家和商家的所有行为都要以消费者的需求为导向，共同服务消费者。而不是代理商以厂家的要求为导向，比如：门店选址、装修布置、压库存及人员组织。
代理商要以是否便于服务消费者，是否能盈利为标志，决定自己投资的方向和运营方式。
厂家的导向会让你走老路，建立不适合现阶段的重资产运营模式。
以消费者需求和自身要有盈利为导向，会让你摸索和走上适合互联网时代特点的新模式，也就是轻资产运营模式。
所以说，仅仅只做个净水产品的提供商是不够的，信息技术的进步使品牌商或者生产厂家可以直接服务消费者，到那个时候，你会在哪里？
新零售时代会逼着你改变自己，否则，你将被淘汰！

三、市场拓展方式的转变
如果现有的销售方式让你越做越难，那一定是个必将淘汰的办法。
如果新的模式会让你越做越轻松，那你一定要去尝试一下，不然，就是做到关门了，你都不知道是什么原因造成的。
1、曾经的方式大多是被动的
无论你上门寻访客户、发传单、各种促销活动、做广告、社区活动及各种联盟等等，都是要消费者第一时间直接接受你的产品，鉴于消费者得到的信息不会比你少，这种办法已经很不受人欢迎了，做多了还讨人嫌。
这也是现在大多数代理商陷入行业困境的根本原因。
2、如何化被动为主动？
首先，让自己专业一点，最基本的标志是，自己有能力正确、简单地解答消费者对水健康、净水等相关问题提出的各种疑虑，获取消费者对你的专业信任，而获取信任才是达成交易的关键。
其次，让尽量多的人知道你，自然，消费者会主动找你的。
给消费者有足够的掌控感，最重要的环节是，你是他通过什么什么途径找到的，当消费者主动找你了，其它如价格、品牌、方案等等就不是问题了。
你去找消费者，消费者不会把你当回事，你就不值钱了，即使消费者搭理你，后续的谈判与沟通也很艰难。
因此，成就和提高自己的专业能力，消费者将选择你、相信你，主动权就在自己手里了。
3、售前工作最重要
为了让消费者会来找你，你要把80%的精力投入到售前工作中去，至于净水门店，最多就是个确认交易的场所而已。
所以，做好前期的准备工作，加强学习、对行业有一定的了解，放眼市场上较为靠谱的品牌，提高自己专业服务消费者的能力，这就是最好的净水器销售方式。
可以这样说，当下的净水市场，转变就是最大的生产力、转变本身就是最大的市场资源。

四、新模式的十二条落地措施
如果现有的销售方式让你越做越难，那一定是个必将淘汰的办法。
如果新的模式会让你越做越轻松，那你一定要去尝试一下，不然，就是做到关门了，你都不知道是什么原因造成的。
1、曾经的方式大多是被动的
无论你上门寻访客户、发传单、各种促销活动、做广告、社区活动及各种联盟等等，都是要消费者第一时间直接接受你的产品，鉴于消费者得到的信息不会比你少，这种办法已经很不受人欢迎了，做多了还讨人嫌。
这也是现在大多数代理商陷入行业困境的根本原因。
2、如何化被动为主动？
首先，让自己专业一点，最基本的标志是，自己有能力正确、简单地解答消费者对水健康、净水等相关问题提出的各种疑虑，获取消费者对你的专业信任，而获取信任才是达成交易的关键。
其次，让尽量多的人知道你，自然，消费者会主动找你的。
给消费者有足够的掌控感，最重要的环节是，你是他通过什么什么途径找到的，当消费者主动找你了，其它如价格、品牌、方案等等就不是问题了。
你去找消费者，消费者不会把你当回事，你就不值钱了，即使消费者搭理你，后续的谈判与沟通也很艰难。
因此，成就和提高自己的专业能力，消费者将选择你、相信你，主动权就在自己手里了。
3、售前工作最重要
为了让消费者会来找你，你要把80%的精力投入到售前工作中去，至于净水门店，最多就是个确认交易的场所而已。
所以，做好前期的准备工作，加强学习、对行业有一定的了解，放眼市场上较为靠谱的品牌，提高自己专业服务消费者的能力，这就是最好的净水器销售方式。
可以这样说，当下的净水市场，转变就是最大的生产力、转变本身就是最大的市场资源。

六、联系方式
张静  18031483838
翟雪  18103141540
董信  18653140619

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