近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。

企业招聘工作，没有什么最好的解决办法，只有相对最优的解决方案，系统性、专业性的招聘流程。在整个招聘活动中，我们需要紧紧抓住核心项目，今天我们就来分析下招聘的核心项目是什么：
一、公司为什么招人（招聘需求）：

1、战略发展，核心人才储备与招聘；

2、业务转型或业务发展需要招聘；

3、业务延续或工作延续招聘；

4、人才储备或梯队建设招聘。

二、我们需要招聘什么类型的岗位：

核心岗位：战略性（高级管理）；

关键岗位：业务转型或业务发展；

管理岗位：业务延续或工作延续；

批量岗位：一线人员，工作延续。

人才梯队建设岗位：应届毕业生，未来的人才储备。

三、我们要招聘的是什么样的人？

往往我们通过需求分析、岗位分析来判断我们要招聘什么样的人，但作为招聘管，我们需要清晰深刻的认识到要招聘的是什么样的人？岗位名称、岗位权责利、工作任务与绩效产出、核心技能、对岗位人员赋予的使命、具备怎样的经历、具备怎样的能力、具备怎样的学历与培训经历、具备怎样的知识储备等等。

四、我们要招聘的人在哪里？

这里的本质就是招聘渠道的布局，之前已有文章分析现今的主要招聘渠道了，在这里不复述！但随着供需的改变，企业的招聘策略应该是主动型的，把人才请进来。

遇见招聘（八）—如何建立企业招聘流程

五、招聘工作，我们内部要怎样做？

此处是企业内部招聘分工，各部门各岗位都需要怎样去做？合力去完成招聘，之前文章中也有介绍。招聘是一个流程，内部也有不同的分工，分清权责利！

六、如何判断这就是我们要招的人？

如何评估求职者，方法较多，简历筛选，面试、笔试、背景调查、专业测评、外部专业测评等等，但最终的考核是多种评估的结合。深入理解我们的招聘需求、岗位需求，划定考核项目、考核指标、考核方式，最终才能有一个科学合理的结果。

七、如何让招聘来的员工发挥效能？

1、我们要为新员工提供哪些帮助？

2、我们要给他们怎样的培训？

3、我们要怎样让他们快速有效开展工作？

4、我们要怎样去随访？

5、新员工在试用期之间，会有各种各样的问题，我们要怎样去解决？

解决好这些问题，他们才能快速高效的开展工作。

八、怎样留住与送走？

试用期结束，一部分不合适的要被淘汰，一部分优秀的人才会觉得不合适想走，一部分正常转正。对于企业来说，前两类的代价是非常昂贵的。所以我们要从以下几处着手解决问题。

1、如何建立试用期评估体系；

2、优秀合适的人想走的原因是什么；

3、内部要如何改善；

4、公司管理，人力资源体系的完善，雇主品牌的完善等。

招聘工作的不断完善，招聘才会有的放矢，现今的人力资源应该考虑的是：“请、选、用、育、留、送”

√身为老板的你，看看你是否存在以下问题？
☞企业文化不知如何设定？员工对公司的企业文化不认同，不行动？
☞公司中总经理做经理的事情，经理做员工的事，员工做思想斗争？
☞公司会议不会设定，每次开会没有起到效果，反而引起员工的反感？
☞老板不懂的培训员工，高层思想不统一，各自为政相互拆台？
☞员工在公司没有状态、懒散、没有激

如果你的企业出现以上问题，说明你的团队将面临重大挑战，你需要一套完整的企业管理思路，重新整理您的企业，如果你不改变，后果不堪设想！


真正的老板需要全局的系统思维能力，管理企业不仅要从单方面管理。而且还要从文化、人才、培训、会议、执行PK、薪酬、晋升、营销、产品全方位的设定！

这一切都源于中恩国际 《总裁运营管理九大机制 团队股权激励》精品课程的学习

《总裁九大机制》从文化机制、人才机制、培训机制、产品机制、PK机制、薪酬机制、晋升机制、执行机制、营销机制，九个板块全面系统的教您如何管理企业，让您企业持续获利、自动化运营！让您再也不用在花冤枉钱去学其他公司的管理课


分享嘉宾：张致铭

●中恩国际总裁
●影响中国十大培训名师
●实战派团队股权激励导师
●一二四八团队股权落地系统创始人
●广受认可的中小企业家导师

帮您解决以下问题：

1、如何收员工的心，留住优秀人才。
2、如何打造大规模杀伤性产品。
3、如何提升老板领导力。
4、如何让公司有源源不断的人才。
5、打造有信仰的、有激情的、有执行力的团队。
6、公司业绩提高2-4倍。
7、员工自动自发工作。

      这套课程的每个模块都价值千万，已被各行各业所运用，帮助过无数企业家实现业绩倍增，老板身心解放

下午 主讲内容： 《团队股权激励》           

作为一个创业的公司，如果有一个人告诉你说，他不在乎你的股份，他就是找一份工资还可以的工作，那这个人，你不可以招进来，因为他没有创业的精神！

你最好就把每一个员工，都变成你的股东，人家是股东，肯定给你努力干！

什么是股权激励 ？ 
股权激励是用社会的财富（上市）、未来的财富、员工甚至企业上下游的财富在企业内部建立的一套与所有利益相关者 共赢的机制！！ 股权激励不是分老板的股份，也不是分老板兜里的钱，而是通过一种制度，激励员工创造更多的利润，让员工像干自己的活一样努力！股权可以用来融资，融人，并购…  

为什么要做股权激励？
 “经营企业就是经营人，经营人就是经营人的需求，经营人的需求就是要懂得利益分配 ”三流的企业会赚钱，二流的企业会花钱，一流的企业会分钱。员工和老板这两个不同的群体，因为所处的位置不同，代表的利益不同，所以虽然同在一家企业，却往往是对立的，各怀心思， 而股权激励可以改变这种对立的状况。员工把青春甚至自己的一生都献给了企业，而企业的未来和溢价都和自己没有关系，这显然是不公平的。  

目前企业 家所面临的问题：  
1.面对行业人才竞争，基层员工流失大，高管人才难以吸引，无法形成稳定团队 
2.老板为企业奔波劳累，呕心沥血，员工却缺乏激情和责任心，动力不足 
3.奖金越发越多，福利越来越好，但抱怨越来越多，想法越来越多，人越来越难管
4.公司部门间彼此质疑，猜忌重权轻责，导致企业内耗不断，走向衰退 
5.核心高管跳槽或自立门户带走公司核心团队及资源，企业瞬间崩盘瓦解 
6.不懂企业外部合作的股权布局统筹，企业发展路线单一总是面临竞争苦战结局 
7.企业发展战略模糊，目标分散，管理层动力不足，心猿意马 
8.股权分配不科学，没有明确的进入，退出机制，严重威胁公司未来发展 
9.仅有单纯产品，服务，经营，不懂品牌运做，资本运作，企业全凭老板探路，不懂外部整合资源，被企业裂变式的发展趋势所淘汰 

所有公司内部问题的核心在于没有解决“为谁干，干完怎么分” 

股权激励能给你什么帮助? 
◆ 优化公司股权结构，稳定管理层，开放式的股权结构吸引外部核心人才加入和避免内部优秀员工流失。 
◆股东之间、特别是出资不出力股东与出资又出力股东，以及不出资但出力的在职股东之间如何调和，避免彼此猜忌、内耗不断？ 
◆如何与企业上下游形成产业链的共赢格局？形成利益、荣誉共同体？股权**，融资快速扩张企业，使企业做大做强。 
◆新员工梦想，老员工动力，企业元老安置、如何股权释兵权？如何传？帮？带？保持和焕发企业活力？ 
◆一、二代交接班未雨绸缪、提上日程，如何在维稳的同时，实现企业持续增长？  
当你想做股权激励时可能会遇到的困惑：  
◆想给核心人才分股份，但怕他们成为股东后影响公司经营、怎么办？ 
◆想给核心人才分股份，但他们成为股东后小富即安、不思进取、一劳永逸怎么办？ 
◆想给核心人才分股份，但不知分多少？分配不公，引起怨恨怎么办？公司股份被稀释，影响公司安全怎么办？ 
◆想给核心人才分股份，但他们却不感兴趣怎么办？何以解忧？  

如果企业是一棵树，股权的问题就是树根的问题，管理的问题就是枝干与树叶的问题。可以这么类比一下，如果一个树枝或一片树叶出现问题，可能会影响树的长势，清理好或直接砍掉，可能就会好了。但是，如果根部出现问题，那就是生与死的问题。企业的股权治理，就是企业根部的问题！

雷士照明、1号店等，其创始人的股份被过度稀释，从而丧失了对企业的控制权，但根本的问题是，其初始的股权分配是有问题的，在企业的发展过程中，又没能调整过来，从而导致了悲剧的出现。
今天做老板遇到的挑战：
1、优秀人才进不来、用不起、留不住！
2、为什么亲自管理的部门效率高，下属经营的部门总是管不好？
3、高工资、高奖金为什么还是留不住人，企业人才流失严重，“另立山头”现象屡屡发生？
4、为什么您无法有效地把三个店，成功变成三十个、甚至上百个店？
5、为什么相当多的员工干活总是出工不出力、出力不出活？
……
为什么？根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题。

尊敬的企业家同仁们:
     您知道怎么分配公司股权最好吗？激励员工，**融资，扩大市场，为何别人亏损的公司，能让风投，PE都追着投资？恰当的使用股权，可以让股东之间利益一致化且最大化，滥用和错用也会使企业遭受重大损失！一套有效的股权布局机制对企业发展至关重！
     员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

 有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中，公司天天上演三国演义，春秋争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股！关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？相反新浪创始人王志东和小肥羊创始人张刚当年是如何被踢出局？把孩子养大了叫别人爹！

 股权筹划，商业模式设计，融资模式设计是企业顶层设计,实现战略目标的三驾马车！企业家不懂股权筹划，将面临无数痛苦问题！

 股权是企业无本息融资及低成本开拓市场的重要工作 

中国式的合伙,公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。
企业做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是"排座次、分金银、论荣辱",企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。类似这样因为股权纷争而散伙的团队永远都不会是最后一个。

    马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%可以控制公司）
股权有哪些常见问题？
（1）没有签约、口说无凭；
（2）前期省钱、财务混乱；
（3）小力之争、因小失大；
（4）借款投资混淆、引秋后算账；
（5）家族亲戚之争、互相揭底挖痛；
（6）没有带头人；
（7）选错合伙人；
（8）所有权缺失；
（9）进入规则不清晰；
（10）权责利不清晰；
（11）合作时间不清晰；
（12）退出机制不清晰；
（13）增资扩股不清晰；
（14）股权转让规则不清晰；
（15）违约转换机制不清晰。
股权***模式是连锁企业扩张最快方式，
股权***可以扩张市场、股权融资、股权激励
股权***模式分为互联网***、实体***模式
如何通过***模式做资金对接、人才对接、资源对接现
在都是合作共赢的年代，股权***是最明显的方式

还有最最重要的是：你公司到底值多少钱？

“中恩国际教育集团"始终站在把握时代大趋势下，致力于帮助企业进行运营管理、股权、顶层架构设计、企业高管的股权激励、股权策划咨询案的落地，通过打造爆品、深挖用户需求进行升级转型，从源头解放企业家。

课程内容：
1- 【股权布局】独资公司如何进行股份改制？股份公司股权如何划分才是最佳？
2- 【股权投资】投资一家公司的股权，注意的事项有哪几个？ 
3- 【股权激励】如何运用期权期股，在职股，岗位股激励内部高管，留住人才？ 
4- 【消费性股权】如何利用消费性股权来让您的客户买了你的产品还感觉你在给他送钱？ 
5- 【股权融资、***】如何进行招商路演？投资人最关注的点是什么？股权***如何操作？ 
6- 【全员股权管理模式】如何实现内部员工全部持股，提高员工积极性，降低公司管理成本。 
7- 【互联网创新商业模式】站在互联网角度剖析最新的商业模式，如何挖掘客户的“痛点”，打造公司“爆品”？ 

主讲老师：刘瀚远老师

你对股权了解有多少呢 ?
1. 究竟什么是股权？
2. 股权该如何分配 , 哪些人能获得股份？
3. 股权激励该从哪些方面入手？
4. 如何利用商业计划书轻松**融资？
5. 企业并购时如何进行估值？
6. 家族企业应该如何进行股权结构的改革 ?

股权筹划，商业模式设计，融资模式设计是企业顶层设计 , 实现战略目标的三驾马车！

企业家不懂股权筹划，将面临 9 大痛苦问题！

股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的 10% ，但绝对是影响企业发展的重要因之一！

老板什么都可以不会，战略布局，用人，留人，股权激励、股权融资、股权并购一定要学会！

1 、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升 6-8 倍

2 、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制

3 、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权

4 、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷

5 、如何运用股权激励，留住优秀人才，激活老员工，激发新员工

6 、如何运用股权激励，让员工像老板一样去工作，实现自动化运转

7 、如何通过股权突破企业瓶颈，解决资金、项目、人才短缺的问题

8 、如何运用连锁门店股权激励新模式，不花一分钱，让门店从 1 到 100 ， 100 到 1000

9 、如何通过内部股权激励平衡新老员工 , 解决元老退出难题 , 引进优秀人才？

   



通过听张老师下午的课程，我认为最重要的一点：股权是很稀缺的，我们想利用股权收人、收心、收钱，决定了要把股权分给对企业最重要的人，要拿股权换我们最需要的资源。 
像我们做生产的企业，就是销售、技术、生产部门的领导和骨干，另外还要考虑研发如站在行业前沿的高校的教授及企业管理方面咨询顾问等等一切所需的资源，都可以通过股权和预期获得。 

如果把商场比作战场的话，利用好股权，就能所向披靡，使企业的蛋糕迅速做大。但如果运用不好，也会伤了自己，后患无穷。所以要想实行股改，就一定要上落地班，那样才能万无一失。 

案例分享：

课程内容介绍：
1、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷
5、如何运用股权激励，留住优秀人才，激活老员工，激发新员工
6、如何运用股权激励，让员工像老板一样去工作，实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈，解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式，不花一分钱，让门店从1到100，100到1000
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才？

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