2026 年托育行业早已迎来残酷分水岭：

一边是国家大力布局托育综合服务中心建设，各地高标准场馆陆续落成；

另一边行业数据触目惊心：全国建成托位整体平均使用率不足 47%，大量新建托育综合服务中心陷入场馆崭新齐全、硬件投入不菲，却常年生源稀少、大面积空置的尴尬局面。

此外，当下幼教最大真相：只做幼儿园，已经很难赚钱了。

生源稀释、低价内卷、人工房租逐年上涨，绝大多数传统园所，利润越来越薄，增长几乎停滞。

全行业公认：托育，是当下托幼机构唯一稳定的第二增长曲线。

但现实更扎心 ——很多园长、投资人做托育，基本都踩坑：

❌ 投了装修、投了人力，托位永远招不满

❌ 托班沦为幼儿园 “免费引流班”，不盈利、难增值

❌ 没有标准化体系，家长无感、无法溢价

❌ 新开托育中心不会冷启动，开业即瓶颈

想转型、不敢乱做；想盈利、没有成熟模型。

如果你也卡在这些痛点，这场只讲落地、只讲盈利、只对标标杆的实战研讨会，专为你而来！

一、当下全国托育综合服务中心普遍性致命困局

1、定位严重模糊，自身发展方向摇摆不定

绝大多数托育综合服务中心从立项之初就根基错位：

一部分只盯着政策补贴，把自身单纯做成 “拿补贴的示范展厅”，只应付检查、不深耕市场化运营；

一部分照搬幼儿园模式，把 0-3 岁托育简单做成 “缩小版幼儿园”，照护体系、课程设计完全不符合低龄宝宝成长规律；

还有的既想做普惠公益兜底，又想做市场化盈利创收，两套体系互相拉扯，对外没有清晰差异化标签，家长分不清这家中心到底能解决什么核心需求。

全行业 78% 以上托育机构服务模式高度同质化，仅有基础生活照看，缺少家长看得见、摸得着的核心价值，家长选择时只剩价格比拼，陷入低价内卷死循环。

2、建好场地却招不到孩子，托位空置已成常态

多地实拍现状：上千平标准化托育综合服务中心，规划上百个托位，实际在园孩子仅有十几人，乳儿班常年空班、运营入不敷出。

明明市场三成以上家庭存在真实送托刚需，却出现 “家长找不到合适托育，机构招不到生源” 的供需割裂怪象：

• 选址脱离社区刚需人群、获客渠道单一固化、不懂信任体系搭建，家长不敢放心送托；

• 团队缺少系统化营销意识，老师抵触招生转化，坐等家长上门；

• 没有标准化家园成果展示体系，家长看不到孩子成长变化，续费、转介绍几乎断层。高额房租、高配比人力成本持续消耗，很多中心开业短短数月就现金流承压。

3、运营体系碎片化，没有可持续盈利闭环

托育综合服务中心本身承载示范照护、人才实训、育儿科普、行业赋能多重职能，绝大多数运营方只会单一做线下托班：

• 不懂盘活场地做亲子课、家长沙龙、育婴师培训等多元增收业务；

• 成本管控粗放，人力、耗材、后勤开支居高不下，单孩盈利微薄甚至亏本；

• 公建民营项目运营方只盯着免租红利，忽略服务口碑与履约考核，一旦运营数据不达标，后续运营资格、政策补贴都会岌岌可危。

4、托幼一体园普遍踩坑：托班沦为幼儿园廉价附属引流班

不少幼儿园跟风改造托班，投入资金完成场地适托化改造后，依旧运营惨淡：

• 把托班当成顺带增收的副业，没有独立经营逻辑，师资沿用幼儿园教师，缺乏 0-3 岁专业照护能力；

• 托幼衔接割裂，托班升园率极低，无法形成园内生源内循环；

• 定价、服务没有差异化，家长觉得只是 “提前进幼儿园看孩子”，不愿意为托育服务支付溢价，托班看似有人数，实则赚不到稳定利润。

二、现状倒逼：当下必须立刻调整模式，拖下去只有被动出局

行业红利窗口期不会无限拉长：

1、政策层面：各地对托育综合服务中心运营考核日趋严格，只重建设、轻运营的项目后续补贴收紧、运营资格随时会被优化淘汰；

2、市场层面：家长对托育专业度要求越来越高，粗放式看管型托育会快速被市场淘汰；

3、同行竞争：头部规范化运营的托幼一体化园区、成熟综合服务中心正在快速抢占本地精准客群，犹豫不决的机构只会一步步丢失本地市场。

与其持续烧钱硬撑、盲目试错踩坑，不如跳出固有思维，对标已经跑通盈利闭环的标杆模式，重新找准定位、重构运营体系，抓住托育这唯一能打破幼教内卷的第二增长曲线。

为此，托育圈携手贝想重磅落地 8 月 16-17 日・南京「托幼一体 + 托育综合服务中心运营实战研讨会」

拒绝空泛政策解读、不贩卖鸡汤理论，全程标杆实地参访 + 落地方法论拆解，针对性解决以上所有行业通病。

本次会议核心价值

亮点一：两家标杆园区实地沉浸式参访，对标成熟落地实景

1、贝想托幼一体化标杆园

现场观摩标准化托育环境打造、场地低成本改造方案；学习如何剥离 “附属班标签”，把托育打造成园区独立盈利增长板块，搭建专业照护闭环，打造家长一眼认可的差异化服务，实现托位稳定满员排位。

2、高质量可持续发展型托育综合服务中心

实地拆解定位搭建逻辑，理清公益职能与市场化盈利的平衡模式；观摩 “开园即满园” 冷启动全流程，看人家如何从零积累家长信任、高效盘活场地多元营收。看得见的场景、抄得走的方案，少走 2-3 年试错弯路。

亮点二：两大赛道针对性破局，直击核心运营难题

赛道① 托幼一体化升级：副业转正业，打造稳定增收曲线

1、厘清核心命题：托育究竟是简单加开班次，还是全盘重构园所经营逻辑；

2、搭建从日常照看走向精细化专业照护的全流程闭环，完善安全、喂养、照护、发育监测标准化体系；

3、打造可视化服务差异化，让家长直观感知托育价值，合理拉高收费溢价；

4、打通托班向幼儿园小班无缝升班体系，锁定园内原生生源，降低获客成本。

赛道② 托育综合服务中心：找准定位、盘活流量、实现满园盈利

1、精准定位重塑：结合区域属性找准自身核心标签，厘清普惠服务、市场化托育、行业赋能三大业务的配比模式，告别定位摇摆；

2、搭建全链路家长信任闭环：课程体系、成长成果展示、家园沟通标准化落地，打消家长送托顾虑；

3、逐一破解行业招生六大死穴：获客难、引流难、到店难、转化难、转介难、口碑难；拆解标杆 “开园即满园” 真实案例，打通团队营销积极性；

4、精细化成本管控、盈利模型拆解，现场落地稳定升班方案，盘活闲置场地承接育婴师实训、亲子活动、育儿课堂等增收业务。

亮点三：园长专属管理赋能 + 现场闭门会诊

1、托育园长必备专业能力解析、日常运营管理工具包、数据化运营指标落地案例现场分享；

2、每日下午闭门小组研讨，参会园长、投资人带着自家园区现存空置、招生、定位、管理真实问题，现场讲师针对性拆解剖析，同行互通优质运营经验；

3、严控参会人群，只面向幼儿园园长、托育投资人、托育综合服务中心操盘负责人，纯高端精准行业圈层资源对接。

• 参会附赠全套可直接落地运营工具包

✅托幼一体化全套 SOP 管理流程

✅托育家园沟通话术、宝宝成长成果展示模板

✅托育全年引流转化活动方案库

✅托育中心定位规划、成本利润测算模型

✅开园冷启动、公建民营合规运营落地手册

参会基础信息

⏰会议时间：2026 年 8 月 16 日 —17 日（15号提前报到）

📍举办地点：中国・南京

🎯参会人群：仅限幼儿园投资人 / 园长、托育综合服务中心筹办方 / 运营负责人、幼教创业者参加

会议费用：980元/人（每个机构两人同行1280元）

• 分享嘉宾：

贝想创始人

南京市婴幼儿早期发展行业协会副会长

江苏省家政学会婴幼儿照护专委会副秘书长

教育行业17年经验，连锁品牌11年管理经验

擅长：企业发展规划、企业盈利模型打造、连锁企业运营体系管理

丁建云

贝想运营总监

贝想联合创始人

24年早期教育行业运营管理经验

擅长：铁军团队打造、营销策划

何大为

贝想赋能业务总经理

17年教培销售管理经验

10年教培百万业绩帮扶导师

擅长：百万业绩方案模型设计、流量活动方案策划

• 温馨提示：

• 园区附近酒店推荐：

汉庭酒店（南京尧化门新尧金地广场店）

地址：南京市栖霞区尧化街道金尧22-22号-55号

联系电话：025-83710085

• 交通指南：

  【禄口机场-贝想路线指引】

  - 出租车：行程约57公里，打车约50分钟，费用约100元左右

  - 地铁：S1号线（禄口机场）→1号线（南京南站）→7号线（晓庄）→仙新路（3号口）→站内外共步行1公里（12分钟）

  - 自驾：导航搜索“贝想婴幼成长中心（明悦校区）”

  【南京南站-贝想路线指引】

  - 出租车：行程约26公里，打车约29分钟，费用约20元左右

  - 地铁：3号线（南京南站）→7号线（五塘广场站）→仙新路（3号口）→站内外共步行1公里（12分钟）

  - 自驾：导航搜索“贝想婴幼成长中心（明悦校区）”

  【南京站-贝想路线指引】

  - 出租车：行程约13公里，打车约20分钟，费用约40元左右

  - 地铁：1号线（南京站）→7号线（晓庄站）→仙新路（3号口）→站内外共步行1公里（12分钟）

  - 自驾：导航搜索“贝想婴幼成长中心（明悦校区）”

华少说

托育野蛮生长的时代早已落幕，单纯依靠政策红利、盲目跟风入局很难长久生存。

一边是大量托育中心空置亏损，一边是优质规范园区客源爆满，当下只有两条路可选：及时优化定位、落地成熟运营模式抢占市场；固守老旧模式持续内耗，最终被行业淘汰。

园里有娃，账上有钱是衡量一个项目成功与否的核心指标，要不然牛逼吹的再大都是假的

当前的两个主力军：托幼一体和综合服务中心，考验大家的核心能力就是把娃托进来，把钱收上来，恰好我看到南京贝想在这两块都做得不错，并且拿到想要的结果

8 月 16-17 日南京，拒绝纸上谈兵，只讲实景落地、盈利变现！不讲空话，只落地、只盈利、只解决实际问题。

欢迎各位老板和园长们来南京一起来交流探讨一下，看看怎么让你的园快速装满，我们一起活久见，真正的实现高质量健康可持续发展