为什么鲁商创造了那么多“破天荒”？他们身上充满颠覆性的建设力来自哪里？鲁商又是怎样一代代传承与奋斗，使齐鲁大地生机盎然。

在历史上，鲁商是“中国五大商帮”之一，但它跻身其中的原因是什么？

多维度刻画山东企业家的各种侧面，还原改革开放四十年来，鲁商的性格特质，还原山东的企业家精神。

一部四十年的山东企业及企业家发展史，是中国企业发展的样本与参考，也是中国商业史的另一个侧面，从这个侧面，我们可就看到中国四十年的波澜壮阔的历史。

时代敲响火石、点燃星火，而企业家往往是冲锋向前的传薪者。这个人群以见微知著的敏锐和一马当先的勇气，捕捉住时代向前的信号，并以超人的胆识去积极响应来自时代的呼唤。这样的企业家，正是这本书首要观察的对象。

在这本书中，作者为鲁商的源头，找到了一些标杆性的人物。书中摘取了鲁商发展的9个侧面，有些是从时间的维度，有些是从行业的维度，有些是从地域的维度，有些是从人物的维度，有些是从管理与组织转型的维度……

历史从来不是单线的进程，而是多线并进。但了解了这些绚丽多彩的线索，我们不但更懂鲁商，而且更懂得了中国商人、中国企业家。毕竟，没有谁可以孤立存在。愿在商业之旅中孤独前行的企业家们，在这本书中找到同路的伙伴，找到继续前进的精神源泉。

樊 力

知名财经媒体人，前《商界》杂志主编，商业模式变革观察家。拥有13年财经媒体采编及管理经验，每年访谈逾60位国内外商业领军人物，采写报道逾百万字。

马 翠

青庐会创始人、有多年从业经验的媒体人。

青庐会

山东企业家高端成长平台，2013年创立，2016年获得财经作家吴晓波投资，目前已有300多位山东知名企业家成为庐友。作为企业家依靠地缘结成的成长协作社群，深耕山东地区，通过严格的庐友举荐制，以点带面实现裂变，通过高频次的线下交流活动、高品质的线上知识产品等实现企业家之间的互联共进，价值共享和深度链接。

四十年来的改革开放之路，是各个族群的奋斗史，尤其是企业家的进击史。鲁商作为重要的区域商业力量，需要有一本书系统地描摹出他们在时代际遇中的思考与行动，艰辛与荣耀。《进击四十年——鲁商风云人物》或可堪此任。

——吴晓波 著名财经作家

这本书完整、生动地展现了改革开放以来，鲁商代表的奋斗故事与心路历程，是研究山东经济与企业家很好的作品，值得一读。

——管清友 经济学家、如是金融研究院院长

与青庐会结缘已第五个年头，其间见证了青庐会团队对新时代下企业家精神本质和激活秘诀的透视与挖掘。这本书记录了齐鲁大地上商业领军人物的崛起、能量以及担当，对于提升企业创新能力，激发全社会的企业家精神，驱动经济与社会转型升级都具有意义。

——罗  军  斯维登集团董事长、途家联合创始人兼CEO

穿越四十年烟云，将这片土地上的企业家奋斗史清晰描绘，从这本书中我们可以读到一群人的奋斗史，也可以看见照亮未来的商业智慧，如同时代的脉搏跳动，每个在路上奋斗的企业都能从中找回初心。

——张代理  青岛酷特智能股份有限公司董事长

在中国改革开放四十年里，山东的发展具有非常明显的代表意义。作为山东人，我很荣幸能够参与其中，也很高兴看到这本书系统地描述了这段不凡的发展史。以史为鉴，这本书对中国和山东的经济发展都有借鉴价值，值得一读。

——盛希泰 洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长

推荐序 V

序言他们为何值得记录 IX

引子 XV

第一章 1985年：星星之火

第一节 四位姓张的山东人 006

第二节 做得出来吗?卖得出去吗？ 016

第三节 从1985开始 023

附  录 山东群象的“旧船票” 030

第二章 新鲁商1993：繁星般交错

第一节齐鲁重器 038

第二节家电星空的三场旋风 044

第三节时代浪潮所向 056

第四节资本1993 063

第三章 1995年：量子时代

第一节标王启示录 075

第二节动态三株 082

第三节“网红”蓝翔 091

附录鲁商营销 097

广告刷到猪圈上

电视广告哪家强？追根溯源看鲁商

中国最早的动画IP——海尔兄弟

没有互联网的时候，鲁商也玩过“爆点”

第四章 1998年：打开那扇门

第一节鲁人重织作 111

第二节能折腾的人 115

第三节鲁商式管理 124

附录山东互联网断代史 135

第五章 2003年：跃龙门

第一节一沙一世界，一鲤一鲁肴 144

第二节鲁菜不息，饭店千秋 151

第三节为餐饮人服务 160

附录千年一席，鲁菜巅峰——老北京“八大楼” 170

第六章 2006：村庄里的500强

第一节村庄里的高尔夫球场 180

第二节火腿肠风云 185

第三节西王村玉米油大王之争 193

第四节卖化肥的“李县长” 197

附录山东地区农业产业集群及特产 203

第七章 2015年：鲁商的道，是活泼的

第一节站在崂山西侧的山脊上 213

第二节车间里没有主任 221

第三节从蚂蚁到大象 231

附录鲁商圆桌——“厚道鲁商”的文化与特点 238

建邦文商事业部总经理胡博：收10元门票叫

生意，免费就是事业

奥迪尔生物集团董事长闫宏强：记笔记的老

大哥和“传统的大多数”

婴贝儿董事长贾俊勇：中国人的属相观与鲁商的价值观

嘉华旅游董事长张明：鲁商就像大飞轮

第八章 2018年：C位出道

第一节奥秘全都在云端 252

第二节企二代登场 262

第三节隐形冠军 268

第九章 2018：游必有方

第一节机器之心 299

第二节“92派鲁”商进京 307

附录山东游商传 317

一代大商孟洛川

张廷阁“闯崴子”

沈阳“黄县帮”

民国山东首富宋传典

“中国内燃机之父”滕虎忱

东亚帽业大王刘锡三

青岛四大家族之首刘子山

特别致谢参与本书出版的山东企业 337

2018 年春天，我们一行人兵分三路，历时半年，总行程3 000 多公里，采访上百位山东企业家，完成了一趟山东企业家的探访之旅。

为什么要探访鲁商？起初是好奇。在历史上，鲁商是“中国五大商帮”之一，但它跻身其中的原因是什么？

论财富的厚薄，喜欢回乡置业、修建宗族大院的晋商似乎更胜一筹。论经营方略，带一套潮汕茶具，把生意做遍南洋的粤商似乎更有名气。而谈起勤勉，浙商是世界公认的“东方犹太人”。谈起文化底蕴，徽商则往往以“儒商”自居——虽然就血缘和地域而言，鲁商本应近水楼台。

这就像名声赫赫的鲁菜，同样跻身中华餐饮顶级序列的八大菜系，甚至被尊为“菜系之首”，但在当下的现实生活中，你很难在山东之外的地方找到一家鲁菜馆。即便在山东本土，重庆火锅、四川小吃之类的川菜馆倒是随处可见。

同样的矛盾还有很多。

比如提及鲁商、提及山东人，我们的印象是保守、安分、不爱出风头。但这不能解释为什么鲁商创造了那么多“破天荒”——央视前三届天价“标王”，被山东人收入囊中。

只卖一道鲁菜的黄焖鸡，在全国开了6 000 家连锁店，还进入日本、新加坡和美国市场；

一条麻袋、几把铁锹，几个农民“发明”了美国在实验室里研究出来的复合肥。

称得上“富豪村”的村庄，在山东至少可以数出10 个。有个村出了5 家上市公司，有个村人均年收入1 000 多万元。

一个服装厂，在还没有“工业4.0”这个名词的时候，研发了一套符合工业4.0 标准的柔性生产线。

……

这样充满建设性的破坏力，或者充满颠覆性的建设力，来自哪里？

我们开始在路上寻找答案。

采访是从山东省潍坊市昌乐县营丘镇开始的，向西经周村、临淄、济南、东阿等，止于定陶；向东经寿光、潍坊、龙口、烟台、即墨等，止于青岛；向南经泰安、曲阜、蒙阴等，止于枣庄。

为什么把起点定在营丘，而非省会济南，或者胶东半岛的经济中心青岛？

因为营丘是鲁商的源头，甚至可以说是中国商业的源头。

那一年，大约是公元前1122 年，按照先秦历法，时属“夏四月”。但根据今天的阳历计算，其实际情况和我们抵达营丘的这个季节更为近似——春寒料峭，麦子刚刚挺直腰杆。就在我们一行人驻足的“营丘故城”石碑处，3 000 多年前的那个春天，被后世尊称为“姜太公”的姜尚成为齐国第一任君主。其都城就设在这座东西1 000 米，南北1200 米，周长不过4.5 公里的城邑。

对于中国商业而言，营丘更具象征性的意义在于，姜尚在此宣布了一条立国方针：“通商工之业，便鱼盐之利。”

这在中国历史中，是一抹别样的色彩。

人们都熟知的，是一个以农业为根本的古中国。却不知，在3000 年前，齐国却是一个以工商立国、以商业为国策的国度。在世界商业文明发展史上，姜尚立国的商周时期，西方正处于崇尚农耕的古埃及时代。要再等300 多年，随着希腊城邦登上历史舞台，“通商工

之业”才成为举国风习。

由此，我们发现了鲁商文明的起点：3 000 年前，在一个名为营丘的古国都城。

然后，我们想为鲁商的源头，找一些标杆性的人物，于是我们去了定陶。

这又是一个让人感到有些陌生的地名。

为什么是定陶？

定陶，如今只是山东菏泽的一个市辖区，辖2 个街道、10 个乡镇，人口不过70 万。但走在定陶的大街上，我们随处可见一个人的踪迹——“陶朱公”范蠡：范蠡青铜像、范蠡墓、范蠡宾馆、范蠡湖……

这可以说是商人在历史上首次惊艳亮相的代表了。

相传范蠡辞官经商，三次“从0 到1”，三次登顶“首富”，又三次主动散尽家财。可谓历经商海浮沉，既追逐名利，又安然处之；既能纵横乱世，又能抱得西施美人归——无时无刻不活在自己能把握的节奏里。

更重要的是，范蠡通过发明我们至今仍在使用的杆秤，给商业带来文明。

一杆秤，秤砣叫“权”，秤杆叫“衡”，商事要权衡。

秤杆上设16颗准星，前面三颗定盘星，代表“福”“禄”“寿”。商家做买卖，多让一两寓意“吉星高照”，多让二两是“多子多孙”，多让三两是“长命百岁”。相反，短斤少两，就是对顾客家极大的不尊。

从一杆秤，范蠡试图传达一个朴素的“商经”：做生意，要凭良心。从这个角度看，现在的电子秤，少了份人情味。

但说起中国商人的“商业文明”，似乎没有什么比“儒商”这个定义更合适了。