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          北京其一新创培训中心全垒打投标策略培训班



各有关单位:

 

随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高,从资质到实力,从人脉到口碑,从学历到技能,从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新,需要越来越精细化、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上,而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。如何提升企业在招投标行业的中标概率?规避潜在的雷区和陷阱从阅读理解招标文件,分析招标人采购的真实意图和评标规则中的分值差异点,制定正确的投标策略和报价方法,实现对商务和技术部分的正确应答,编制出一份满意的投标文件,是每一个投标人必须掌握的另一项基本技能。

在培养熟悉招投标流程和相关法律规定,如何破解控标局,掌握高超的投标技巧的业务人员,是企业经营工作的重中之重。

为了帮助广大投标人员进一步深入了解最新的国家招标投标相关政策法规政策,全面提高实战投标水平,以达到迅速提高中标概率的目的,专家团队经过长期调研研发,决定继续举办“2021全垒打投标策略培训班”。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。

详情请阅附件:

                                                                             北京其一新创科技有限公司

                                                                                                       2021年05月

  

【主办单位】北京其一新创科技有限公司

【协办单位】品创国际教育科技(深圳)有限公司

【报名热线】罗老师:18970064837     

【开课时间】北京站  2021年 06月26日 -27日 ( 25日为报到日) 

【培训对象】公司营销、企划,市场营销经理及招投标相关人员。

【课程费用】RMB2500元/人(包含:含培训、资料、场地、午餐)


 

培 训 须 知

一、课程大纲



五大主题

主题安排

主讲大纲

第一讲:招投标中聚焦的问题

一、招投标的市场情况

1.常见的烟雾弹该如何搞定?

1)领导搞定了标丢了

2)误读采购流程,造成项目丢单

3)中标结果公布,采购人和投标人如何攻防?

4)质疑投诉满天飞

2.先内定再招标?

1)招标流程及形式的选择; 

      2)招投标的时间与时限把控;

3)招投标疑惑12问答;

      案例分享与实操剖析

 

二、招投标的把控点

 

3.环节控点分析

1)招标合法2)评标合法3)投标合法

4)质疑与反质疑的策略技巧

5)招投标评审打分解密的DN码

案例沙盘实战演练

 

三、客情攻略


1、问题导入:先关系还是先法律的问题?

2、案例讲解:新基建案例

3、模型导入:两张图

模型应用1:政府投资图(关键流程)2:国有企业组织架构图

4、案例分析:区块链项目投资案例/(工程+货物+服务)

(1)演练:把政府投资流程的关键链条画出来

(2)学员演练:讨论两条腿走路(如何交叉执行)

学员分享:评估关键问题和掌握程度

总结分析:两张图的价值和作用

(3)学员演练:客户关系发展图

理论讲解:每个层级的发展动态

案例延展:每个层级的发展的小案例

案例分析:关于客户关系进展的案例(待定)

学员演练:把每个层级的关键点找出来

5、总结分析:客户(政府部门、国有企业)关系发展的关键节点

第二讲:如何攻关与找公关

 

一、攻关总览图及关键点解析

二、资源狙击策略

 

1)产业导向;2)指定资源分

3)人脉关系精准狙击

4资源整合与其他

第三讲:法律法规与中标策略

一、法律必备知识


 1、练习导入:八道测试题(导入法律适用)

2、理论讲解:法律适用的范围和内容关键点

3、练习导入:八道测试题(导入规则)

4.理论讲解:规则的适用性和关键点

5.模型讲解:六种采购方式和流程

6.练习导入:八道测试题

7、情境演练:法律适用的错误事故

1. 招投标中的17个关键点

2. 招投标的形式与运用技巧

3. 招投标常见的12个困惑

4.政府采购六种采购方式及流程

二、招投标的基本程序

 

1)寻标;   2)跟标;   3)写标;

4)封标;   5)开标;   6)评标;7)签标

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第四讲:招投标策略分析

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、实战控点

价值收益:分析招标文件,判断核心踩分点,检查合法合规性,提高投标成功率

虚拟案例导入:长江市太湖区教育局WiFi项目招标文件

学员练习:使用工具表格自行分析招标文件

1、招标文件的倾向性分析和应对策略

招标文件的五大违法倾向性

(2)招标文件的三大合法化策略

2、解密专家们是如何评标的

(1)评标委员会的组建与专家评标步骤

角色扮演:每小组扮演一个评标委员会,进行评标(解密关键三问)

(2)法条里隐藏着哪些关于评标的小秘密

(3)评标过程逻辑的内情大揭秘

3、提升投标文件的编写质量

学员练习:灵魂拷问,废标30问!

(1)提高商务标的编写质量

(2)“防火防盗防废标”策略总结

 

二、评分的两种思维

 


第五讲:争议与质疑

一、质疑实战沙盘

案例讨论:上海某公司因质疑投诉被财政部处罚。

1. 质疑/投诉评标结果的3大前提;

2. 质疑/投诉的3利3弊;

3. 质疑/投诉的3项基本原则;

4. 质疑/投诉的3项常见错误;

5. 正确质疑/投诉的5个步骤;

6. 质疑/投诉的法律依据;

7. 质疑/投诉文件编写示例;









讲师介绍


阁策老师  政府项目营销与招投标专家

财政部政府采购评审专家

民航局专业工程评标专家

中国采购与招标网评标专家

商务部机电产品国际招投标评标专家

上海市建设工程评标专家

上海市经信委专项资金、政府采购评审专家

曾任:某IT上市公司丨招投标经理

曾任:锐捷网络科技股份有限公司丨售前工程师

曾任:神州数码(中国)有限公司丨售前技术经理

曾任:汉柏科技有限公司丨高级行业解决方案咨询顾问

 

阁老师多年来专注于政府项目营销领域,结合多重身份的工作经历,在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验,擅长帮助企业进行政府专项资金项目政府采购招投标项目培训。

2重身份,阁策老师鉴于企业和评审专家双重的职业经历,善于从多重身份和视角解读政府项目与招投标,分析受众真正的培训需求,以拿下项目、中标为最终目标,据此开发课程;

4年评审专家经历,财政部、民航局、商务部、大型国企等多个专家库成员,曾参与上海市政府采购2016年路由器集中采购入围项目、黄浦区医疗中心弱电与信息化公开招标项目等评审项目,共计参加评审项目超过300个,累计金额超过10亿元;

15年从企业工作经历,累计参与西部高校信息化建设集中招投标采购项目教育部职成司全国职校技能实训室入围项目等投标项目超过200个,涉及金额10亿元;

●曾为中国中车、中国电信、中油瑞飞、华彩控股集团、神州数码集团、汇源通集团等多家企业提供政府专项资金项目与政府采购招投标项目的指导与培训,通过系统性的知识串联,提供专业的政府营销工具和方法,提升企业申报和动作政府专项资金项目和政府采购招标投标项目的能力及成功率,课程满意度高达95%,深受企业认可。

 

成功案例:

1.政府采购招投标项目业绩

西部高校信息化建设集中招投标采购项目

担任项目小组技术负责人,负责组织投标文件(技术部分)编写、审核及校对,最终项目中标金额超过3000万,成为当年公司的第一大单。

教育部职成司全国职校技能实训室入围项目

担任项目小组技术副经理,负责制订技术控标策略,并推进实施,通过将公司以及产品等层面的优势植入招标文件,成功给竞争对手设置了壁垒,并且完全合法合规,使公司成为该入围项目排名第一的投标人,获得了最大的市场份额,中标金额超过5000万。

国家福彩中心博彩机批量采购项目

该项目是公司总裁直接操作的项目,担任项目小组外部咨询顾问,根据项目负责人介绍的项目情况以及具备的各种产品和资质优势,推荐了两套控标方案(单一来源、公开招标),并将两套控标方案中的具体操作细节(单一来源采购理由拟定、公开招标的评分标准拟定)及相关建议推荐给公司,成功帮助公司中标此项目,中标数量超过10万台。

2.政府专项资金项目业绩

太赫兹技术产品中试基地项目

担任项目副经理,项目金额1.8亿,负责项目申报材料的编写、项目申报答辩,与项目协作单位的沟通协调,参与项目的执行组织过程及验收过程,最终,项目顺利完成验收,公司拿到政府专项资金共5100万元。

太赫兹影响技术人才培养产学研联合实验室项目

项目总金额380万,担任项目经理,负责整个项目操作的全过程,从项目申报(编写项目申请书)到项目立项(签订项目合同)、再到项目的执行组织(制订项目管理制度、专项经费管理制度等内控制度)、最后到项目的审计与验收(组织财务审计验收与专家验收答辩)。最终,项目顺利完成验收,公司拿到政府专项资金共110万元。

 



部分服务过的客户:

IT电子行业:神州数码集团、华彩控股、星网锐捷、雄伟科技、中油瑞飞、上海长园电子、胜利油田华滨实业有限公司、北京图腾汇讯科技、顶点软件……

建筑工程:中铁二局、北京金元建筑装饰工程有限公司、海盛海洋工程集团、久诺建材科技、浙江宏宇工程、中公高科养护科技股份有限公司、西安神朔铁路……

工业品:久诺建材科技、驿力科技、中控技术、欧文凯利自控阀、上海耀岩化学品、北京世纪广美商贸、上海皓月电气、上海长园电子、威胜电气、许继昌龙电气……

高端制造:中国中车、浙江国自机器人技术、上海沃克通用设备、宁夏宁苗园林集团有限公司、九江精密测试技术研究所、武汉中新世纪人才股份有限公司……

通讯行业:上海移动汕头移动、潮州移动、成都移动、北海电信、武汉移动、湖北移动、盐城移动、黄石移动、广安移动、达州移动、荆州移动、拉萨移动、随州移动、邵阳移动、娄底移动、杭州移动、丽水移动、温州移动、湖州移动、四川移动、三明移动、石家庄移动、唐山移动、新余移动、南宁移动、重庆移动、长沙移动、苏州移动、江苏移动、郑州移动、中移铁通、雅安移动、河南移动、广西移动、宁波移动、南昌移动、连云港移动、吉安移动、威海移动、北海移动、辽阳移动、万州移动……

上海电信、山西电信、佛山电信、江门电信、庆阳电信、佛山禅城电信、北海电信、东区电信、北京电信设计规划院、中华广播影视交流协会……

其他行业:中征公司、浪潮集团、上海海斯特、平高集团、电信科学技术研究所、浪潮超越数控电子、汇源通集团、威胜电气、许继昌龙电气、江阴海润太阳能电力、上海皓月电气、纳通医疗集团、潍坊美辰生物技术有限公司、华威保安集团、榆林长源物业、中广核集团、北京央务恒远保安、武汉电力电气集团、绍兴昌利家居、南京诚志清洁能源、浙江卓锐科技、……

 



赵原老师:招投标及行政管理学专家

12年招投标管理、5年省级政府厅局发言人           

高级经济师、国家发改委综合评标专家库专家

南开大学经济学学士、云南大学经济学硕士

云南省政府保密委员会、档案管理委员会委员

 

现任:云南省发展改革委  交易市场监督处处长

曾任:云南省招标采购局  招投标监督处处长、新闻发言人

   

个人简介:

在招投标领域工作12年,有着丰富的招投标管理实战经验。熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。曾直接负责操作招标代理项目超400亿元,招标代理项目逾300个,获2009年云南省政府新机场建设项目立功奖励、2010年度中国招标投标协会全国百强项目经理称号;负责云南省招投标监管工作逾7年,多次参与国家发改委招投标政策法规研讨、论证工作。

 

工作经历

u  2008-2014年  云南省招标采购局办公室主任、招投标监督处处长

u  2010-2015年  云南省招标采购局新闻发言人

u  2018年至今    云南省发展改革委交易市场监督处处长 

 

业务实践

u  昆明长水机场招标项目  招标总额93.3550亿元

担任项目经理,负责招标文件技术要求审核及全过程招标共113个项目的招标代理工作(民航专业项目27个、非民航专业项目86个)。在长水机场驻场两年,直接主持项目47个,优质服务得到业主、行业主管部门及投标方一致肯定,2009年所在项目组因工作成绩突出被机场建设指挥部授予先进集体,被嘉奖表彰。

u  大理旅游集团有限责任公司苍山大索道采购项目  招标总金额1500万美元

担任项目副经理,负责招标文件技术要求审核,该方案策划得到云南省商务厅的肯定,全面参与了技术交流、国际招标阶段。索道招标结束后,以垂直高度最高、长度最长、山体最陡、设备世界最先进等创下了全国之最,是国内脱挂抱索器客运索道的有最具代表性的案例。

u  云南省基本药物集中采购项目监管  年度采购金额约120亿元

担任监督负责人,2013年至今,负责全省基本药物集中采购监管,包括制定监督制度、审核招标文件、监管招投标全流程、受理投诉等。2015年,业务范围增加全省乙类医疗设备采购、二类疫苗采购监管工作。

u  云南省综合评标专家库日常管理  库内专家总人数10500名

担任负责人。负责专家库日常运行管理,管理评标专家共三大类别合计936个细目。负责发改委专家审核、培训及协调各行业部门的专家出入库审核工作。

u  云南省招投标项目综合监管    2019年度全省交易中心进场项目4千亿元

负责全省招投标项目综合监管及协调。

参与全国工程建设领域招投标专项治理工作5次。 

 

 

授课风格:

亲切大方,语言精炼,善于营造轻松的学习氛围;

严谨细致,逻辑清晰,深入浅出,法律法规归纳性强;

实战实用,理论与演练相结合,案例生动贴切,落地实际;

 

 

 

课程联系人:罗老师,18970064837

温馨提示:

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