PS：为了避免跳坑，而且是无法回头的大坑，开篇有必要先提醒一句：千万不要文章看到一半就去下载激活淘小铺尝鲜，这可能导致你淘宝号连同身份证一起废掉！请看完全文再操作！

从淘小铺公测第二天我杀入进去到今天，差不多两周。两周时间我夜以继日的研究和实战，跳过不少坑，也有不少心得，现在对淘小铺的规则基本精通，这里整理分享给大家。

目录：

→先晒战绩再说话。

→淘小铺是什么？

→淘小铺为什么是一个绝好的个人赚钱机会？

→淘小铺怎么赚钱？

→淘小铺能赚多少钱？

→常见的坑有哪些？

→如何冷启动，如何推广和运营淘小铺？

→跟同类产品的对比，如何看待竞争问题？

→常见问题FAQ

 晒战绩 

淘小铺2020年1月15号公测，我第二天才知道，起步就比别人慢了，有些团队更是在封测的时候就已经进入。所以在我得知消息的时候 ，大概想了以下核心问题，就立刻开干了：

1、淘小铺到底是不是阿里做的？

2、社交电商到底是不是方向，今年是风口么？

3、社交电商的天花板有多大？

4、做这个事情的风险是什么？我有可能做么？

5、这事还在红利期么？红利期大概能持续多久？

思考和求证这些问题用了多久呢？其实就十几分钟，很多几乎就是靠多年创业的条件反射，这点我的上家可以证明，他见证了我知道这个事情之后的第一想法和瞬间全力投入做到今天的全过程。当然，做的过程，也是一个持续求证和纠错的过程，两周的个人和团队成绩是：流水2.13万，盈利4700，团队157人，班级高佣掌柜群70人，团队带来的收益要到月底才能看到。

 淘小铺是什么

简单说，淘小铺是阿里旗下一个帮助普通人“一键开店，轻松创业”的电商平台，是继淘宝和天猫之后，又重拳推出的一个新平台。可以认为是淘宝亲自做的有社交属性的淘宝客，用来对抗日益强大的各路淘客和社交电商平台。

任何拥有淘宝号的人，都可以一键创建一个自己的淘小铺，不用进货、做物流、做售后，这些都是淘宝和天猫原生流程，买家和商家可以直接对接，我们只要专注选品、推广和运营即可。我们真正要花精力维护的，是我们的粉丝、好友、社群和团队。

虽然现在各路平台都在逐渐啃食阿里的市场份额，但阿里毫无疑问依然是电商行业龙头老大，只要阿里愿意全力去做，在选品、供应链、竞价等方面，绝对能给我们和消费者争取到最大的利益。同时，因为省去了平台广告竞价的巨大投入，商品的成本也大为降低，而我们每个人都承担了分销的角色，那么这部分省出来的广告和中介费用，让利给我们，也是合情合理。

也许以后每个人都会养成在自己小铺买东西的习惯，至少在我安装了淘小铺后，现在每次买东西都会优先看下自己的小铺，这是一种非常微妙的心态。

 淘小铺为什么是一个绝好的个人赚钱机会？

在最宏观的人类社会进程层面，这是一个个体意识觉醒的时代，每个人都可以拥有自己的博客、公众号、视频号甚至是一个店铺。只要是一个有趣的灵魂，或者是一个能够对别人提供服务、产生价值的人，都可以有自己的个人品牌！

在次一级的互联网行业进程层面，现在增量用户持续减少，各大互联网公司都相继进入了存量用户厮杀阶段。各大平台为了留住用户，不惜烧钱让渡利益，甚至努力提供服务和支持让用户能赚到钱，不得不说这是一种深度绑定核心用户的绝佳手段。这就意味着，个人赚钱时代已经全面爆发！

在电商垂直领域，随着拼多多和视频带货的崛起，以及各路淘客和社交电商平台的搅局，阿里的龙头地位正在持续受到挑战，以前那种冰冷的 B to C，也就是商家对客户的模式，正在日渐式微。阿里如果不主动求变，未来难测。而淘小铺2020年初的横空出世，可能就代表着这场电商洗牌大战正式拉开序幕。

现在还多了一个天时，肺炎疫情虽然给国家和人民带来了很大负面影响，但危机中也存在机会，这个机会之一就是会让更多的人产生在互联网上省钱和赚外快贴补家用的需求。这就意味着，我们现在去推淘小铺，成功率会比平时高。

而对于我们每个人呢？只要看到这个大局，看到这么大的一个市场，又看到这个早期红利，哪怕我们之前最擅长的不是电商，现在临时去学，也有很大的概率能跟着风飞一波。

综上，我才会在本节的标题说，淘小铺真的算是一个集天时地利人和为一体的绝佳赚钱机会，凡是有时间和赚钱需求的普通人，没理由不尝试一下。

 淘小铺怎么赚钱？

淘小铺现在有两种赚钱模式，一种是零门槛“普通掌柜”模式，一种是低门槛“高佣掌柜”模式。

普通掌柜模型

当我们首次登陆淘小铺看到自己是临时掌柜（L0），或者卖了5单商品升级为正式掌柜（L1），这两种情况下，我们的收益模型都是普通掌柜收益模型。这时我们只享受锁粉的消费奖励，比例是20%，举个例子，你一个锁定的粉丝，他花费100元在任何一家淘小铺购买了一个剃须刀，剃须刀的利润是10元，那么你可以拿到2元奖励。

这里有三个问题需要注意：

1、什么叫锁粉呢？就是一个用户如果第一次接触淘小铺，就是在你的店铺消费，他就会自动锁定在你的账户下面，成为了你的锁定粉丝，有效期一年。以后他在除你之外的任何一家淘小铺买东西，你都可以拿到利润的20%奖励。当然，能在你的铺子买最好，你拿全部利润。

2、对于普通掌柜模型，我们只能分享锁粉的消费奖励，如果这个锁粉自己也卖东西赚钱，我们不能分享他卖货的奖励。

3、普通掌柜不能裂变。就是说，如果你的锁粉又去锁定了一个新粉丝成为他的锁粉。那么这个新粉丝产生的消费，你也是分不到的。你的收益就只有一个层级，而且仅限消费，仅有一年期限。

4、普通掌柜的晋升路线是：可以通过向100人售卖1万元的商品，晋升导师级别。导师会被官方分配300个普通掌柜做你的班级成员，这300个人就跟你形成了终身绑定关系，你可以拿他们总利润的25%官方补贴奖励。而你的任务则是培训他们，如果你能培训出来三个导师，这三个导师就会脱离你的班级独立发展，但作为补偿，官方会再送你一个300人的班级，最多好像可以有3个班级。

由此可见，如果你非常擅长卖货和培训，普通掌柜的发展路径也不错。但不要急，我们再来看看更牛的高佣掌柜。

高佣掌柜模型

高佣掌柜起点略高，但收益也会有更长更高的预期。

首先在投入方面，我们需要花费400元从某个高佣掌柜那里买一个特殊商品，然后就会自动晋级为高佣掌柜，这个特殊商品我买过2个，质量还可以。

然后在经营方面，高佣掌柜如果要利益最大化，是需要带团队的，这个类似普通掌柜的导师带班级。只不过普通掌柜导师，班级是固定300人；而高佣体系，班级大小完全取决于我们自己的努力。够厉害，班级弄个上万人都可以。

更高的门槛，对应的肯定是更高的收益。高佣掌柜除了能享受普通掌柜的所有收益外，还会多出来以下特别收益：

1、普通掌柜锁粉只有一年有效期，而高佣掌柜无论锁定普通掌柜还是高佣掌柜，都是终身的。

2、可以发展自己的高佣下家，每发展一个，奖励100元，而当你整个班级发展到100个高佣掌柜的时候，你会晋级为高佣“导师”，然后单个奖励金额会提升为150元。

什么叫班级呢？就是你和你的高佣下家发展的所有普通和高佣掌柜。比如你发展了10个高佣掌柜，然后你的每个下家掌柜也发展了10个，那么你的班级里就算有100个高佣掌柜了，你以后每新发展一个高佣，就可以获得150元奖励了。再比如，你发展了一个高佣下家A，A又发展了B，B又发展了C，C很猛，自己发展了97个下家，那么你的班级也算有100个高佣掌柜了。所以可见，你的体系里出现一个猛人，你的班级就直接飞升了！当你把这事做到一定规模的时候，可能会处处有惊喜哦：）

3、除了奖金，你的所有下家高佣掌柜消费或者卖出任何商品，你还都可以拿到一定比例的奖励，具体比例是多少，我们下一节讲。

由此可见，高佣掌柜虽然门槛高了一点点，但对应的利益却大了很多。不但锁定期是终身的，还多了发展团队的直接收益和团队销售业绩提成奖励。更让人充满期待的是，高佣的裂变机制下，如果我们运气够好，发展到一个能力强的高佣下家，那我们可能就会直接打开一片全新的天地。不过与之对应是，我们也要比普通掌柜付出更多的时间和精力来发展和维护团队。

 →淘小铺能赚多少钱？

评估做淘小铺能赚多少钱，除了基于淘小铺本身的机制和数值设计，同时也要预判一下市场规模以及所处阶段。

社交电商和淘客现在的总市场规模大概在三万亿以上。保守估计，淘小铺如果最终能占领三分之一的市场，那就是一万亿！但现在可能连百分之一的市场份额也没有，增长潜力巨大，天花板也足够高。

而作为个体，我们真正应该关注的是自己能赚多少，要算这个帐，需要分普通掌柜和高级掌柜两个模式分别计算。

普通掌柜赚钱推算

普通掌柜模型相对简单，如果你不是导师，那就卖货和锁粉就行了。卖货的话，我大概看了下，淘小铺的返佣大概在流水的10%左右，如果你一个月的流水是1万元，那么你的月收益大概就是1000元，以此类推，就看你的卖货能力了。

但如果你比较会推广和运营，并不擅长卖货，那也没关系，你可以尽最大努力做到100人，1万元流水的要求，晋升普通掌柜导师，然后获得官方送的300人班级，你去服务和照顾好他们，然后拿他们卖货佣金的25%奖励即可。

假如你的班级平均每人每月卖货1000元，那么一个班级下来，总流水就是30万，利润是：30万*10% = 30000，然后再乘以25%，等于7500元，就是你的月收益了。而如果你比较猛，弄满了三个班级，这个数字还可以再乘以3，达到两万多，已经超过很多一线城市白领的月收益了。

如果你即不擅长卖货，也不想管理团队，那还可以锁粉，就是想办法促使用户第一次使用淘小铺购物是在你的店里完成，这样你可以拿到他以后在任何店铺消费佣金20%的奖励。不过因为普通掌柜只能锁定一年，所以如果你只想做这个的话，建议升级高佣掌柜，这块儿的收益我们下节计算。

高佣掌柜赚钱推算

除了普通掌柜导师赠送300人，普通掌柜的所有收益，高佣掌柜都有，而且高佣掌柜锁粉是终身制的。那为什么高佣掌柜不送班级呢？因为高佣的机制是鼓励自己发展班级，虽然不送，但也没有上限。如果你足够牛，弄个一万人的班级，那真的可以暴富了，而且姿势还是躺着的，当然过程肯定会非常辛苦！

我们先来看下锁粉收益吧，假如我们经过一年的努力，锁定1000人，这1000人平均每个人月消费1000元，那么一个月你的收益大概就是：1000*1000*10%*20% = 20000元。而且由于终身锁定，人们的消费水平一般也变化不大，所以这个收益会非常持久和稳定。

别慌，以上只是开胃菜，高佣掌柜真正强力的收益模型其实来源于团队裂变机制。高佣掌柜可以通过售卖400元的特殊高佣商品发展新的高佣下家，因为我们在发展自己班级的时候，相当于在帮淘小铺搭建推广团队，所以官方还会给我们一个津贴，这个津贴分为两部分：

1、在班级总高佣掌柜达到100人之前，我们的直属掌柜，也就是我们直接发展的高佣掌柜，每人奖励我们100元，100人之后则每人奖励我们150元。这里需要解释一下，所谓班级的总高佣掌柜，是指我们的所有直属高佣掌柜，以及他们发展的下家，以及下家发展的下家，无限裂变下去，都属于我们的班级。

2、上一条讲的是我们自己发展高佣掌柜能赚多少钱，但其实整个团队发展高佣掌柜，我们也是有津贴的，只不过奖励的会比自己直接发展少点。当我们的班级高佣掌柜人数达到1、3、7、20人的时候，对应的平均每个高佣，我们可以拿到0、20、40、50元。参见下表：

而当我们的班级高佣人数突破100人的时候，每新增一个高佣掌柜，津贴会重新降低到20元，为什么呢？因为这时候，我们自己每直接发展一个高佣掌柜，已经提升到150元奖励了。参加下表：

最后还有一个最难的问题，就是等级差的设计，简单说就是你的下级实力跟你越接近，你从他的业绩里，能得到的奖励就越少，甚至没有。举个例子：

情况1：假如A班级一共销售了8个礼包，其中A班长自己销售了3个，A的班级成员B销售了3个，C销售了2个。那么A能拿到多少津贴呢？首先，8个礼包大于7，所以平均每个礼包的津贴是40元，班级总津贴是：8*100 8*40 = 1120元。这其中，B个人奖励是：3*100 3*20 = 360元，C不到3个，所以没有培训津贴，只有基础的高佣商品奖励200元。所以A班长的个人总奖励是：1120-360-200 = 560元。

情况2：假如跟情况1完全相同，但只改动一个条件，B的销售额从3提升到7。那么这时候，团队总礼包销售是12个，没有达到20，所以单人津贴还是40。但由于B从3提升到7，晋级了一档，从20也变成了40。这时候，A班长的总奖励则是：（12*100 12*40）-（7*100 7*40）- 2*100 = 500元。

通过情况1和2的对比，我们发现，团队成员B的销售业绩提升了，但班长A的收益反而下降了，为什么会这样呢？因为B的津贴从20元提升到了40元，而A也是40元的级别，两者一减，归零了。这就是等级差的体现，相当于你从官方领的因为B产生的奖励又都发给B了。这套规则会让班长赚不到与其平级的班级成员的奖励，但班级成员的等级永远也不可能高于班长。

这是一个激励班长持续努力的设计！毕竟，作为班长，你带领的整个团队被人家单个成员逼平了，还有脸拿人家的培训奖励么？在情况2中，如果A想赚B的钱，努力让团队总业绩超过20个高佣，就可以了。

另外，这个规则是不是会导致班长打压成员呢？其实也不会，因为如果有某个成员特别牛，那这个成员就会带着班长的等级一起飞，虽然班长在这个成员的身上赚钱会减少，但却跟其他普通成员的等级差增大，总体赚钱多少，还真不好说，就像举例中，如果班级的C成员足够多，情况2反而会让班长收益更多。

这套规则会让我们的收益处于一种不可测状态，因为我们无法预估团队成员的情况，以及是否会出现大佬下家。在这样的情况下，每个人为了得到最高的收益，都只有一个选择：努力做好自己的业绩！

除了直推基础奖励和整个团队的培训津贴，班级消费和销售普通商品，班长也是有提成奖励的，运用的也是等级差机制，比例就是上面两个表的百分比之差。

由于等级差的存在，我们无法精准推算收益数据，只能模糊的根据大部分人的情况求一个平均值。个人认为，团队每多一个高佣，班长平均得到35元津贴在合理的范围；同时，高佣团队的常规商品消费和售卖利润，班长则能平均拿到5%左右。

在这个平均数的基础上，再进一步假设，我们经过一年努力，直推一级高佣掌柜达到一千人，班级高佣裂变到最高级5万人，这时我们的收益会是什么规模呢？

收益1：直推1000高佣，一般在我们推到50个的时候，加上班级总共的，肯定超过100个了，那么我们的直推总奖励是：50*100 950*150 = 14.75万元。

收益2：班级一共达到5万人，平均一个人给我们带来35元津贴，总奖励是：5万*35 = 175万！

收益3：直推高佣都能做到1000个的话，普通掌柜锁粉做5000人肯定毫无压力。这6000人就是我们的一级掌柜。我们可以拿到他们消费佣金的20%奖励。假如他们每个月产生流水1000元，而平均利润依然采用10%，那么我们的总收益就是：6000*1000*0.1*0.2=12万元。

收益4：5万班级高佣成员，减去直属的1000，就是4.9万。假设平均每人每月消费和售卖总额1000元，每个月总流水就是4900万！利润率依然取10%，利润就是490万，再乘以5%平均奖励比例，就是24.5万元。

收益1和2都是一次性的，总共189.75万元。

收益3和4则是持续的，而且是终身绑定的！每个月是36.5万元。

这些加一起，就是高佣掌柜的所有收益了。这套推算，可以认为是对收益天花板的一个模拟。1000直推是否可以裂变出5万高佣？这点其实并不算保守，因为指数级裂变是很恐怖的，大家可以自己稍微推一下就知道了。1000直属，已经足够爆出几条可以持续裂变下去的线了，只要持续裂变几层，就很容易达到几万人，除非红利期已过，很难持续裂变多层，但这显然不会，淘小铺刚公测两周而已。

真正难的是，我们怎么能搞定1000个直属高佣呢？火山最近两周使出吃奶劲，也就搞了四五十个，而且大家一般都是第一波靠着熟人推广力度最大，然后就逐渐偃旗息鼓了，后面除非能找到什么新的突破点，否则别说1000了，100都费劲。而直属只有100的话，一方面是收益全部减少10倍以上，另外一方面，能让班级裂变下去的概率也会减少，这个才是最伤的！所以才说这是一个天花板式的模拟，大家看看即可，主要弄懂推算逻辑，然后用自己的实力带入进去，即可推算自己的收益天花板大概在哪里。

但大家也不要悲观，这个机制好玩就好玩在可能会处处有惊喜，也许你只发展了10个直属高佣，结果里面就有2个火山，两个火山又各自发展了100个直属，然后你的班级就有200个高佣了，可持续裂变的概率就大大提高，然后你班级可能就爆炸了！千万别说不可能，否则我现在就去叫我的上级出来打你脸，哈哈！

→常见的坑有哪些？

上一节推算能赚多少钱嗨完了，这节来看看玩淘小铺现在主要有哪些大坑！

1、第一大坑莫过于注册流程，很多人因为在网上看到或者听说了淘小铺，但当时没人带，所以第一反应肯定是先下载安装淘小铺进去看看产品怎么样，这是再正常不过的行为。然而这个操作直接就跳坑了，而且是不可逆的大坑，因为一旦自己激活淘小铺，就自动锁定在官方下面，而官方体系只有普通掌柜，也就是说，你将无法再升级高佣掌柜！正确的姿势应该是找一个靠谱的高佣上家购买一单十几元的便宜商品激活你的淘小铺，绑定在高佣掌柜名下，这样你进可攻退可守，想走普通掌柜路线，直接开始卖货就行，想走高佣路线，那就找你的高佣上家买高佣商品晋级。

好在两天前，官方优化了这个问题，现在只要是当天在官方激活，并且没有卖货物记录的话，就可以通过在任何高佣掌柜那里购买一个高佣商品晋级高佣掌柜了。

2、产品程序经常会有一些BUG，规则变化也快，这就意味着你经常会碰到一些离奇问题，所以你的上家会比较重要！尽量找负责的上家，不要找那种买高佣的时候你是他亲生的，买完马上变后妈生的了，平时问问题人影都找不到，问多了还不耐烦。完全靠自己面对这些神奇BUG，你会被搞崩溃的，甚至能气到祖坟冒烟，直接劝退！当然，有些BUG，现在是明明知道，也无法解决的，这种只能先熬着。

3、现在外面很多文章都属于营销类文章，目的就是纯忽悠你成为他们的下家，他们会故意全面夸大淘小铺的优势，问题则避而不谈，结果你进来一看，发现淘小铺好多问题，最直观的就是货物种类和数量都少，说好的阿里供应链优势呢？所以这里要提醒的大家的是，淘小铺才刚刚开始，供应链基础再强，也要一个完善的过程，预估需要半年时间。现在真正的红利是锁粉和发展团队，不是卖货！不过你非要等产品成熟才进来的话，也确实会错过很多机会，这个要自己平衡。

4、我知道不少人可能是因为接触淘小铺才开始去思考和学习如何推广和获取流量的问题。有自学能力的人会去百度，然后就会发现一片新的天地，看着各种牛逼的营销宝典和神器介绍，幻想自己马上可能就要飞升暴富了！火山在这方面正好有点积累，限于篇幅，这里只能概念上提示一下大家：营销的本质是对人性的了解、是对用户需求的满足。你能做到这两点，不管用你什么工具和套路都可以，基于什么平台做也都可以，但你做不到这两点，沉迷弄工具和套路，都是浪费时间和金钱！

所以我们要时刻记住两个本质点，不要跑偏，不要迷信所谓的宝典和工具，不要幻想一朝致富，不要沉迷于为这些付费，网上有很多网赚群体，赚的就是这种钱！别问我怎么知道这些，因为我说得就是曾经的我.....如果你对这些感兴趣，我可以做免费顾问。

→如何冷启动，如何推广和运营淘小铺？

上节最后提醒了新手小白在学习推广和运营淘小铺的时候，要防止跳坑，但问题是？新手到底该如何做呢？

1、摆正心态：你自己都承认自己是新人了，那新手做任何事情肯定都需要一个学习积累的过程的。不要总想着只要掌握了某种套路和工具，只要从上家要到了某个秘籍，马上就可以爆发了，凡是用这种方法忽悠你加入他们团队的，等待你的，十有八九立刻就是失望！

2、认清本质：摆正心态后，躁动的心安静下来了，才能更好的看清基本的道理，才能回归本质。营销的本质是什么？再强调一遍：营销的本质是对人性的了解、是对用户需求的满足！

当我们死死的抓住这个本质，在正确的道路上，只要不停的摸索、试错和沉淀，一开始看着慢，但最终只会比别人更快！而且这个发展过程还是奇点跃迁式的，也许很长时间你的流量都是缓慢增长甚至是一条横线，但你在正确的方向上持续努力，在某个节点，也许是某个大V的推荐，也许是被系统推荐，也许是某次合作，也许是找到一个目标群体蓝海聚集地等等，然后你的流量会瞬间指数级爆发，各项指标全面超越以前，你会来到一个全新的舞台。但这一切，你现在是无法预估的，你现在能做的，只有从确定性的、自己可控的事情开始做起，全力执行的同时，也要不停的尝试各种可能性，不停的试错，不停的为迎接奇点来临做好更充分的准备。

3、反思自我：当我们有了对的心态，抓住事情的本质，我们还要反思自我，自己到底有什么优势？套路千万种，方法有很多，但不是都适合自己，最终都要结合自己的特长和积累来做。比如我，写文章是我的特长之一，我就会持续发挥这一点。但如果你说你什么特长都没有的话，那就更要认清自己，用最笨的方法，日复一日的执行，以勤补拙！最笨的方法是啥？就是不停的加群加好友推荐，然后不停的学习新的方法，提升能力，虽然这次你起点低，追不上别人的进度，但营销和搞流量的思维和方法是可以积累的，下次再碰上淘小铺这种机会，你起点就高了。

4、聚龙流量：很多人刚注册完淘小铺就想马上去外面圈粉了，我的建议都是要从易到难，逐渐铺开。按照顺序依次应该做的是：

一. 第一步冷启动，必然是跟亲朋好友推荐，这个过程是一个打磨你的语言和逻辑，提升业务熟练度的过程，因为都是信任你的人，对你的包容度比较大，你的挫折感也不会那么强。他们可能还会友善的给你提各种意见，作为创业试炼场再好不过。而且这个事情本身也没有太大的风险，也不用太过担心信用问题。不像我之前研究***，都不敢跟身边人推荐。如果你连信任你的人都无法说服，那如何去说服陌生人呢？即便你身边真的一个对淘小铺感兴趣的人都没有，那你至少磨练了业务熟练度！啥叫套路？套路就是这么来的，从一点点的失败中总结出来的，每次失败都可以让你对人性和用户需求的认知更进一步，让你的话术和业务能力更进一步！

二. **和好友逐一推荐。这个过程你可以过滤一些不合适的人和群。前期一定要用手动的一个一个去发，因为这个过程中你要根据反馈优化你的话术。我到现在都还在做这个事情，而且我也会持续去做。以后只要被莫名其妙拉进什么群，我就不着急退了，等这个群刚刚凉掉，聊天减少人还都在的时候，你强势插入一个广告，可以停留在群里很久，而且可能还没人踢你。

三. 加群陌生人私聊。当你第一波群和好友都发完了，你还可以把那些不重要的群里的群员挨个加，通过的立刻发广告。

四. 直接地推。大学门口、商场门口、母婴用品店门口、商家、广场舞集散地、大学生和某些厂的员工宿舍等等，都可以去渗透。如果你自己还有门面店业务，那感情更好了，直接跟你业务绑定做活动锁粉和发展下家。

以上四条是大部分人都可以做的，前两条效果比较好，但很快就会到瓶颈，第三和四条可以持续做，但效率比较低。

真正想爆发级发展，还是要到流量多、目标用户多的地方去发布信息，而且最好能产生被动和裂变效果。但这常常都需要你在深入理解营销本质的基础上，努力打造文字和视频类具备自传播属性的爆款。

比如大家可以去淘小铺百度贴吧，知乎淘小铺讨论帖，宝妈论坛，抖音、快手和B站等视频网站发布相关信息。也可以像我一样，写公众号、头条、百家号进行传播。但无论你要做哪个，我希望你一定要时刻记得营销的两点本质：人性和需求！大家不要为了推广而推广，动作不在多，而在于是否真的抓住人性，满足了需求。

比如知乎讨论帖里，我看到很多人就发了一个：“要做淘小铺私聊我”，这种就是反面教材，人家凭什么联系你？你这句话即不吸引人，也不能提供任何价值。除非当你发这句话的时候，知乎上还没有任何淘小铺的信息，这时候人家为了解淘小铺，只能加你。如果不是为了抢占第一信息源，这种草率的做法就是典型的反面例子。而且最后没效果，你还可能反过来怪套路不行，知乎不行。

这里再厚着脸皮用自己举一个正面的例子，我前面已经写过两篇关于淘小铺的文章，而且都是在知道淘小铺一周内写的，其实当时我并不算精通淘小铺，为啥要那么着急写呢？因为要抢占我熟人圈的信息源，我发现他们一般很难找到比较好的宣传类文章，我能写的比大部分人靠谱点，就可以很容易的自发传播，事实证明也是如此，现在两篇文章都已经达到2000左右的阅读，平均每天能给我带来三四个好友，半个高佣成交，而且是被动获得的精准用户。

但仅仅占领信息源是不够的，这只能算是一个时效性的战术，因为信息必然会越来越多，最终大家就都不缺信息源了。如果要持续的产生流量，就必须回归本质，于是我又写了你正在看的第三篇。此时我经过两周实战和全力研究，基本已经弄懂了所有的规则，踩过大部分的坑，现在我已经可以写出真正全面而且有价值的文章了。

而且我在写本文的时候，心里想的只有提供价值，不加入任何套路，不会为了发展高佣，刻意不讲普通掌柜体系；不会为了尽量转化，无限夸大数值和淘小铺的现状；也不会故意吹嘘自己团队和营销套路多牛逼，成功还可以复制啥的；我甚至连个人微信都不准备加了，就留个公众号二维码，给公众号吸粉即可。之所以这样做，因为我明白营销的本质是要提供价值，我文章的核心点就应该是让大家在这里可以得到最全面、最深刻的淘小铺相关信息，把这个核心价值努力做到最好，就是最好的营销！以后我也会去外面更多的平台发布信息和解答问题，这个思路也会一直延续下去。

5、总结归纳，沉淀套路；总结流程，善用工具。不对啊？前面不是说不要沉迷套路和工具，这会儿怎么又单独专门强调了？因为如果你不能理解我前面所说的，不能抓住本质，回归正途。上来就搞这些，光想靠奇技淫巧做好淘小铺，是本末倒置的。在我们真正提供价值的基础上，在长期的实战和踩坑之后，我们必然是能提炼出来一些套路和流程的。然后套路就总结下来，复制给团队成员，而流程则找对应的自动化工具提升效率。这时候套路是经过验证的，工具也是可以定点发挥价值的，这叫有的放矢，而且也是正道。

6、流量流量，不是只有量，还有流！玩流量的新手一开始一般关注的只有量，就是如何搞到人，搞到更多的量。而忽略了流动设计，如果量不流动起来，我们直接说搞量不就好了，为啥说搞流量呢？而所谓的流动，也没啥高大上的，就是大家常见的一些词汇，比如裂变、拉人、导量、流量池、养鱼等等。通过这些设计，我们可以让流量增多，同时沉淀在不同的池子中，同时增加留存和收益。而淘小铺，就可以认为是我们的一个池子，你的群也是一个池子，你的公众号也是！你要把用户分门别类放在不同的地方，并设计之间的流通管道和裂变方法，你要把你的量流动和沉淀在最适合他的一个或者几个地方。这是一个专业领域，这里就不展开了，有机会再系统讲。

本节最后，还是想回到本质再次提醒：希望大家每次想要营销别人或者获取流量的时候，首先问下自己：我能提供什么价值？我真的用心去做雕琢核心价值点了么？我是否只想着从别人那里索取我想要的，而对别人想要的付出不够？这三个问题你答不上来，没人关注你，没人信你，不是人家的问题，不是平台的问题，不是套路的问题，是你的问题。

跟同类产品的对比，如何看待竞争问题？

说实话，在淘小铺之前，已经有发展很久的淘客，有十几家知名的社交电商，免费的付费的都有，有些势头很猛，有些甚至都上市了。所以很多人必然会问一句：阿里到底有什么优势可以最后出来抢夺市场？

大家的问题，其实也是我的问题，我自己也是一个十年以上的创业者，对创业、商业、市场等等有比较深刻的认知。你是不是觉得我下面要吹牛逼高谈阔论了？非也！创业实战让我最大的一个收获就是认识到了自己的能力边界，让我抛弃了很多之前旁观创业的时候不切实际的想方法。尤其是学会了敬畏，敬畏自己不懂领域、敬畏市场、敬畏客观规律、敬畏比自己牛的人，而放低自己的判断和主观诉求。

火山做过十年的游戏，搞过好多年的流量，如果你问我这些，我多少还是有信心跟你讲一讲的。但如果你问我电商行业，我是懵逼的，我现在也想找人问呢，但问题就在于，我问了别人，我自己也无法判断是否可信，因为我没有判断的能力啊，我依据什么事实和经验进行判断呢？都没有！大家仔细品品，这是个死循环啊！

好在我有创业和投资经验，这个经验告诉我，当我无法确定某个行业里谁真正会胜出的时候，我就投龙头老大最保险。而现在社交电商行业貌似才刚刚开始洗牌，谁是真正的龙头还犹未可知，那我们就抱住腿最粗的，发展最猛的即可，其它交给时间和大佬们。

投资和创业都是有风险的，但好在社交电商的入门风险极低，哪怕400元我纯亏了，也完全负担的起，况且还买了个不错的货物。我们真正应该关心的，除了抱大腿提高成功率，还有以下几点：

1、是否红利期，因为红利的力量可以掩盖能力的不足，我在社交电商几乎没有啥经验和积累，我需要用红利掩盖这个不足。

2、投产比是否划算，投入是风险，产出决定性价比。好在这块儿投入小，天花板和预期却又足够大，值得搞。

3、分散风险。其实我们作为消费者也好，还是商家也好，时代赋予我们的红利我们吃就行了，至于具体吃谁家的，当然谁家好吃我们就吃谁家。今年社交电商估计要来一场大战，巨头们烧钱补贴在所难免。这就跟曾经的网约车大战一样，我们作为司机或者乘客，你管它滴滴、快滴和Uber谁能赢呢？这几家最大，我们APP都装上，然后谁实惠就用谁，最后谁赢了，我们就持续耕耘谁即可。这样我们的利益才能最大化，不是么？曾经你是否看到过很多司机方向盘上好几个手机和APP同时接单？那都是人精啊！

综上，虽然我不懂电商，我判断不了谁能嬴，但我懂创业，我能看到商业和市场的趋势，而且我懂点投资，懂得评判风险收益回报比。同时我还有实战出来的自知之明，不会浪费时间去跟别人抬这个杠。有抬杠的时间，不如更好的思考如何为别人提供更多的价值，获取流量，赚到钱！

→常见问题FAQ

前面多次提到淘小铺刚开始，各种机制和程序还不完善，还有很多问题，这里就最常见的问题，并且上文没提到的，做一个初步的归纳，希望能帮到大家：

1、我在了解到高佣机制之前，就已经下载淘小铺并且开展了业务，后面还有机会升级高佣掌柜么？

答：如果你只是下载了，并没有用淘宝账号登陆，那没有任何问题；

如果你下载并登陆了，没有开展任何业务，也没有问题；

如果你开展业务了，只是买东西，没卖过东西，官方的说法也是没问题，但火山自己还没验证过这种情况。

如果你卖过东西了，那就没办法，只能更换亲人的淘宝号玩高佣了。注意自己的淘宝号都不行，因为一个身份证下，只能激活一个淘小铺，这就意味着，一个身份证，无论注册几个淘宝号，都只有一次机会。

2、我先从上家购买了高佣，然后下载登陆淘小铺的时候，没用购买高佣的淘宝账号自动登陆，却用手机号或者支付宝登陆了，进去后发现并没有升级高佣，是一个新号。这时候我又退出淘小铺，换淘宝账号登陆，提示：“开通人数过多，请稍后重试”，这怎么办？

答：这个应该是系统的一个BUG，因为系统一个身份证只允许开通一个淘小铺，你先用手机号登陆，就激活了淘小铺，但你这个号并没有购买高佣，所以没有资格晋级。等你退出这个号，重新用淘宝号登陆的时候，你已经创建过一个淘小铺，所以就没有资格创建第二个了，但那个系统提示真的很坑爹，让人摸不着头脑。这种情况下，你要用登陆淘小铺的手机号重新登陆淘宝APP，然后再用这个淘宝打开上家的购物口令，重新购买400元的高佣商品，然后再用手机号登陆淘小铺APP，就能看到已经正常升级高佣掌柜。

淘小铺和淘宝的账号体系对接似乎是有问题的，账号密码、支付宝、手机号无法统一起来，建议大家自始自终都用淘宝账号体系操作，这样最安全。

3、什么是班级，普通掌柜算我的班级成员么？

答：你的所有锁粉和下家，包括L0临时掌柜、L1普通掌柜和L2高佣掌柜，以及他们又锁定的粉丝和发展的掌柜，横向和纵向无限扩展下去，都是你的班级成员，他们一起构成了你的班级。但唯独不包含你自己，因为你属于你的上家。

高佣掌柜可以通过以下链接，查看你的班级数据，注意是次日更新：https://market.m.taobao.com/app/miniapp-biz/organ-group/index.html#/dashboard

4、我是普通掌柜，我锁定的粉丝，他们卖货我有奖励么？

答：没有，普通掌柜的锁粉在任何店铺消费，你都有佣金20%的奖励，但他们卖货，你没有任何奖励。

5、我是高佣掌柜，我锁定的粉丝，他们卖货我有奖励么？

答：高佣掌柜锁定的普通粉丝，以及高佣掌柜的下家高佣掌柜的普通粉丝，他们卖货都和你无关，但你的直属普通锁粉，消费你有20%奖励。也就是说，即便你是高佣，只要别人是普通掌柜，你也只能拿他们的消费奖励，而不能拿卖货奖励。

高佣掌柜的高佣下家呢？无论多少代，无论卖货还是消费，你都有收益，但有一个等级差的概念，前面已经讲过了，不再赘述。

这里要特别提示一下：如果你想拿到所有高佣下家的收益，你需要完成一个考核标准：直属高佣团队平均每人每月消费加卖货要超过80元，而且活跃度要超过20%，举例：如果你亲自发展的高佣掌柜是10人，那么他们每个月的总流水要达到800元，而且必须有2个人买卖过货物，不能1个人干了800，其他人都是零业绩。

6、如果我的高佣下家让我返他100元，我该怎么办？

答：建议无视，因为这样的人常常并不是真的想好好做，只是好奇想低成本测试，这样他有很大的概率以后长期无法完成业绩考核。而如果你的团队里这样的人比例过多，你的月度考核压力就会倍增，最后一旦没有达标，你所有高佣下家的奖励全都拿不到，得不偿失！

也许你会说，如果这个人的能力特别强怎么办？这个其实有点矛盾，如果真的能力特别强，还非要纠结这100元，只能说太小气了。如果是熟人，就忍了，如果是陌生人，我宁愿认为他是吹牛的。

7、我的班级后台页面所有的数据怎么都是0？或者数据不太对？

答：数据都是0，很有可能是因为你登陆管理后台用的账号密码和你激活淘小铺用的淘宝账号不是同一个，比如你登陆后台用的手机号，登陆淘小铺用的却是英文账号。至于高佣掌柜数据看上去总是比真实的少，经过我长期观察对比，发现是因为后台好像是按照到货算的，并不是下单。反正后台数据总感觉不对，官方还在优化。

8、到底什么是高佣商品？

答：在高佣机制中，高佣商品不是指的“佣金很高”的商品，而是一种特殊商品，官方指定的，只有十种左右。普通掌柜只有跟其他高佣掌柜买这里面的其中一种，才能升级高佣掌柜，在自己的APP里买无效。当你升级高佣掌柜后，默认有三个高佣邀请码。在淘小铺中，所谓的邀请码，就是商品，也就是说你可以卖三个高佣商品，然后每卖出一个高于10元的普通商品，就可以增加一个邀请码，次日凌晨7点生效。

另外，暂时没有地方显示你还有几个高佣邀请码，你只能自己记住一开始有3个，然后加上你卖出大于10元商品的个数，再减去你发展的高佣个数，就是剩余邀请码。如果大于10元的商品被退货，你的码会对应减少一个，如果已经是0了，还会进一步变成负数！

而当你的邀请码是负数或者0的时候，你还去分享高佣商品，会提示你：“暂时不能销售此商品”；但有时候系统卡顿，你可能还是分享出去了，此时你的购买者那里就会提示：“你暂不可购买”。

对于不卖货只发展团队的班长，最好的方式是卖高佣之前，先卖一单大于10元的商品。即可先验证绑定关系，又可保证邀请码不会枯竭。

9、如何确定一个人被我锁定了，或者已经是我的高佣下家了？

答：如果一个人只是从你这里买了一单普通商品，并没有下载激活淘小铺。这时候他会在你的“我的粉丝”列表，但这个列表是次日更新的。如果他不但买了货，而且还下载登陆了淘小铺APP，那么他应该会立刻出现在你的“已邀掌柜”列表。而如果他进一步买了你的高佣商品，那么他在列表“已获奖励”栏目中的值应该是100元加上刚才普通商品的佣金，这就说明他已经是你的高佣下家了。出现在“已邀掌柜”列表是判断一个高佣掌柜是你下家的唯一标准，而不是购物记录。

10、临时掌柜需要卖出5单商品才能转正，我可以自购，或者让一个人买五单么？

答：不行，必须是不同的五个人，每人至少一单。但你可以找五个临时掌柜互相刷单。

11、如果买家收到货物之后发现有问题怎么办？

答：这个我们已经碰到一次了，你可以让买家或者自己帮忙联系淘宝卖家客服。淘小铺的所有流程都是集成在淘宝原生流程的，买家在你的淘小铺买了东西后，他就会在自己的淘宝个人页面看到跟淘宝购物后一样的货物和商家信息。而淘小铺都是精选的商家，服务质量一般都不错。我们这边是收到口罩之后，发现少了一半，旺旺联系商家之后，直接退还一半的钱。

12、高佣掌柜，当班级达到100个高佣的时候可以晋级导师，这100个包括我自己发展的直属高佣么？

答：包括！

13、我明明升级高佣了，有了上家了，怎么还给我分配了一个“哇哈哈”导师？

答：这个不用管，系统自动分配的，大家都一样，对于高佣体系没用。

14、我并不擅长推广，但又想抓这个红利怎么办？

答：除非你特别反感营销和推广这个事情，否则现在借助淘小铺这个好机会开始学习并不晚，因为这两个技能是基础技能，学会之后，以后可以在各种机会中运用。但你心态要好，目标不要定太高，以学习和积累经验为主。

15、高佣机制会不会有法律风险？

答：火山不是法律专家，回答不了。我自己的想法是，我们要相信阿里作为中国第一互联网企业的法务能力和意识，我们能想到的，他们不可能想不到。而且这个机制几乎是现在业内的一个流行做法，淘小铺又比大部分同行设计的更良性。

16、我买了高佣之后，又后悔了，能退掉么？

答：可以的，但这样会导致你这个账号永久失去再次升级高佣的机会。

17、高佣机制好像很神秘，官网都没看到，现在各种规则也是众说纷纭，到底以谁为准？

答：这套机制是阿里和“三帅六将”合作制定的，所以可以以三帅六将的版本为准。其次，我可以厚着脸皮说以我为准，因为我现在已经综合了大部分一线信息，研究的比较透彻了，不敢说100%准确，但肯定比你随便到网上搜索靠谱。不过官方现在规则变化快，过半个月后，我就不敢还这么说了。

18、淘小铺日后怎么保证其上的商品具有价格竞争力？

答：官方的说法是，最近会增加一个全网比价系统，如果发现价格高于其它主流正品平台，会被自动下架。

后记

这篇文章从构思到写完，一共花了整整3天时间，应该是目前全网最全攻略了，我已经尽最大努力对得起文章标题。如果其中某些章节能够帮到你，希望帮忙点个“在看”，推荐给需要的朋友就行了，谢谢您能读到最后！