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互联网时代的营销创新
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课程目标
·在互联网时代如何使你的产品不同与竞争对手的产品，即使它们并无差别-品牌化效益
·比竞争对手优先抢占新的市场
·**竞争对手市场情报，并使其发挥最大作用-测定特定产品可产生的利润
·确定“谁买什么”和增加营销价值点-让现有客户的效益发挥到极致
·找出客户反应最强烈的市场“热点”
·学习最佳战略，用于产品生命周期各个阶段
·利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户
课程介绍-四个维度
战略分析框架
竞争策略框架
长期竞争优势框架
竞争策略落地框架
讲师简介
辜思历，墨者咨询创始人，擅长领导力培训，销售管理，市场营销管理等，并以国内少有的协导式培训著称，即通过培训的方式做咨询，帮助企业解决实际问题。辜老师是中国外专局认证的系统创新导师,目前已获得英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证, 伟事达(Vistage International) 的CEO导师. 2013辜老师被复旦大学管理学院聘为高级顾问，并担任淘宝大学MBA讲师，网商营销实战和团队激励两门课程分别获得9.92和9.81高分。
新加坡华人，前任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。精通中国传统文化和西方管理理念，是中国轮胎业界近年来知名的营销管理怪才。多家国内知名媒体口中的轮胎界“墨客”。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物。
自2007年辜思历以其独到的营销思路和对中国市场的深入分析，带领固铂轮胎以创新的生活方式营销在轮胎业界创造了固铂神话。被主流媒体誉为最快成长企业。
在服务固铂轮胎之前，辜思历先生自2003年开始服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国的业务运营。在辜思历先生的带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万元到一亿六千万元的飞跃。海天网联在2004年成为中国本土首个全年收入额超过一个亿的公关公司，并在2006年，被中国国际公关协会（CIPRA）评定的“最有品牌价值的公司”中排名首二位。其间，辜思历先生还曾出任全球领先的公关顾问公司-博雅公关公司旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职，负责管理博雅公关中国市场营销相关项目。
1999年辜思历先生加盟柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广。在一年内，就开设了30家“柯达数码写真馆”和1,500家数码工作室，为柯达第一时间抢占了中国数码市场的桥头堡。
辜思历先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金。后转至美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院，攻读市场研究学，获得市场
研究学硕士学位,并获全奖。他在A.C尼尔逊的就读期间，就受到全球五百强的柯达公司青睐，聘请其对中国市场进行的全面的定性和定量调查。
课程安排
第一天9：00-16：30
第一章：市场营销战略分析框架
1. 世界未来影响市场营销的几大趋势：VR(虚拟现实),AR(增强现实),大数据，AI(人工智慧)
2. 神经科学对人性的启示（增强版本的人性方法论）-适合90后-00后口味的虫脑营销法
第二章：市场营销竞争策略框架
1. 传统定位观点的进化版本：多维
2. 传统定位导入：可口可乐案例，加多宝案例
3. 多维度圈层营销导入：苹果公司（产品），特斯拉（生意模式），星巴克（服务体验）
4. 如何建立多维度圈层营销: 价值点的界定
第二天9：00-16：30
第三章：长期市场营销竞争优势框架-营销五环
1. 互联网时代的营销五环结构
a. 创始人传奇
b. 品牌故事
c. 强调工匠精神和稀缺性
d. 名人背书
e. 圈层营销：挑战营销，KOL营销，公益营销，暧昧营销，屌丝营销，谍照营销
2. 营销五环案例：依云，华为，大疆
第四章：创新市场营销策略落地框架
1. 市场营销竞争基本功
a. 市场细分、目标市场、定位解释（STP）
b. 法拉利在中国如何把业绩翻一倍的实战案例
2. 川普迈向总统之路
a. 市场细分、目标市场、定位解释（STP）
b. 创始人传奇，品牌故事，工匠精神，名人背书， 圈层营销
活动网站：http://event.beverf.com/cn/index.php
联系我们：
Yvonne Gu
座机：36397572-822
邮箱：yvonne.gu@beverf.com
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