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樊登读书本溪第139期《人人都应学习创业课》

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      樊登读书本溪第139期
          
    《人人都应学习创业课》


   
发起:樊登读书本溪服务中心
            
主题:《人人都应学习创业课》

地点:10月18日星期日下午                     ~       13:00--15:00
           本溪东明路第八地质大队
           恒安保险三楼会议室

☎️咨询电话:13942409982

(微信同步,请注明樊登读书)




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本 课 价 值


创业不应该是件高风险的事,一个优秀的企业家不是敢于冒险,而是善于控制风险。


樊登老师通过实践及大量案例,总结了成功创业的6大心法,手把手传授如何低风险创业。


你 将 收 获


  • 了解低风险创业的基本逻辑

  • 帮助创业者准确找到创业方向

  • 提供打造反脆弱企业的方法


金 句 精 选


1.优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。


2.世界上没有全知全能的人,“生而知之”的故事永远只是传说。


3.创业是一门手艺。它可以像学走钢丝一样,通过大量的刻意练习,成为专业人士。


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作 者 简 介


樊登


“樊登读书”创始人、天使投资人、华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书,截至2019年4月24日,注册用户超过4000万,建立国内授权点3000多家。

精 华 解 读


以下内容为《低风险创业》一书精华解读,供广大书友们学习参考,欢迎分享,未经允许不可用作商业用途。



目 录


一、低风险创业的基本逻辑

二、创业从找到好问题开始

三、秘密是最好的抗风险武器

四、反脆弱的结构设计

五、打造指数级增长的引擎



正 文


有人说,每个人心中都有一个创业梦,只是行动者寥寥。如果你已开始行动,或正要行动,那么你需要知道如何控制和规避创业风险。而本书作者将深入浅出地传授怎么低风险创业。



一、低风险创业的基本逻辑


1.和父母关系的好坏,决定了创业成就的大小


人会下意识地选择最熟悉的路。如果创业者和父母的关系不好,有一个灰色的童年,痛苦和压力是他最熟悉的路线,那他在创业时,也会选择那条令自己痛苦的路。


而童年已然逝去,创业者能做的,便是重新审视和父母的关系,发自内心地感谢父母。如此才能更有力量,更好地创业。


2.性格决定创业风险


一个性格平和,带着爱和希望的创业者,他们更乐于接受新事物,能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之,创业者如果易怒、焦躁,不仅有害身体健康,也不利于经营企业。


3.发明人创业十分危险


正如亚马逊创始人贝索斯说的,创新不是基于推理,而是为人服务。


发明人创业风险大的原因,是他们容易从发明出发,而不是旨在解决社会问题。试问不为解决问题的创业,它的市场又在哪里呢。


4.创业是令人愉悦的事


创业者先要调试自己的心理,把创业视为人生的修炼。这时你会发现,创业本身是一件令人愉悦的事。保持阳光的心态,内心有力量,会让创业的旅途变得更加光明。


二、创业从找到好问题开始


柳井正说,所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾。而创业的第一步,是找到一个问题。这样才能找到创业的方向。


1.怎么找到低风险创业的机会


  • 抱怨


抱怨中可能藏着很好的创业机会,比如Facebook就是抱怨的产物。起初,马克·扎克伯格听到同学抱怨要找其他同学的联系方式很难,应该有个花名册。但从学校层面推动这件事比较困难,于是他开始着手做这件事。最后便有了Facebook。


  • 洞察


训练观察能力,深入洞察用户的生活和灵魂,比他们自己还了解他们,从而找到创业机会。比如,苹果手机用一个键就能实现全部功能,亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。


  • 体验


创业者要从用户角度体验产品,忘掉创始人身份,去试用自己的产品。


体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份,像“小白”一样思考怎么做产品。比如,宝洁公司设立了一个大超市,用来模拟一般超市的经营状态,以此研究产品摆放位置、顾客购买方式和购物体验等。


2.如何判断问题的好坏


  • 标准一:够不够大


好的问题,市场要足够大,而且要有变革、解决的空间。否则,一来难有发展前景,二来也会影响融资。


  • 标准二 :够不够痛


在客户最痛的点上突破,才能快速获客,降低创业风险。如果某个问题对大家而言,可有可无,说明这个问题没那么痛,用户便不愿花钱。



1.六种好秘密


①资源


这是一个好秘密,但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源。但资源会枯竭,之后的获取成本会变得越来越高。


②科技


科技是第一生产力,不言而喻。比如华为会将每年10%的营业收入用于研发。而它的成功,靠的就是科技。


③运营能力


优秀的运营能力,是企业的好秘密。比如海底捞的服务做得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。


④品牌口碑


品牌是非常重要的秘密,它能让企业的边际成本为零。但很多企业只有品牌,没有口碑。没有口碑的品牌,人们只是知道它,却不喜欢它。


所以,创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营,才能拥有别人无可取代的竞争优势。


⑤价格


有人说,价格战没有技术含量。事实上,价格战是一种高级的竞争方式。比如格兰仕,基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密,它能准确定位价格,做到既能让竞争者没利润,又能使自己有盈利。


⑥用户


这就是人们所说的“粉丝经济”。凯文·凯利曾提出“1000铁杆粉丝”原理,意思是一个品牌,只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好。


因此,创业者需要用心运营好用户,和他们建立更紧密的联系,让他们发自内心地爱这个企业。如此,他们不仅是企业的用户,也是企业的力量之源。另外,用户甚至可以推动产品的改进,帮助企业持续构筑秘密。



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