本 课 价 值

创业不应该是件高风险的事，一个优秀的企业家不是敢于冒险，而是善于控制风险。

樊登老师通过实践及大量案例，总结了成功创业的6大心法，手把手传授如何低风险创业。

你 将 收 获

• 了解低风险创业的基本逻辑
  

• 帮助创业者准确找到创业方向

• 提供打造反脆弱企业的方法

金 句 精 选

1.优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。

2.世界上没有全知全能的人，“生而知之”的故事永远只是传说。

3.创业是一门手艺。它可以像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。

点击图片可直接分享和保存

作 者 简 介

樊登

“樊登读书”创始人、天使投资人、华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书，截至2019年4月24日，注册用户超过4000万，建立国内授权点3000多家。

精 华 解 读

以下内容为《低风险创业》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

一、低风险创业的基本逻辑

二、创业从找到好问题开始

三、秘密是最好的抗风险武器

四、反脆弱的结构设计

五、打造指数级增长的引擎

正 文

有人说，每个人心中都有一个创业梦，只是行动者寥寥。如果你已开始行动，或正要行动，那么你需要知道如何控制和规避创业风险。而本书作者将深入浅出地传授怎么低风险创业。

一、低风险创业的基本逻辑

1.和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小

人会下意识地选择最熟悉的路。如果创业者和父母的关系不好，有一个灰色的童年，痛苦和压力是他最熟悉的路线，那他在创业时，也会选择那条令自己痛苦的路。

而童年已然逝去，创业者能做的，便是重新审视和父母的关系，发自内心地感谢父母。如此才能更有力量，更好地创业。

2.性格决定创业风险

一个性格平和，带着爱和希望的创业者，他们更乐于接受新事物，能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之，创业者如果易怒、焦躁，不仅有害身体健康，也不利于经营企业。

3.发明人创业十分危险

正如亚马逊创始人贝索斯说的，创新不是基于推理，而是为人服务。

发明人创业风险大的原因，是他们容易从发明出发，而不是旨在解决社会问题。试问不为解决问题的创业，它的市场又在哪里呢。

4.创业是令人愉悦的事

创业者先要调试自己的心理，把创业视为人生的修炼。这时你会发现，创业本身是一件令人愉悦的事。保持阳光的心态，内心有力量，会让创业的旅途变得更加光明。

二、创业从找到好问题开始

柳井正说，所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾。而创业的第一步，是找到一个问题。这样才能找到创业的方向。

1.怎么找到低风险创业的机会

• 抱怨
  

抱怨中可能藏着很好的创业机会，比如Facebook就是抱怨的产物。起初，马克·扎克伯格听到同学抱怨要找其他同学的联系方式很难，应该有个花名册。但从学校层面推动这件事比较困难，于是他开始着手做这件事。最后便有了Facebook。

• 洞察

训练观察能力，深入洞察用户的生活和灵魂，比他们自己还了解他们，从而找到创业机会。比如，苹果手机用一个键就能实现全部功能，亨利·福特让汽车广为人知并加以普及。

• 体验

创业者要从用户角度体验产品，忘掉创始人身份，去试用自己的产品。

体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份，像“小白”一样思考怎么做产品。比如，宝洁公司设立了一个大超市，用来模拟一般超市的经营状态，以此研究产品摆放位置、顾客购买方式和购物体验等。

2.如何判断问题的好坏

• 标准一：够不够大

好的问题，市场要足够大，而且要有变革、解决的空间。否则，一来难有发展前景，二来也会影响融资。

• 标准二 ：够不够痛

在客户最痛的点上突破，才能快速获客，降低创业风险。如果某个问题对大家而言，可有可无，说明这个问题没那么痛，用户便不愿花钱。

1.六种好秘密

①资源

这是一个好秘密，但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源。但资源会枯竭，之后的获取成本会变得越来越高。

②科技

科技是第一生产力，不言而喻。比如华为会将每年10%的营业收入用于研发。而它的成功，靠的就是科技。

③运营能力

优秀的运营能力，是企业的好秘密。比如海底捞的服务做得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。

④品牌口碑

品牌是非常重要的秘密，它能让企业的边际成本为零。但很多企业只有品牌，没有口碑。没有口碑的品牌，人们只是知道它，却不喜欢它。

所以，创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营，才能拥有别人无可取代的竞争优势。

⑤价格

有人说，价格战没有技术含量。事实上，价格战是一种高级的竞争方式。比如格兰仕，基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密，它能准确定位价格，做到既能让竞争者没利润，又能使自己有盈利。

⑥用户

这就是人们所说的“粉丝经济”。凯文·凯利曾提出“1000铁杆粉丝”原理，意思是一个品牌，只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好。

因此，创业者需要用心运营好用户，和他们建立更紧密的联系，让他们发自内心地爱这个企业。如此，他们不仅是企业的用户，也是企业的力量之源。另外，用户甚至可以推动产品的改进，帮助企业持续构筑秘密。